本店と加盟店の関係をどう考えますか？

＜p＞＜strong＞1、本部と加盟店の衝突＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、加盟店が本社から直接的な利益を得るということは、外観の改造によってイメージを変えることで、勢いにおいて＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞消費者＜a＞に対する「震え上がらせ」を達成するということです。

しかし、VIの統一が加盟店を大いに「精神的な鼓舞」させるなら、大ブランドの規範化運営と管理プロセスの学習に対して、彼らの切迫した願望である。

加盟店の管理は単にVIを統一すればいいだけではなく、もっと多いのは本社の運営理念に対する浸透と内部経営管理操作の統一であるべきです。

加盟店は加盟前に完全かつ規範的な経営管理システムに欠けています。彼らがもっと多く体現しているのは「石を触って川を渡る」土方です。

多くの加盟店は、より科学的な経営管理方法を求めて新たな飛躍を遂げる一方で、加盟後も在来の方法を踏襲し続けています。

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＜p＞また、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の加盟店＜a＞は加盟初期に本部のマーケティング戦略に警戒心を持ち、本部が彼らを指導すると同時に、彼らを陥れるか、彼らが永遠に“下線”を作りたいと心配しています。これらの加盟企業は初期においても道徳の試練が残っています。

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＜p＞＜strong＞2、＜a＞自身の原因分析＜strong＞＜p＞

＜p＞（1）本部と加盟店の連携の基礎が不安定です。

＜p＞現在多くのブランドチェーン加盟システム自体は比較的に弱い協力関係です。

双方は株式の制約もないし、共同発展の見通しもないので、完全に相互利用の関係です。

加盟店は本社の発展に助けを借りて、長期的な協力の意欲がないだけでなく、本社は市場シェアをむさぼるので、自身の体制がまだ整っていない前提の下で盲目的に発展します。

そのため、このような加盟チェーンは極めて不安定な協力関係であり、相違の主な原因でもあります。

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＜p＞（2）本部のマーケティング戦略は実際の状況によって策定されていない＜/p＞

＜p＞本社が詳細な市場調査を経て制定していないマーケティング戦略は一部の地域にしか適用されないため、加盟者の抵抗感を引き起こしたり、マーケティングプランは現地での普及には全く適していない。

我が国の地域性の違いはとても大きくて、各地方の消費水準、消費観念は異なっています。だから本社はマーケティングプランを制定する時、一概に論ずるべきではなく、大局を重視します。

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＜p＞（3）企業はコントロール能力が足りない＜/p＞

＜p＞本部が加盟店に大きな権利を与えると、本部のマーケティング戦略が実行しにくくなります。本部は加盟店の権利を合理的に制御し、健全で合理的な管理体制を制定します。

どんなことでも章があり、根拠があるようにする。

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＜p＞（4）本部と加盟店の管理構造とコミュニケーションシステムに問題があります。

＜p＞本部と加盟店の関係はいつも微妙で、加盟店はいつも本部に官僚主義があると愚痴をこぼしています。盲目的な指揮しかできないので、実態についてはよく分かりません。

本部も加盟店が独善的で、角度性が強すぎて、本部の仕事に対して支持しないと思っています。様々な矛盾のため、本部のマーケティング戦略が実行されにくいです。

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＜p＞＜strong＞本当に加盟店を管理するにはどうすればいいですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞1、VIイメージを統一することは、単に「標的を治す」問題を解決しただけであり、本部は良好な商業信用を維持し、加盟店に市場育成を助け、経営方法の正確な指導と支援を行い、経営思想の浸透を行い、最終的には共同ウィンウィンを実現することが「統治」の鍵となります。

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＜p＞2、本部でマーケティング企画を行う場合は、加盟店ごとに状況に応じて詳細なマーケティング方針を策定し、加盟者の意見を多く求め、双方が納得できる前提でマーケティングプランを作成する。

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