外国貿易の「固定化」製品がよく売れています。

＜p＞最近、記者は「智・勝未来＜a href=”http:/www.sjfzxm.com/news/index s.asp”」の輸出実績から、グローバル資源傘下の有名な商業管理誌「世界マネージャー」が今年2月に行った2014年の中国の輸出見通しに関する調査では、86%が今年の輸出競争力の約53%に増加すると予想されています。

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＜p＞今回のフォーラムには、深圳及び周辺地域からの中国製造業及び輸出企業の主、著名な外国貿易専門家、ベテラン購買コンサルタント、国際的な大手バイヤーの代表500人以上が参加し、2014年の対外貿易輸出の新たな状況、新たな道を把握しています。

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＜p＞「2014年の国際経済情勢は徐々に暖かくなりますが、中国の対外貿易は依然として複雑な局面に直面しています。」

環球資源企業事務総長兼「世界マネージャー」誌の出版者、パーカー氏は言う。

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＜p＞＜strong＞輸出企業は製品の品質でお客様を引き付けることが多いです。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「現在の消費市場の目まぐるしい変化に伴い、買い手も製品の周期の更新が速く、小売競争が大きく、回転資金の圧力が大きいなどの多くの悩みに直面しており、彼らも絶えず‘変化’を求めている。

そのため、中国のサプライヤーはいつでも買い手と市場の動向を把握し、迅速に反応する必要があります。

誠意があり、実力があり、品質と革新に関心を持ち、平等互恵協力関係を重視するバイヤーこそ、サプライヤーがより多くの力を費やして探し、努力する対象に値する。

ペク氏は言う。

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＜p＞グローバル資源の以前完成したバイヤーの調査結果によると、74%のバイヤーが「定制化」製品を提供できるサプライヤーを探しています。彼らはサプライヤーの総合能力をより重視しています。

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＜p＞パーカーは「大量の対外貿易輸出型企業が何によってバイヤーを引きつけているかを調査した。

第一位は製品の品質でお客様を引き付けることです。第二に、新市場を積極的に開発することです。第三に、製品の革新、第四はお客様のサービスです。五は注文書を受け入れる能力を高めることです。六は自分のブランドを作ることです。七は設計能力です。一部の企業だけが低価格で相手を引き付けることです。

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＜p＞「以前は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を作っていました。

ここ数年、製品の位置づけをもっと重視して、自分の得意なものを作るようになりました。これは製造から「智造」までです。

同業者の間でもっと多いのは協力関係で、以前のような排斥型の競争関係ではなく、各企業の製品位置付けが違っていますので、お客様の立場も違っています。」

深セン市のビル尚の商業貿易有限会社の副総裁の合成霖は、深センの電子種類の外国貿易企業は徐々に低価格の競争状況を抜け出していると思っています。

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＜p＞ビル尚貿易有限公司はモバイル電源の製造に従事しています。主な市場は欧米、東南アジアにあります。

ここ数年、同社は戦略の中核を製品とサービスに集中しており、「消費財として、顧客の眼球をつかむには、外観は最も直接的な突破であるに違いない。サービスをしっかりと行い、競争力を高めることができる」と述べた。

合成霖説。

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＜p＞パノディ電気（深圳）有限公司はデジタルテレビのセットトップボックスの製造輸出に専念しています。その主要市場はヨーロッパ、東南アジア、アフリカです。

海外販売社長の余俊龍氏は、多くの海外バイヤーが中国で事務所を開設しており、中国のメーカーに対する理解がますます高まっており、以前のように閉鎖されていない。伝統的な貿易形式は今は変化しているので、良い商品以外にも良いサービスが必要だと考えている。

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＜p＞グローバル資源の調査結果によると、コストコントロール（67%）は依然として中国サプライヤーの最大の圧力源であり、人民元相場の変動は企業が最も心配する問題ではなく、代替として有効な市場開拓（52%）を行い、次いで市場ニーズ（38%）、生産効率（33%）、人的資源（30%）、企業管理（28%）などを把握する。

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＜p＞このために、ペク氏は「輸出額に注目するとともに、中国のサプライヤーは輸出利益の上昇を求め、為替レートの変動とコストの上昇は企業の利益を圧縮している。

調査を通じて、私達もサプライヤーが総合競争力を高めて長期的な発展を駆動していることを見ました。製品の品質（48%）、市場開拓（42%）、製品の革新（42%）などを含めて、企業が国際市場で交渉能力を高め、不敗の地に立つことを確保できます。

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＜p＞情報は対外貿易企業の市場開拓の鍵になります。＜p＞

＜p＞＜strong＞関連＜/strong＞＜p＞

＜p＞深圳成香港下着企業研究開発センターの第一選択地＜p＞

＜p＞香港の下着企業の重心が大陸市場に転向し、シンセンの下着展＜p＞に参加する。

＜p＞記者はこのほど、SIUF 2010 4中国（深セン）国際ブランド下着展覧会の主催者から、香港下着業連盟は100近くの下着企業を携えて今年5月9日から11日までの深圳下着展に参加すると聞きました。

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＜p＞香港には＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服装＜a＞製造センターおよび国際＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の紡績＜a＞と既製服センターの役割もあります。

香港の下着業界はずっと膨大な輸出量を持っています。製品は主にアメリカ、ヨーロッパ、日本、中国大陸などに販売しています。

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＜p＞香港下着業連合会の黄啓智主席はインタビューで、現在香港の下着業界は国際市場の激しい競争に直面しており、多くの香港の下着企業は市場開拓の重点を中国大陸に向け始めており、海外の下着ブランドも大陸市場を狙っている。

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＜p＞「深センは北京、上海、広州と同様にファッションの都であり、アパレル産業チェーンが完備し、デザイン人材が集まっています。

優れた加工生産能力のほかに、深圳にも強い下着設計研究開発能力があります。

研究開発基地を深圳に設置すると、深圳の人材資源、産業優位を十分に利用し、研究開発と生産コストを低減することができます。また、深圳を通じて中国大陸の市場の需要と特徴をより迅速に知ることができます。

黄啓智によると、代理工場を設立するだけでなく、現在も深センは多くの香港の下着企業や海外の下着企業の研究開発基地を建設する優先地となっている。

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＜p＞彼から見ると、香港は購買センターが持っている優位性を持っています。香港と内陸の下着企業の更なる深さの協力は、「長所を取って短所を補う」効果を実現し、中国の下着業界の国際的な競争力を強めています。

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＜p＞SIUF 2010 4中国（深セン）国際ブランド下着展覧会は5月9日に開催されると聞いていますが、現在は安莉芳、愛慕、MISSPROM ISE、ELLEなど多くの有名企業が出展することになりました。

出展企業の数が急増しているほか、今回の展示会のメーカーの出展面積も去年より増加しています。総面積は20%上昇し、5.8万平方メートルになります。

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＜p＞フォーラムでは、深センの会議に出席した企業代表は、現在の市場環境において、正確な海外市場とバイヤー情報を把握することが市場開拓と獲得の鍵であると考えています。

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＜p＞「目標市場を研究し、現地向けの製品を提供しなければならない。アメリカ向けの製品は必ずしもブラジルに適合していないし、華強北での販売方法もメキシコに適合していない」

CyAのLaura Cortesは言った。

CyAは1999年に設立されました。メキシコをリードする携帯電話の部品問屋です。Laura Cortesは主に中国大陸での仕入れを担当しています。

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＜p＞「伝統的な観念の中で、対外貿易輸出型企業は海外のバイヤーにいくつかのハードルを設定するかもしれません。私たちは根強い印象があります。

その後、私達はこれが間違っていると発見しました。実は私達の会社の最大の顧客は非常に小さいところから来ています。全国の人口は500万人です。人口総数はまだ中国の大都市には及ばないですが、その地域では、製品の販売量はわが社の総販売量の半分を占めています。

合成霖は、海外市場とお客様の判断について、「当たり前とは言えない」として、様々なルートを利用して情報を知ることが重要だと考えています。

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＜p＞「2007年、2008年に対外貿易をする時、電子商取引が始まったばかりで、以前は買い手が直接引合書を送ってきました。私たちはバイヤーごとの情報をはっきり見ることができます。

しかし、今になって、本当に協力できる大手バイヤーはほとんど引き合いをしません。まずウェブサイトを通じてこのサプライヤーを知り、直接メールを送ります。

深セン市品達科技有限公司の市場部マネージャーの伍永祺さんは言います。

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＜p＞環球資源調査によると、中国の対外貿易企業は独自の価値を構築し、改善し、様々な方法でマーケティング手段の革新を行っている。

その中で、展示会（38%）、マルチチャネル同時普及（37%）、B 2 B外国貿易ウェブサイト（35%）は企業の第一選択の普及ルートとなっている。

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＜p＞余俊龍氏は、インターネットプラットフォーム、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp”＞展示会＜a＞、顧客訪問など様々なマーケティング手段を利用する場合、製品の普及に限らず、企業文化と理念の紹介を重視すると考えています。

「商品が多すぎて、大同小異、さらに重要なのは会社の文化と理念をお客さんに持ってきて、これらのお客さんに私達が彼らの未来の発展のために何を持っていくかを理解させます。」

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＜p＞聞くところによると、中国のサプライヤーは積極的に輸出市場の多元化戦略を実行し、リスクを分散させ、積極的に多くの注文を獲得している。

ヨーロッパ、アメリカ経済の回復に伴い、中国の輸出商は2014年にこの2つの市場を主要な目標として輸出市場を目指しています。

データによると、回答者の57%と53%はヨーロッパ、アメリカ、カナダを主な輸出市場とし、続いてアジア（42%）、中東（24%）、中南アメリカ州（23%）、アフリカ（17%）となった。

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