生地業は市場ニーズの「セールスポイント」へ転換

記者は最近、「2013中国紡績製品開発報告製品開発編」の18社のアパレルブランド企業の機能性生地購入需要に関する報告書を読み、下流アパレルブランド機能性製品が実際のマーケティングで直面している問題に言及し、対応する解決策を提案した。

　　抵抗と困難

このレポートは機能性について話しています衣料品市場普及における問題点には、「標準的な遅れ」、「価格が高すぎる」、「ブランドが不足している」、「端末の誘導が不足している」という4つのポイントが飛び出した。

これは記者が知っている現在の機能性生地の市場とほぼ一致している。機能性鑑定基準について言えば、現在の国の関連鑑定基準は相対的に遅れており、業界内の各企業が独自にばらばらな「検査基準」を打ち出しているため、消費者は真偽を判断できず、購買意欲が低下している。次々と登場する機能性製品に対して、下流ブランドは購入時にかなり冷静だった。「検査結果があれば考えるかもしれない」、「新製品は標準的な検査がなければ、発売するのは難しい」、「成分検出を経て、機能を量子化する必要がある」、「検査を経ていないと、製品の価値はまったく現れない。これはコスト計算の問題にもつながる」……つまり、基準の相対的な遅れは確かに機能性製品の市場普及に少なからぬ難題をもたらした。

また、生地機能を付加した肯定コストは通常の生地に比べて増加し、端末の既製服の高すぎる価格は消費者が購入過程で足を踏み外し、製品の市場受け入れ度に影響を与える、加えて、新機能生地はシステム化されたマーケティングを形成しておらず、ブランドの知名度が不足しており、機能性アパレル製品を生産する企業は多いが、現在までこの分野のリーダーブランドは存在しない。端末消費者の誘導不足に対して、消費者の服装専門知識の科学普及程度は低く、また各種の虚偽宣伝が消費者の判断を妨害するなどの要素を加えて、新機能製品市場の受け入れ度は低い。

端末消費市場の無力さに直接関与しているのはアパレルブランドであり、当然生地企業にも波及する。

　活路は協力にある

下流アパレルブランドは関連部門が基準制定の効率を高めることを積極的に提唱するほか、生地アパレルの上下流企業が深い協力を強化し、最終消費者の立場に立って、サービスの質を高め、消費者が新しい機能性製品を受け入れやすくすることを望んでいる。

この報告書では、アパレルブランドの調査結果を通じて、100%のアパレルブランドは機能性生地を購入する際に、機能性生地の関連基準に注目し、第三者認証機関の認証を受けた場合、消費者の機能性生地の購入を促進できると考えている。そのため、彼らは紡績アパレル業界の組織や専門機関が機能性製品の基準を適時に制定し、積極的に権威の鑑定を展開し、消費者が機能性製品を購入する際に根拠があるようにし、そしてアパレルブランドに新機能製品を普及させる際に権威のある解釈ができるようにすることを提案した。

北京李寧体育用品有限公司の研究開発マネージャー劉鋭氏は、「基準の遅れは問題です。現在選択されている基準には、企業基準、国家基準があり、国際基準も導入される可能性があります。基準は創立から実施まで、この周期は相対的に長いです。しかし、ここ2、3年、業界関連部門は多くの基準補完作業を行い、最も基本的な機能基準の国が設立されました」

また、報告書では、一般的な服装に比べて、消費者が機能性服装に多く支払うことを望んでいる価格の上昇幅は5%~ 10%であることを指摘し、生産企業が合理的に価格を設定することを提案し、消費者が機能性製品を受け入れるのに役立つと指摘した。

市場サービスの強化も販売促進の重要な手段である。生産企業は消費者に専門家顧問式消費サービスを確実に提供することができ、消費者に機能性服装の製品知識をより多く理解させ、消費者のブランド意識を強化させ、企業がより多くの潜在力のある機能性服装製品を開発するのに役立つ。現在の消費者の一般的な機能性製品に対する認識不足に対して、業界内外のメディアの宣伝と普及は追いつかなければならない。「新製品を市場にスムーズに参入させるために、企業はディーラー、販売員に対して研修を行い、新製品の性能を理解させて消費者に知らせる。特殊機能製品に対して、私たちは服装にパーマをかけたり、ハンガーをかけたりして、店頭でポスターを通じて普及、宣伝を行う。李寧は機能製品をキャリアとして選び、製品体験を通じて、消費者の製品に対する消費者のブランドの認識、消費者のブランドへの忠誠度を育成する。」劉鋭は言った。

現在の機能性生地が市場で遭遇している問題、および下流のアパレルブランドの提案を理解し、生地企業として、製品開発の過程で、一方では消費者の真実な需要を全面的に把握し、技術革新を通じて製品の品質を高め、コストを効果的に制御しなければならない、もう一方の面積は下流アパレル企業との交流と協力を展開し、機能性製品の技術指標と関連服用性能を正確に提供し、生地製品を提供すると同時に、価値のある技術サービスを提供する。同時に、生地企業は関連企業と業界及び国家標準機構を積極的に連携させて機能性製品基準を共同で制定し、新製品が市場参入の機会を獲得できるようにしなければならない。