トルクメニスタン毛皮貿易のビジネスチャンスの検討

古代シルクロードで、トルクメニスタン.重要な貿易ハブであり、中央アジアの隣国ウズベキスタン、タジキスタン、中東の隣国イラン、アフガニスタンなどへの放射線作用が明らかになっている。新シルクロードでは、トルクメニスタンは我が国の企業が輸出する新興市場の一つであり、中央アジアの重要な綿生産国でもある。今回のシルクロードシリーズの報道では、記者は業界と共同でトルクメニスタンの貿易ビジネスチャンスを検討する。

ロシア、ベラルーシ、ウクライナなどの市場はほとんどのヤボロ商人の輸出の主要な目標市場であり、中国の紡績に服を着せる輸出企業は長年の発展を経て成熟してきたが、近年、国内の輸出企業は雨後のタケノコのように現れ、企業数は増え続け、現地市場の競争が激化し、さらにロシアが金融危機の影響を受けて市場の回復が遅れたことで、企業は新たな目標市場を探し始めた。一部のヤポー路企業はトルクメニスタンを含む中央アジア市場にターゲットを絞っている。

自主ブランドに販路がある

湖北怡恒君悦皮草に服を着せる有限会社は毛皮の服装の輸出を主とする企業で、製品の多くは中高級の男性と女性の毛皮で、輸出市場はトルクメニスタン、カザフスタンなどの中央アジア諸国を含み、一般的な毛皮製品は人民元に換算して約7000 ~ 10000元程度である。同社の高波社長によると、1998年から新疆ウルムチで企業が発展し始め、中央アジア地域の商人が現地に来て、輸入にはモップからの輸入を含むくつ、半ズボンなどのシンプルな服から既製服などのローエンドの製品まで、中央アジア諸国の服装需要の高まりと国内の毛皮業界の良好な発展の勢いに伴い、企業は毛皮の服装を輸出し始めた。

高波氏は「中央アジア地域の住民は体形が大きく、ゆったりとした服装が好きで、トルクメニスタンとロシア住民の生活習慣や文化的背景は似ており、民族化に傾き、保守的だ。怡恒君悦は自分の加工工場やデザイナー、私たちは現地住民の服装に対する需要の特徴に基づいて設計生産を行い、現地消費者の需要を満たすことを重視しています。また、トルクメニスタンなどの国の紡績加工工場が少なく、一部の毛皮類製品も我が国から輸入する必要があると顧客から反映されている」と述べた。

怡恒君悦はずっと中央アジアへの輸出企業自身のブランドである「怡恒君越」毛皮服装を堅持しており、自主服装ブランドの普及について、高波氏は、企業は広告などのメディア方式を通じてブランドを普及させておらず、長年にわたって、良好な服装の品質、現地レベルに合った製品の価格、中央アジアのパートナーとの信頼を築いてきた。怡恒君悦のブランドを客商の中で比較的に良い口コミを持って、企業も良好な発展を獲得しました。

同様に、香港マクシム（国際）服飾有限公司も、2004年から中央アジア諸国に製品を輸出しており、自主ブランドのVingavan（ヴィカ王）を持ち、毎年中央アジア地域への輸出は会社の総輸出額の約1/3を占め、残りはロシアなどの市場に輸出されている。同社の張開彪社長によると、一般的なファッション、流行の製品モデルのほか、トルクメニスタンは中央アジアの他の国と同様に民族化された製品が好きで、マキシム社は最初はロシアのパートナーと共同で設立されたが、その後ロシアのパートナーは脱退し、しかし、長年の発展経験の蓄積により、企業はロシアと隣接する中央アジア諸国の住民の帽子飾りの好みをより理解し、マキシムは全手作りの専門民族帽子飾りを輸出し、現地の注文業者の特色ある民族製品に対する需要も満たした。

優れたベンダーが信頼されている

怡恒君悦は北京と湖北に設置されている毛皮加工工場では、製品は顧客からの注文を受けてから物流輸送を完了するまでに一定の周期が必要であり、一般的な貨物は新疆阿拉山などの港から顧客の手に届くまでに約1週間かかるが、前期の生産を加えると、一般的には半月かかることが多い。衣料品を輸出する過程で、企業は一定のリスクを負うことが多く、衣料品の単価が高い製品ほど企業が負うリスクも大きい。高波表現：「以前は中央アジアの顧客が企業に渡す手付金は少なかったが、彼らはまず一部の購入した製品をテスト販売し、もし販売がよければ、顧客は直ちに注文を追加し、私たちは後続の供給を手配し、もし製品のテスト販売がよくなければ、一部の中央アジアの顧客は製品の価格を下げたり、注文をキャンセルしたりした。より小さく、毛皮原料の商品価値が高いため、生産による損失は企業が負担するしかなく、これまでよりもはるかに少ないが、現在も存在している」と話しています。高波氏によると、長期的に協力している中央アジア地域の発注業者の中には、前金を前払いせずに電話で注文し、商品を受け取ってから企業に金をかける人もいる。その中には一定のリスクがあるが、長年協力してきたため互いに信頼することを選んでいる。

中央アジア地域の顧客が商品を調達した後は現地での販売を担当するのが一般的で、製品の利益もそれによって得られることが多いが、国内の企業は現地に直営店を設立することを検討しているのだろうか。高波氏は、「昨年もカザフスタンに行ったように中央アジア地域を毎年視察しているが、現地の市場環境や政策については全面的に理解できず、出店コストが高いこともあり、中央アジア地域に店舗を展開していない。注文者は商品を輸入して現地での販売を直接担当し、トルクメニスタンなどの大手デパートやブティックは少ないので、商品は現地の卸売市場で販売されるのが一般的です。現在、中央アジア地域の発展情勢もあまり楽観的ではなく、一部の国の通貨も下落しているという顧客の反応を聞くと、顧客の利益は減少するだろう。お客様を引き留めるために、製品の価格を下げることがあります。」高波氏によると、今年5月ごろ、中東地域に市場を視察に行く予定で、中央アジア地域での発展形態と同じように、怡恒君悦はしばらく現地にマーケティング店舗を設置せず、現地のパートナーのサプライヤーになるだけだという。

張凱杓氏によると、マキシムは北京の雅宝路のほか、新疆ウルムチの「対ロ商業貿易センター」にも店を構えており、ロシアのバイヤーも中央アジアのバイヤーも直接現地で荷物を受け取る。「新疆のホルゴス港には『中ロ国境貿易呼市貿易区』があり、外国人顧客がそこに商品を買いに行くのにビザを使わないことが多いが、現地から遠いため国境貿易が活発になっていない。現在、中央アジアの発注業者はウルムチに来て注文することが多く、免税になるインレット30キロの製品は、輸入品の後、現地でのマーケティングを直接担当しています。一般的に私たちの商品はカザフスタンのアラムトゥに輸入された後、注文業者からトルクメニスタンなどの中央アジア諸国に販売されます。中央アジアへの直接出店について、張凱彪氏は「現地での出店企業はコストがかかり、運営モデルも現在とは大きく異なるため、将来的には製品供給業者を堅持し、中央アジア地域に店舗を出店するつもりはない」と述べた。