服装業界の活路はビジネスモデルの革新にある。

＜p＞中国の服装の発展30年近くの歴史に対する研究を通して、中国の各服装の種類に今日の成果があるのは、ほとんど同じ成長の道を歩んできたと言えます。この成長の過程で、各種類の代表ブランドの成功の法則は、不思議な類似性を持っています。

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＜p＞それらの成功の道の類似性は主に中国の服装の各種類の成長と成熟に現れています。基本的には生産、種類の上昇と産業チェーンの整合の三つの段階を通りました。

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＜p＞生産段階：80年代、物資が相対的に不足していたため、服装業界全体が需要を下回り、また民間アパレル企業も始まったばかりです。だから、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞アパレル業界＜a＞は製品生産段階にあります。

このような市場の構造の下で、市場競争の要素は二つしかないです。一つはチャンスをつかむこと、二つは製品があることです。

メーカーが何を生産すれば何を売るか、生産すればいくらでも売れる。

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＜p＞品類の台頭段階：90年代から21世紀初めにかけて、人々の生活水準が高くなるにつれて、消費力が上昇し、人々は服に対する追求がますます高くなり、服の消費が多様な特徴を現し始めました。

「ヤゴール」、「李寧」、「七匹狼」、「メテウス・バンウェイ」など多くの種類のリーダーブランドが誕生しました。

どんな服装の種類でも、今見られる主力ブランドの多くは、その時代の硝煙を経験して、製品競争から品類競争への勝利者です。

中国のアパレルブランドの道はこの時から始まったと言えます。

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＜p＞産業チェーンを統合する段階：21世紀の初めから今までの数年間、各衣料品のリーダーブランドはほとんど一つのことをしています。それは産業チェーンを統合することです。

中国の服装は初めてマーケティングのような戦術的な動作から産業チェーンを統合する戦略的な動作に上昇しました。服装、中、下流の資源を統合して、服装企業の反応をより迅速にし、より効率的に運営し、コア競争力がより強く、価値チェーンの核心的な環節がよりコントロールできるようになりました。これは中国の服装業の大きな進歩です。

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＜p＞昔を参考にして未来を知ることができます。私達は服装業界の発展歴史についての研究だけではなく、服装指導ブランドの成功の秘訣はどこにあるかを知るだけではなく、もっと重要なのは、服装発展の歴史に対するシステム整理と整理を通じて、中国の服装業界の発展の趨勢をまとめ、未来の服装市場の勝利の法則はどこにありますか？

＜p＞未来の服装市場の勝ち方という問題に対して、上海のスーパークラフトマーケティング企画機構の答えは：中国の服装業と服装企業の未来の道は主に二つあります。一つはビジネスモデルの革新で、もう一つは産業チェーンを統合して、先導時間を短縮し、反応速度を速くすることです。

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＜p＞なぜ私たちはこんなに肯定的に答えたのですか？ゆっくり話してみましょう。＜／p＞

＜p＞＜strong＞第一段階、初歩段階：有無よりも＜strong＞＜p＞

＜p＞10年の文革期を経て、中国人は10年の愛と美の心を深く埋め、服に解放された。

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＜p＞1979年、フランスのピル？カダンが、北京で中国初の「服装見学会」を開催し、大騒ぎになりました。

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＜p＞その後のこの年、中国のファッション業界は緑、黒、灰、青の天下統一の局面を打破し始めました。洋服、デニム、ラッパッパ、バットマンなどのファッションが現れ、服も少しカラフルになりました。

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＜p＞1983年の末に、中国はすでに数十年続いている切符を徹底的にキャンセルしました。服装業界の大発展のラッパはすでに鳴り響いています。

しかし、当時の民営アパレル業は依然として集団作業場で加工された状態であり、主体を占めるのは上海サザエ、北京天壇のワイシャツのような国有企業であり、民営企業のシェアは非常に少なかった。

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＜p＞また、当時の中国の商品流通システムはまだ完全ではないので、服装業界の販売ルートは主に国営の百貨店、各級紡績駅に集中していました。

80年代前半には、民间企业の制品が直接市场に流通することはできませんでした。

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＜p＞いろいろな制限を受けていますが、民営企業の発展のペースと合資服装企業の進出の流れは止められません。

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＜p＞1976年、江蘇省常熟の村で、小さな裁縫ができました。これは波司登会社の前身です。

＜p＞1979年、いくつかの知青、2万元の起動資金、一つの定規、一つのはさみ、ヤゴールグループの前身である寧波青春服装工場が誕生しました。＜p＞

＜p＞1989年、鄭永剛は杉の前身である寧波甬港服装工場を引き継いだ。

この年、杉のブランドが登場しました。

＜p＞1990年、七匹狼＜a href=「//www.sjfzxm.com/business/」服装会社＜a＞が設立されました。

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＜p＞80年代後半、世界産業の階段移動が始まり、生産ラインが韓国や台湾などから運ばれ、三来一補と三資企業が国内に進出し始めました。

「金利来」などの合弁会社は深センなど沿海地区に現れ始めました。来料加工、来見本生産、来部品組立と補償貿易（「三来一補」と略称します。）と中外合資、中外合作、外資独資経営（「三資」と略称します。）は中国の服装業に先進技術と経営経験を持ってきました。

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＜p＞また、最初に深圳の沙頭角の中英街から国内に入る服装流行情報と、広州から他のところに服を転売する「倒爺」が氾濫し始めた。

流通ルートの変更の最大の成果は、中国初の「漢正街」のような服装卸売市場の誕生である。

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＜p＞民間アパレル企業の萌芽、合資会社の乱入、流通ルートの初露に伴い、庶民の消費意欲は「何もない」状態から完全に解放されました。当時の服装消費はほとんどが飢餓型で、うっかりして、一つの服のスタイルが流行の流れになりました。

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＜p＞閉鎖された玄関が開くにつれて、外の世界は中国人を目がくらくらさせます。

中国の経済が対外開放されるにつれて、西洋の文化と香港と台湾のファッションが急速に中国に入り、若い世代に最新の潮流情報を伝えています。

人々が流行を求め始め、多様で多様な色の服の時代がやってきた。

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＜p＞当時の映画「廬山恋」のヒロインが、鮮やかなファッションで「緑、青、黒、灰」を見慣れた人々に強烈なインパクトを与えたのは言うまでもないことで、中国の大地は一夜にして巨大な絵の具箱となり、人々はさまざまな色彩の鮮やかな衣装を身につけていたようです。

しかし、この時の人々は当時の収入と消費観念の制約を受けて、やはり実益を主としています。

もっと重要なのは外在的な要素です。

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＜p＞ファッションの色彩需要の解放に加え、80年代には全国的なファッションブームが何度か訪れました。

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＜p＞例えば、「確かさ」は全国に広まったことがあります。

「正確さ」は実は化学繊維の布地です。今の目で見ると、実は少しも不良です。

化学繊維の生地なので、着ると非常に蒸し暑いです。

しかし、よく剃っていて、さっぱりしていて、特に鮮やかな効果があるだけに、その年代に全国から支持されました。

若い娘たちは小花のような「いかにも涼しい」スカートをはいていて、その時代の風物詩となっています。

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＜p＞もう一つの流行はラッパズボンで、そのような「腰を低くして股間を締めて尻を巻いています。ズボンの足は幅が狭くて、膝の下から徐々に開けてきました。ズボンのサイズは明らかに膝のサイズより大きく、ラッパの形をしています。ズボンの長さは靴のかかとをかぶせて、歩くと、掃除機能も兼ねています。」

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＜p＞もちろん、その時の流行はジーンズ、ボディービルパンツ、バットマンなどです。

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＜p＞このように言ってもいいです。経済が不足していた時代に、みんなが買ったのは製品です。少し綺麗な商品があればいいです。

全体の80年代は我が国の服装のスタート時で、その時消費者の需要は主に簡単な衣食と暖かさの物質の基礎の上で集中して、ブランドの意識に不足して、服装の業界は供給が需要の段階より小さいです。

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＜p＞したがって、この段階は製品を主導とする単一のビジネスモデルの時代であり、企業が成功できるかどうかの基準は「製品があるかどうか」であり、製品があれば、製品がないより成功する。

消費者は製品のデザインをあまり重視していません。製品があれば、売れ行きに心配はありません。

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＜p＞製品がある以外に、当時、中国のアパレル業界の流通ルートは単一で、屋台式の小商品市場及び農貿市場が主な流通ルートとなりました。服装企業は自分の製品資源を簡単に利用して生産し、これらの初級の流通通路に置いていけば、製品が売られます。

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＜p＞80年代は、中国のアパレル企業が一番生存していて、一番経営していた年代と言えます。中国に来た多くの種類のリーダー服企業は、この時期に初めて原始的な蓄積を完成したのです。

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＜p＞＜strong＞第二段階、品類の上昇段階＜/strong＞＜p＞

＜p＞かつて中国で人気があり、失敗に終わった民営企業の社長は、「ある意味、民間企業の出世はいい商品を一つか二つつかむことが多く、市場の空きを狙って、市場のプロモーションに宝を押して、一挙に成功した」と話しています。

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＜p＞この企業家が言っている一つ二つの商品と一つの市場の空白は、商品の種類の上昇現象です。

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＜p＞中国の改革開放に伴い、計画経済の市場経済への転換に伴い、以前は国営企業が把握していた業界や市場機会が多く、以前は満足されていなかった市場需要が多く、徐々に市場経済の潮流に呼び覚まされてきました。

中国の各業界はポップコーンのように、突然爆発してきて、1つの米の花から、突然千万個の小米が現れました。

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＜p＞このポップコーンの過程は、20世紀80年代から現在に至るまで爆発しました。

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＜p＞それぞれの米花は、実は満足されていない需要であり、業界である。

80年代の物品不足から、その時は何を生産するので、何が売れますか？90年代に中国の家電の突然の爆発まで、飲み物、コンピュータ、保健品、服装、牛乳の爆発など、言うことができて、今の中国の各業界の得る大きいブランド（後発の業界は除く）、ほとんどすべて90年代にその世の中の地位を打ち立てたのです。

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＜p＞これらの米花が爆発する過程で、各業界の模範型企業は例外なく同じことをしました。つまり、新しい業界を創始します。あるいは、私達がよく言っている新しい種類を創始します。

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＜p＞今も中国で活躍しているブランドのいくつかは、実はそれらが創始した当初から、ある種類を代表しています。あるいは、ある種類を創始したからです。

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＜p＞つまり、一つの会社が成功するためには、どの会社も必ずある種類を代表しなければならないというのがビジネスの基本法則です。

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＜p＞一つのブランドは、必ず何を代表していますか？

あなたが本当に同じものを代表する時、特にあなたのありかの種類を代表する時、あなたはこの上なく成功します。

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＜p＞やるなら一番早くして、やるなら一番いいというのが国内の各業界のトップブランドの成功法則です。一つの業界を見つけて、率先して入って、業界の第一位を占めて、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index;;;;.asp＞クラスの代表＜a＞になります。

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＜p＞私たちがよく知っているアパレル業界のいくつかの種類は、全体の90年代においても、このような過程を経験しました。

20世紀90年代は、中国の服装ブランドの台頭と発展の10年であり、今日数えられる服装の各種類のリーダーブランドは、ほぼその時代に誕生したものです。

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