東莞靴企業は「工場店」の新モデルを展開しています。

　　価格は市場の3割です。

市皮革靴業協会の王灼良副秘書長は記者に対し、2012年、同協会は靴工場の店舗を準備し始めた。最初の工場店は厚街鎮にあり、その年11月に正式に開業した。東莞靴企業10社以上が参加した。

しばらく探索した後、市皮革靴業協会はまた次の工場店を準備し始めました。昨年末、虎門高速鉄道駅の向かいにある靴工場の店がオープンしました。虎門の靴工場の店舗面積は1200平方メートルに達し、初めての工場の店より倍増したということです。

工場の店舗モデルは企業販売の新しいモデルとして、経営方式において、市皮革靴業協会は集中的に購買する方式を採用しています。調査によると、市皮革靴業協会は専門の工場店を設立しました。この会社は会員企業全員に仕入れて、会員企業のオファーをしてから、会社は相応の価格を決めて販売して、売上高から減点して、会社の運営を維持しています。

工場の店は生産企業が直接供給して経営する店です。物流のコストを省きましたので、その小売価格は商店街の同じ商品の価格よりずっと安いです。靴工場の店を例にとって、王さんは記者に対して、「工場の最大の利点は価格です。工場の直売のため、直接消費者に直面して、物流コストがほとんどなく、価格は最大でデパートの中の同種の製品の1/3です。」

　　今年はいくつかの店舗を再開する予定です。

市皮革靴業協会の責任者は記者に対し、製靴は東莞の伝統的な製造業として、金融危機とユーロ債危機の影響で、海外市場の衝撃が深刻であると同時に、為替相場の変動とコストの上昇にも直面しています。

王氏は記者団に「現在から見て、私たちの会員企業は工場のお店に対してこのような販売方式に情熱が高く、今年は市場を調査した上で、いくつかの工場のお店を引き続きオープンします。」

王さんは記者に紹介しました。新しいものですから、操作中にもいろいろな問題が発生します。工場のお店のモデルはまだ探しています。成熟した経験を持つと、このモデルを他の町に展開し、他の業界に参考を提供します。

　　工場直売品の割引が多い

3月16日、記者は皮革靴業協会の初めての工場店に来ました。厚街莞太路赤嶺段69号、皮革靴業協会初の靴業工場店は日をまたぐビルの最初の階にあります。工場の店はにぎやかな商店街に位置していません。工場から近い普通の工業地帯を選んでいます。外観から見ると、目立たないです。

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普通の工業区に定着したのは、市皮革靴業協会の担当者が記者に対し、「この工場の主な消費層は普通のサラリーマンで、工場に隣接しています。消費者に直接販売して、安くて良い感じを与えることです。」

記者が店に入ると、この工場のお店には東莞の有名な靴ブランドが集まっています。中には日本を越えて、三栄、チー勝など十数社の協会の会員企業が含まれています。ある店員が記者に紹介しました。工場直売ですから、製品は全部割引されます。最低でも3割引になります。

革靴業協会は最新の工場店を虎門高速鉄道駅の向かい側に開店し、この地域は人の流れが多いので、商売もとてもいいということです。王灼良氏は記者に対し、「数ヶ月間運営していますが、この工場の店の売上は着実に伸びています。」

　■専門家の観点

工場の店は位置をはっきりさせなければならない。

現在の東莞工場の店舗パターンの苦境に対して、中山大学嶺南学院財政税係の主任林江は、東莞の企業の多くはOEM企業で、以前はすでに受注生産に慣れていて、突然国内市場に直面して、どうしたらいいか分からないと思っています。彼は、欧米の製品を輸出するのは国内と比べて、やはりある程度違っています。企業が国内市場を開拓したいなら、まだ改良が必要です。これは企業にとって試練です。

専門家は、工場の店のモードの意図はとても良いですが、まずは明確な位置付けが必要です。工場の直売センターに対して、普通の消費者に直面するなら、デパートと競争することができます。そして、工場の直売センターは人に等級があまり高くないと感じられます。もし直面する取引先が卸売業者なら、専門化の市場がまだあります。だから、工場直売センターの位置付けは比較的に気まずいです。

企業自身から見ると、多くの企業は初めて工場の店舗モデルを試しています。国内販売の経験が足りません。記者の取材によると、企業は通常、店舗を市場端末として簡単に経営しており、ルートの建設と国内販売市場の開拓経験に乏しい。

東莞理工学院教育訓練センターのプロジェクト主任の許旭さんは、直接販売センターの店舗として、もっと多いのは製品の展示と販売チームの創立、運営の場所であるべきです。企業は直接販売センターで自分の全国市場向けの販売部門を創立しなければなりません。販売プラットフォームは企業の販売効率を高めることができますが、企業に代わって販売することはできません。本当に市場を開くのは企業の販売部門の能力によるものです。