杭州の最初のバイヤー、百貨店の解約騒ぎはどうなりますか？

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201406/12/201406121.11328_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞娃欧百貨店＜a＞浙江ヨーロッパとの契約解除事件は今週の杭州ビジネスの最もホットな話題に違いない。

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＜p＞先週末、中国不動産新聞の報道によると、「娃欧百貨店は半年の間、契約を解除して場を離れるつもりだ」という猛威が暴露された後、メディア圏、小売業はこのひっそりとしたデパートに目を向けていました。

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＜p＞しかし、多くの人がエヴァストアの重要な身分を見落としています。杭州で初めて百貨店を購入しました。今日は小売業の専門的な視点を借りて、改めて娃欧百貨店の今日と杭州の小売の未来を解読してみます。

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＜p＞＜strong＞A.解約＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”騒動＜a＞、一石で千重の波＜/strong＞＜p＞を巻き起こします。

＜p＞今週火曜日、Waha側は声明を発表しました。浙江省欧州の置業が契約を履行できなかった（もし承諾した300台の駐車スペースを提供できなかったら、消防の検収が遅れたなど）ため、Wahaは協力を続けられず、解約を提出しました。浙江省との契約解除は、Wahaビジネスプロジェクトの全体の運営に実質的な影響を与えないと述べました。

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＜p＞実は、契約解除の前に、娃欧百貨店は新たな一歩を踏み出しました。

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＜p＞今年4月、ワハハ側は今後、子供ヨーロッパが教育に転換すると公言しています。

「娃欧百貨店」の外観看板はまだ変更されていませんが、1階、2階の大きなエリアはすでに「娃哈未来城」に描かれています。コンサルティング受付エリアと体験教室などとして。

未来私達のここの重点は教育訓練にあります。

当時、ワハハ商業会社の人は記者に言いました。

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＜p＞＜strong＞B.一時間に三人のお客様しか会わない＜strong＞＜p＞

＜p＞娃欧百貨店の1階で、多くの一流の高級ブランドが集中して特売しています。PRADA、GUCCI、FENDI、BALENCIAGA…

「4割引」「5割引」というレッテルを貼って、隣のカウンターにはFerragamo、Tod’s、Jimmy Chooなどの高級ブランド＜a target=「_blank」href=「//www.sjfzxm.com/」靴＜a＞子が陳列されています。

二階は全部空いていますが、三階、四階だけはまだ高級品と娃欧百貨店が主に押している「ヨーロッパ二、三線ブランド」の男女＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服飾＜a＞靴のカバンを販売しています。

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＜p＞ヨーロッパのデパートの大きな割引シーズンに変えたら、お客さんが多いかもしれませんが、ここは非常に少ないです。

記者は一時間ぐらいでデパートを回って、最初から最後まで三人のお客さんに会いました。

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＜p＞娃欧の1階の隅にあるCOTAカフェの店員は記者に対して、彼らは去年の年末に開業したのです。杭州の他の店舗に比べて、商売がよくないです。平日の午後だけは客が来て、周辺のオフィスで働いている人です。他の時間はほとんど商売がなくて、土曜日、日曜日には更に人がいません。

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＜p＞＜strong＞C.世論が多く、どうやってイブを解読しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞娃欧百貨店は、多くの人がその重要な身分を見落としています。杭州初のバイヤー制百貨店です。

その意味では、杭州ビルや銀泰百貨などのビジネスリーダーたちが「やりたいと思ってもやっていけない」ということをやって、あえてリスクを冒す人は、非商業分野から来ています。

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＜p＞娃欧百貨店の解約騒動がビジネスパーソンの様々な論評を呼んでいますが、小売業の発展の道において、娃欧が有益な革新をしたという業界関係者の評価があります。杭州の百貨店は彼に感謝すべきです。

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＜p＞小売業者の目を借りて、娃欧百貨店の今日と杭州小売業の未来を読み直します。

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＜p＞＜strong＞D.買い物をしているデパートの子供が一番難しい道を選んでいます。＜strong＞＜p＞

＜p＞娃欧百貨店の今回のトライデントは、小売業界の多くの人が早くから心の準備をしていて、全国の小売店を見渡して、百貨店を買うのは外来の強豪であろうと、地元の選手であろうと、みんな霧の中にあります。

ヨーロッパのバイヤー百貨店はかなり強いですが、中国香港でも業績が低俗でないバイヤー百貨店がありますが、大陸の百貨店から見て、ほとんど成功した例がありません。

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＜p＞去年11月、百貨店NOVOの転業に失敗して、重慶の店舗を閉鎖させられました。もう一つのイギリスの有名な百貨店マーサ百貨店はイギリスで順風満帆ですが、中国に入ってから何度もディスカッションしました。今年4月初めに、営業不振で上海にある15店舗を閉店させられました。

また、香港の有名なバイヤーであるユカ仏が大陸市場に進出して何度も試水しても、「気候風土になじまない」という問題を克服するために苦労しています。

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＜p＞多くの小売業界の人たちは、普通の百貨店やスタイルのShoping Mallよりも競争力があると思っています。お客様のニーズに対する研究は普通の百貨店よりも深いので、ナイフを使う人に対しても要求が高く、資金のリスクも高いので、小売大手の人たちはアイデアを持って百貨店を作りたいですが、勝手に入ることができません。

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＜p＞＜strong＞●＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”のアドレス選び＜a＞本当に問題ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞娃欧商場は銭江新城中央商務区銭塘江北岸にあり、富春路沿線、城星路と市民街の間にあり、周辺に銭塘航空ビル、中天国開楼、銭江国際時代広場などのオフィスビルがあります。

「エヴァヨーロッパ地域のオフィスビルの空き率は非常に高く、その所在する尊宝ビルの入居率は70%から80%に達しているほか、周辺の他のオフィスビルは20%から30%しかない。このようなところは全業態のビジネスをしなければならず、人気に欠ける。」

ある商業地の産業内の人は言います。

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＜p＞外界のさまざまな音の中で、立地問題はずっと娃欧百貨店の失敗の一つの重要な原因と見なされていますが、杭州小売業界の上級者は、娃欧百貨店の短い失敗は、どんな要因でも失敗の証明になると考えています。

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＜p＞「地域自体は問題ないですが、肝心なのはデパート自体が明確な位置づけをしていないので、目的の客群が何を必要としているのかが分かりません。」

業界関係者は言う。

お客さんが何がほしいのかを知るには、前の段階の詳細な市場調査が必要です。半径1キロ以内のすべてのオフィスビル、住宅街の老若男女の涙点、痛み点、かゆみ、笑い点を把握する必要があります。

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＜p＞「ここはテスラ体験館を開くのがデパートよりいいと思います。」ヴァイオが解約したと聞いて、富春路に勤務する倪さんがこの言葉を言い出しました。

客のニーズから見れば、ここは本当にテスラ体験館に改造されたら、エヴァ欧の今の生活よりもっといい生活になるかもしれません。少なくとも、これは非常に鮮明な目的の消費です。粗いズボン＜a target＝“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の靴帽＜a＞の商売よりもはるかに対するものがあります。

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＜p＞＜strong＞●6人のバイヤーが、1ヶ月に100のブランド＜strong＞＜p＞を持ち帰るように求められています。

＜p＞娃欧百貨店は杭州で初めて手に入れた百貨店です。その名の通り、デパートから専門のバイヤーを派遣して、海外に商品を買いに行き、国内の百貨店で販売するビジネスモデルです。

百貨店はあくまでも商品を売っているので、買手は百貨店を作ることが大切です。

そのために、私達はかつてワハハ商業会社に勤めていたスタッフを見つけました。できるだけワオデパートのバイヤーが運営するモデルを再現しました。

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＜p＞娃欧百貨店のすべての商品は、4-6人のバイヤーチームが購買します。

「海外ブランドを一ヶ月で100個持ち帰るように言われました」

関係者は明らかにした。

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＜p＞2012年、このバイヤーチームは初めてイタリア、スペインに行き、国内で販売できる＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞、靴のカバンを探しています。「今回は多くの商品を持ってきました。一部は贅沢品で、一部はヨーロッパの二、三線のブランドですが、ほとんどは代理品しか買いませんでした。」

仕事を順調に完成させるために、バイヤーチームはやむを得ず「大買い手」を作って、商品を杭州に持ち帰りましたが、ブランドを持ち帰ることができませんでした。

翌年に出国した時、国内のデパートの売れ行きがよくないので、仕入れ量も減り始めました。子供ヨーロッパのほうは国内で「下家」を探して在庫を消化しています。

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＜p＞＜strong＞●国内の優秀なバイヤーはほとんどいませんか？＜strong＞＜p＞

＜p＞明らかに、娃欧百貨店が現在直面している苦境は、バイヤーと密接な関係を持っています。インタビューでは、多くの業界関係者が、国内では優秀なバイヤーがほとんど見つからないと言いました。

では、どのようなバイヤーが合格の買い手ですか？

＜p＞香港の多くのバイヤーは、専門的な服装知識訓練のほかに、香港の地元の人の購買眼にも精通しています。ベテランのバイヤーは、平均的に毎年1～2つの海外ブランドを持ち帰ることができます。

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＜p＞そうです。365日間で、ブランドを確定するだけで十分です。

彼らの時間はどこに行きますか？まず、地元市場の消費者に対する調査は彼らの数ヶ月を使って、年齢層によって審美的な趣、地域の違いはバイヤーがまずイタリアかスペインに行くことにします。

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＜p＞「娃欧百貨店には多くの商品のバージョンが杭州人には向いていません。たとえば、ヨーロッパ版の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞ウエストラインが高く、模様が派手すぎて、これらは杭州のお客さんに受け入れられにくいかもしれません。」

小売業者は言う。

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＜p＞＜strong＞●商品の組み合わせも「磁器の仕事」＜strong＞＜p＞です。

＜p＞バイヤーから海外で注文をして、国内のお客さんがデパートでそれを買っていくまでの過程は依然として厳しいです。

商品の組み合わせは、売り手制百貨店が解決するもう一つの難点です。

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＜p＞売り場に入ると、中には黒い服のズボンが並べられています。また、リベットの上着とリネンの長いズボンが一列に並んでいます。またバーバリー、Chnelも購買欲を呼び起こすことができないでしょう。

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＜p＞杭州のお客さんがよく知っているバイヤーのお店のITとフィフランドを思い出してみてください。ITといえば、あなたが飛び出す第一印象は「ちょっと個性的で、ちょっとブームがあります」です。シルク・フランをよく回る女性のお客さんは、お店に入らないとどのエリアで香水を売っていますか？マスクはどのエリアで販売していますか？

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＜p＞＜strong＞業界のカギ＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞子供教育に転換したらもっとうまく生きてくれますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞今年3月には、ワハハに関する情報から、子供の教育訓練に転換するということです。

以前の小売業の中には不文説がありました。一番いいお金は女性で、一人は子供です。

明らかに、モデルチェンジ後のヨーロッパの百貨店は教育訓練に頼って、Uターンして新しい道を歩きたいです。

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＜p＞「教育訓練も賃借能力が低く、同質化の問題に直面しています。訓練だけをすれば、ヨーロッパの百貨店は依然として厳しい状況に直面しています。」

小売業者は、「子供の中に位置付けば、子供の消費チェーン全体を補充し、テーマパークの方向に行くことを提案する」と指摘しています。

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＜p＞現在から見て、杭州は浜江にある子供テーマショッピングセンターにあります。子供服、教育訓練、飲食、娯楽体験などの様々な業種が含まれています。おそらく子供ヨーロッパデパートの未来についても、参考と啓発になるかもしれません。

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