内聯昇：百年布靴「重煥第二春」

＜p＞急速な変化の時代、百年の歴史を背負った伝統的な企業が数多く交差点に押しやられました。

文化を受け継ぎながら、積極的に革新し、徐々にエッジ化されていく彼らは、どうやって両者の間でバランスを見つけ、市場の主流に戻るべきか？3年間で300%成長し、ネットを通じて160年の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101101107102”老朽化した布靴＜a脱皮形＞の“老朽化”を踏み出した。

＜/p＞

＜p＞＜p＞

＜センター＞＜「」src=「http://i.wsthong.com/wp-content/uplloads/2014/01/139070351806 X 03.png」width=「500」height=「331」/>＜センター＞

＜p＞＜p＞

＜p＞160年の歴史は、ある企業にとって、何を意味していますか？

＜p＞冬の午後、北京の大柵を歩くと、分厚い歴史書をめくるようになる。

内连升、马聚源、瑞フ祥などはかつて身分と地位を象徴していた商号が今も盛んです。

ただ、来た人の中では「老北京」を訪れる観光客がもっと多いです。

店内の商品より、歴史の裏側に若い人たちが集まっています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞大衆から大衆まで＜strong＞＜p＞

＜p＞老北京の古語に「頭のてっぺんに馬が集まってきて、足が内から上へ上がってきて、八大祥を着て、腰に四大恒を巻き付けている」という言葉がありますが、清朝末期、民国年間の社会上層人の標識着用を形容しています。ブランドの影響力は今のLV、エルメスなどのファッションブランドに劣らないです。

内連昇格については、「おじいさんがいないので、靴を見てください」という民謡があり、貴族の風格を示しています。

＜/p＞

＜p＞内連昇は清咸豊三年（1853年）に始まり、趙廷を創始した。

当時、洋車夫は内連で作った突っ張り靴を履いていました。朝廷の文武大員は内連で作った朝靴を履いていました。清国のラストエンペラーにも登基して殿に座りました。

その時代、内連昇格は身分の象徴として、消費者のターゲットは当時の「かご乗り」だった。

＜/p＞

＜p＞王朝の交替と戦乱の影響により、内連昇という昔の王謝堂前の燕は庶民の家に飛び始めました。目標消費群体は公家から大衆に向かいます。

普通の婦人靴、子供靴、布サンダルなどの新製品が市場に登場し始めました。

＜/p＞

＜p＞ハイエンドから中、ハイエンドまで、長い間、内聯昇は繊細な技術で大衆消費市場の愛顧を受け、多くの忠誠なファンを沈殿させました。

＜/p＞

＜p＞「しかし消費者グループ全体が萎縮している」

内連昇総経理助理の程旭さんによると、生産量、工芸及び服装の制約を受けて、160年に構築されたブランド障壁はこの速いファッション年代に発展の圧迫と束縛になりました。

かつて高贵でファッション的な代名詞だったが、今の若者の目にはちょっと活気のない「おばあさん」のように、「デザイン老」「製品土」というレッテルが貼られている。

靴や運動靴などの主流商品との競争の中で、手作りの布靴は次第にエッジによって多くの製品に化成され、「工芸品」と見なされています。

＜/p＞

＜p＞ファンは老いつつあり、市場の魅力は薄れつつある。

自粛すれば、歴史は薄らぐことになる。

若いユーザーの知恵を占めることが重要です。

程旭さんによると、人が年を取ったら自然に快適な布靴を選ぶという楽観的な人がいました。

小さい頃から布靴を履いていない世代が、古い時に布靴を履くなんて、そんなことを期待できませんか？論理的で冒険的な仮説です。

破局の鍵は、市場の主流に復帰し、主流の消費者と火花を散らして、若い消費者の心の中に新たな認識を打ち立てることです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞伝承と革新のバランス＜/strong＞＜p＞

＜p＞百年の老舗にとって、革新と守旧のリスク指数は同じ高さです。

年寄りじみた「おばあさん」は好きではないが、「おばあさん」のいじりぶりには耐えられない。

どのように伝統の経典を継続する前提の下で、適切な革新を行いますか？

＜/p＞

＜p＞内のユナイテッドのほとんどの販売は北の市場に集中しています。その中の一部の消費者は全国各地からの観光客です。

地域の制限を受けて、地方の消費者は購入ルートが限られています。

自身の条件に基づいて、内连升は急速に开店する拡张のモードを通じてルートの问题を解决しにくいです。

また、革新設計、製品転換は大きなプロジェクトであり、実体店から着手すれば、多くの制御できない試行錯誤のリスクが隠れている。

＜/p＞

＜p＞ブランドの転換は、電気商が先行します。

電気屋の春風は、真っ先にディーラーから感じられた。

2006年、内聯昇の一部のディーラーはネットで販売を始めました。効果はとてもいいです。

しかし、価格の混乱は、ある程度のブランドの当座貸越をもたらします。

そのため、内聯昇は公式サイトのショッピングモールとプラットフォームの旗艦店がオンラインになる前に、半年間をかけてネットショップをネットショップのライセンス制で編集しました。

＜/p＞

＜p＞「最大の困難は思考パターンと行動習慣の衝突です。」

程旭は「天下ネット商」の記者に対し、オンライン前には「不完全を抱えているか、それとも全面的に否定するか」、「革新してから経典がまだあるか」などの問題について内部で激しく討論した。

最後の決定は、「まだ履」ブランドの登録は内聯昇電子商取引ブランドとして、価格はオンラインで統一され、製品は消費者グループで区別される。

＜/p＞

＜p＞製品形態の影響を受けて、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101112107105”＞電子商取引＜a＞の受け手とオフラインの消費者集団の重さは極めて低い。

程旭によると、実体店の顧客流れは、消費者構造、好みが比較的に固定されており、製品は経典モデルを中心としている。

オンラインでは自分のために買ってあげたり、目上の人に買ってあげたりする若者に分けられています。

内连升は古い得意先を舍てることも、新しい取引先を放弃することもできません。

＜/p＞

＜p＞内連から第四世代の後継者、国家級非物質文化遺産相続人の何凱英先生とその三人の弟子に加えて、二人の80後のデザイナーからなるチームを加えて、伝承と革新のバランスを探し始めて、経典工芸とファッション芸術を結合します。

2013年9月、内聯昇は北京恭王府花園で2014年春夏靴モデル発表ショーを開催しました。

隈取、民族、水墨、ワイルドなど八大テーマシリーズの製品はT台で一つ一つ現れています。

＜/p＞

＜p＞年に二回の発表ショーはインライン新品の開発サイクルにぴったりです。

この点はブランドのファッション化の転換の起点である一方、オンライン消費者の速いファッションに対するニーズにも合致している。

現在、内聯昇は全部で千種類近くの製品があります。新製品はオンラインルートで普及しています。

＜/p＞

＜p＞オンラインで、内聯昇は全ネットワークの全チャネルのカバー方式で配置されています。

2009年にオンラインで編集を完了した後、公式サイト「尚履商城」と天猫旗艦店がオンラインになり、1号店、アマゾンなどの第三者B 2 Cプラットフォームに相次いで進出しました。

程旭さんによると、公式サイトではサービスとブランドの展示機能が多く、販売量の約70%が天猫に集中している。

2013年のダブル11日に、オンラインの売上高は10万元余りに達しました。

購買者の一部は製品とデザインに向かっています。もっと多いのは内聯昇というブランドの影響力です。

三年間で、内聯昇は300%を超えるスピードで増加しました。

＜/p＞

＜p＞オンラインは既存のルートの補充だけではなく、より大きな価値は消費者とのインタラクティブの中から来る。

「インラインの綺麗な靴が多くて、布靴の印象を覆しました。

あるネット友達は微博で写真を焼き付けました。そして@内聯昇の公式微博です。

微博、微信、豆瓣及びファッション名人の転送などの方式を通じて、程旭は社会化マーケティングが流量をもたらすことを希望すると同時に、現代の若者の内聯昇に対する認知を導き、或いは育成し、インタラクティブの中でこの世代の消費者の知恵を占有する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101112107108」＞C 2 B＜a＞喜憂相相相半ば＜strong＞＜p＞

＜p＞インラインアップの伝統的な業務として、「オーダーメイド」は今まで続いています。

程旭さんは「天下ネット商」の記者に、オーダーメイドはお客様の足の形、足の形を測って、ぴったりの靴を作ります。

朝廷大臣を便利にするために、創始者の趙廷は靴のサイズ、デザイン、特殊な趣味を一つ一つ整理して登録しました。

＜/p＞

＜p＞「現在の会員システムは、「履中準備」の機能拡張です。

程旭によると、内聯昇の公式サイトとオフライン会員システムは有効です。

お客様はインラインオーダーメイドの靴であれば、直接VIP会員になります。その関連情報は現代版「履中備載」にも記録されます。

また買う時は、自分の靴のサイズを提供する必要がありません。

現在、6000名以上の会員を募集しています。オンラインでは10%ぐらいです。

＜/p＞

＜p＞「ライン下のカスタムモードはオンラインにコピーできません。」

程旭によると、線の下でオーダーメイドは足を測って型をかくので、製作期間も比較的に長いです。

オンラインでは限定商品やデザイナー仕様の前売りができます。

＜/p＞

＜p＞2013年3月には、まだ履商城に「デザイナーチャンネル」が開設され、20余りの前売り商品がオンラインで販売されています。

これらは全部年初設計ですが、生産していない製品です。

程旭さんによると、製品のデザインがとても綺麗で、生産を始めていないのはコストを考慮しているか、それともプロセス化の難しさが大量生産に適していないということです。

前売りモードでは長尾需要を集めることで、設計資源の無駄を解決できるかもしれません。

内聯昇客の単価は平均400元ぐらいで、前売りの価格は比較的に高くて、供給が需要に追いつかない結果は程旭とチームはデザイナーを含めて全部予想できなかったです。

＜/p＞

＜p＞伝統工芸に必要なのは時間で、オンライン市場ではスピードを合わせて、内聯昇が直面するのはフレキシブルサプライチェーンのコントロールです。

サンプルから購買靴の底まで、もう一つの完成品靴は90以上の工程を経て、40種類以上の工具を使って完成できます。大量生産ができないことに決まっています。

内聯昇の工場は北京馬玲道にあります。中には40人ぐらいの労働者がいます。主に材料の仕入れ、製品の設計及び工芸指導などの重要な工程を完成します。

＜/p＞