地域分割が深刻なのは国内の住宅売り場の際立った特徴である。

　　売り場「弱克強」の道路戸棚企業や参考になる

徐々に収まった上場ブームの中で、業界内で上場について7年も伝わった人気スターのミケロンがIPOの事前公開リストに登場したのは不思議ではない。しかし、同時に成都のある地方の売り場でもIPOの事前公開が行われ、体の差が異なる紅星のミケロンと同じ上場企業のリストに登場し、業界の注目と推測を呼んでいる。この「魔女が魔女にぶつかる」対決で、地方の売り場が全国の売り場に与える衝撃力はいったいどれほど大きいのだろうか。

人気と実力を兼ね備えた全国的な売り場も、一方的な地域性もターミナル売り場企業が積極的に市場に進出するには、生産能力の拡大や流動資金の補充などの面が欠かせない。レッドスターのミケロンと地域の売り場のこのゲームから見ると、売り場の地域と地域性の優位性は依然として長期にわたって存在し、2年前の激しい倒産ブームを経験した後、「マタイ効果」は業界で引き続きトランプの役割を果たし、地方性売り場が全国性売り場に与える影響は全体的に気候になりにくいが、特定の地域では明らかである。

現在の業界の現状から見ると、ゾーン分割深刻なのは国内の家庭の売場の最も際立った特徴で、同時にこれも他の家庭の売場が現地の市場に入るために越えられない“天然の障壁”を設置して、“南紅星北意外”の“大巫”と現地の多くの“小巫”が共存して紛争する市場の構造を育成しました。企業にとって、現在、多くの実力のある企業がより大きな市場空間を積極的に求め、全国市場の拡張を行う道で情熱を振りまいている。確かに、新しい世界を切り開くことができればいいが、一部の企業は拡張の道を遠のくほど、暮れて振り返ると、既存の地域優位性も遠ざかっていることに気づいた。「夫人を弁償してまた兵を折る」という結末は、この企業を「四面楚歌」の境地に追い込んだ。

　　戸棚拡張の道は精耕地域を忘れない

現在の戸棚業界の発展から見ると、企業の競争と発展はすでに「規模を競う」という伝統的なモデルから飛び出しており、技術と専門人材こそ企業が成功できるかどうかの核心である。同様に全国的な大売り場を例にとると、その財務状況から見ると、販売業績の大部分は本社都市から来ており、他の都市の総売上高は3分の1にすぎない。これらの全国的な大売り場の前では、どこの売り場の規模も「エビ兵蟹将」としか言いようがないが、これらの「小兵」は一方の領土に定着し、発展の勢いがますます強くなり、企業の成功が「規模が大きい」ものではないことを反映している。

また、一部の地域的な強い戸棚ブランドでは、全国の販売量が全体のブランドの中で優位を占めていなくても、「独占側」が長続きする必勝の武器となっている。これに対し、中国流通協会の秦占学常務副会長は、「地方企業が異軍突起を起こすことができるのは、限られたお金と資金を現地に集中し、現地のディーラーとより緊密なつながりを築き、資源の十分な利用を地域内だけでなく、現地の消費習慣を把握しているからだ」と話しています。消費需要をつかむことに成功し、様々な地方の親民性の優位性は企業を急速に現地のトップ企業に成長させ、独大である。

ケーキは大きくすればするほどいいというわけではないことがわかります。ケーキをどんどん大きくする過程で、企業の巨額の資金と人力がかかるだけでなく、最後のケーキができなければ、すべての投入が水に流され、企業も消化しにくい。また、わが国は地域が広く、地方ごとに人々が異なる消費習慣を持っており、最後にケーキが味に合うかどうかは予見しにくいリスクがあり、企業の発展も「高空綱渡り」のようで、安心感がない。

これらは、全国市場への進出を準備している戸棚企業にとって、深い参考になる。「山鶏の中で鳳凰を作るか、それとも鳳凰の中で山鶏を作るか」は、小さな実力のある戸棚企業が熟考しなければならない問題であり、安定した発展だけが、安定して勝つことができる。