アリババ、灰色市場の整理を開始高級品の参入を奨励

ここの世界に服を着せるくつ帽子ネットの編集長が紹介したのは、アリババが灰色市場を整理することで、ぜいたく品を誘致することだ。

アリババは傘下の電子商取引プラットフォームの「灰色市場」を整理し、贅沢ブランドを誘致して天猫公式旗艦店を開設している。

アリババは傘下の電子商取引プラットフォームの「灰色市場」を整理し、贅沢ブランドを誘致して天猫公式旗艦店を開設している。ブランド「正規軍」が出店すると、アリは不正な第三者の店頭商品を排除する。また、アリババはフランス、イタリア、英国などの政府と協定を締結し、「グレーマーケット」問題を処理している。

電子商取引大手アリババ現在、傘下のショッピングプラットフォームの一部の公式認可を受けていない店を清掃し、これを新たなインセンティブ措置として、贅沢ブランドを誘致している。

多くの贅沢ブランドと同様に、Burberryはアリババ傘下の電子商取引プラットフォームにある大量の割引Burberry製品に頭を悩ませてきたが、その一部の製品は実際には偽物だった。電子商取引分野の2大プラットフォームとして、アリババのタオバオと天猫は昨年、中国のオンラインショッピングの80%の取引額を占め、2400億ドルに達した。しかし、Burberryはどのネットショップにも傘下製品の販売を許可していない。

関係者によると、Burberryが天猫に入居したいなら、アリババはこれらの非授権商品をすべて整理したいと考えている。今年4月、Burberry天猫旗艦店がオープンした。

また、数十人の売り手、会社、アナリストも、アリババは最近、エスティローダーを含む大物を天猫に呼び込むための同様の措置を取っていると述べた。関係者によると、アリ側は、これらの大手ブランドが天猫旗艦店を開設すれば、同社は天猫やタオバオで公式に許可されていない商品を整理すると約束した。

アリババは看板を掲げ、米株史上最大規模のIPO（初の公募）を創出することを計画しており、同社はハイエンドブランドの誘致を望んできた。これは消費者の心を虜にするだけでなく、他のブランドの出店や潜在投資家を誘致することもできる。

灰色市場の清掃

Burberryが天猫の公式旗艦店をオープンする前は、50以上の店でBurberry製品を販売していたが、Burberryのライセンスを受けていなかった。電子商取引分析機関YipitDataのデータによると、Burberryが開店して以来、天猫の無許可Burberryはすべて姿を消していた。天猫の売り手によると、アリババはBurberry商品の販売を中止しなければならないと伝え、一部のネットショップに関連製品のページをアップロードすることを制限し、常にチェックして、これらのネットショップがBurberryの権益を侵害する画像を使用していないことを保証しているという。

高級品小売店POMPEIの黄永成（ファン・ヨンソン）会長は、「天猫は戦略を調整しており、国際ブランドが出店すると、このブランドの商品を表示することは許されなくなる」と述べた。これまで、天猫ネットショップでBurberry製品を販売していたが、撤退を求められていた。

市研究機関L 2のスコット・ガロウェイ責任者は、アリババが灰色市場を整理して天猫の出店を誘致し、これらのブランドに強力なインセンティブ措置を提供したと述べた。しかし、現在までのところ、ハイエンドブランドの大部分はネットショップの開設に抵抗しており、一部のブランド業者は、天猫の「値切る風」にイメージが損なわれると述べている。

天猫には7万軒を超えるネットショップがあり、このような規模でも「灰色の売り手」が繁栄している。一部の売り手は通常、周辺販売店からブランド品を購入し、割引価格でネットショップで販売していますが、これらの製品は公式ライセンスを受けていません。実際には、ブランド企業は非常に怒っており、一部の国では規制されている。

しかし、アリババの処理速度は非常に効率的だ。

YipitDataのデータによると、今年初め、50近くの天猫ネットショップがエスティローダー化粧品を販売していたが、後者が公式旗艦店を開設した後、すべての第三者販売店が姿を消した。この状況はクリニークブランドが天猫に入居した後と同じだ。

対照的に、天猫がGucci製品を販売しているサードパーティのネットショップは、4月の63社から6月の69社に増加した。また、Giorgio Armani（アルマーニ）やRalph Lauren（ラルフ・ローレン）を販売するオンラインストアの数も増加局面にある。しかし、実際には、これら3つの贅沢品はいずれも公式オンラインストアを開設していない。現在、GucciとRalph Laurenは評価を拒否しているが、Armani側は、ブランドの完全性をさまざまな方法で世界的に保護すると述べているが、中国市場の状況には言及していない。

今年7月、Gucciやその他の高級ブランドはアリババを提訴し、後者の販売や支払いプラットフォームが「偽造者が違法な製品を販売する可能性を意図的に提供している」と主張した。2週間後、これらのブランドはアリに対する訴訟を取り下げ、アリと合意し、偽物の販売を減らすために誠実に協力することを表明した。

アリババはラグジュアリーブランドとの合意を拒否し、エスティローダー側は天猫との提携を喜んでおり、将来的に協力関係を拡大していくことを期待していると述べた。

　利益が現れ始めた

しかし、ブランド企業はアリババ傘下の別のプラットフォームタオバオに文句を言っている。タオバオには800万人の売り手がおり、8億種類の製品を販売している。アリババは偽物の販売問題を解決するための措置を取ってきたが、これまで同社はCoachやLVなどのブランドと契約を結び、偽物に打撃を与えてきた。

関係者によると、アリババはここ数カ月、無許可販売者の整理に力を入れており、ブランド業者を天猫に誘致している。

英国貿易投資総署によると、アリババは昨年12月、英国ブランドの天猫公式旗艦店をオープンして「灰色製品」を整理することで英国政府と協定を結んだ。また、フランスとイタリア政府もアリババと協定を結んでいるが、後者が「灰色市場」問題の処理を約束しているかどうかについては言及していない。

天猫の公式旗艦店を開設したブランドの中には、「灰色市場」の減少による効果を見始めているものもある。YipitDateによると、今年4月、ナイキ（ナイキ）の12.6%のスニーカーの販売台数は天猫公式旗艦店から来ていたが、7月になると2倍になった。

アナリストによると、アリババにとって、スニーカーなどの商品の無許可ネットショップを整理するのは非常に困難で、贅沢品とは異なり、大衆商品には通常許可された販売店があり、問題のネットショップを探すのは難しいという。同時に、このやり方は天猫の売り上げと流量を傷つけることにもなる。

コンサルティング機関のRazorfish電子商取引事業責任者アレックス・ミシリ（Alex Misseri）氏によると、アリババはハイエンドブランドを誘致するために生態系を整理する必要がある一方で、偽物やグレー市場が多くの売上高を占めているという。

ある天猫販売家によると、天猫は公式旗艦店をオープンしたものは販売できないと伝えているというブランドの商品です。「彼らは私たちのような売り手が好きではありません。彼らはブランド商が好きです」という売り手は、「私たちのような売り手が存在することを許可したのは、売上を獲得し、需要を満たすことができるからです」と話しています。