温州の服装産業は「串」を必要とし、地域の影響力を形成する。

去年，温州これは1700数軒のアパレル企業を持っています。アパレル工業の総生産額は600億元を超える都市で、全国初の「中国繊維服装ブランドセンター」のモデル都市になります。

ある業界関係者は、業界全体が強くてこそ、優秀な企業を生き残れると思っています。温州の服装はイタリアの服装のように、「集団経済」を発展させ、世界のバイヤーをここに注文します。温州市服装商会会長の鄭晨愛氏によると、温州は非常に良い産業基盤を持っているが、現在は多くの圧力に直面しており、活力を再現するためには、必ず地域ブランドを再構築しなければならない。今後、より柔軟に、変化に富む方式で、ルート、人材、技術などの各方面で整合、再編を行い、産業を「串」にすることができる。現在、業界は集中的な服装展示販売センターを設立し、有形の商品市場を再現し、集まった影響力を形成し、これを孵化器として、より多くの力を養うことを計画しています。

　　ファッション産業は新たな試練に直面している。

私たちの服は今パリの一番繁華街のブティックに陳列されています。記者とこの話をしたのは、2009年に設立されたばかりで、温州の一家には80人以上の労働者しかいません。温州のアパレル業界では、このような「牛気」のODM（オリジナルデザインメーカー）企業はどこにでもありますが、ODMは疲れています。未来の方向はどこにありますか？多くの企業が共同で困惑しています。同じように迷っています。優秀な消費ブランドが企業を経営しています。

少し前、温州のある家はここ数年来発展の勢いがとても素晴らしい婦人服ブランドの企業の理事長で、今のところ“店先の賃貸料が以前よりずっと安いです”と感慨深がると同時に、店をオープンするのが更に慎重です。電気商家の衝撃で、実体店は大きなストレスを感じています。

温州市服装商会の統計によると、温州服装企業は1700社以上あり、2012年、工業総生産額は600億元を超え、中国の有名ブランドは17枚あり、中国のブランドは9つ、上場会社は4社あります。近年、アパレル業界は新たな試練に直面しています。製品は過去の大量量、大規模、大衆化から小ロット、快速化、ファッション化へと変化しています。業界関係者によると、過去2年間の国内スポーツブランド、レジャーブランドの在庫騒動は、生産能力が過剰だった時代に、イノベーションの転換が遅れた結果だという。

　　多重圧力とは「価値回帰」を指します。

この前、浙江省喬頓服飾株式有限公司は一ヶ月のハイエンドカスタマイズツアーを組織しました。注文が多いです。しかし、会社の会長の沈応琴は注文をたくさん受ける勇気がなくて、時間に間に合わないといけないと心配しています。同様に薄氷を踏むように、東蒙集団の会長の池慧傑がいて、今年以来、彼は1000万元を費やしてERP（企業資源計画）システムを創立して、紡糸から端末までの過程を全部コントロールして、注文書の前列をしっかりと行って、小ロットに分けて発売します。一番早い反応速度で在庫、コストを下げるために、本当に良いものを安くします。

爆撃式の大包装、大ブランド時代はすでに過去になり、温州の服装は再び細水長流に戻り、「製品」そのものをしっかりと行う。「手練手管はなく、ただ『製品』だけ」ますます多くなる温州の服装の企業の支配人は、電気商の“双十一”に関わらず、マーケットの販売促進に関わらず、すべての販売促進の“トリック”、最終的に結局は失効して、最後に本当に話をするのはまだ製品ですと認識しています。揶揄された「酒の香は巷の深さを恐れず」という名言が、再び戻ってきた。

鄭晨愛氏によると、ここ数年、電気商の販売が盛んで、工場の店も同じように人気があるという。この一切は根源を指します。製品は本来の価格に戻ります。

　「串」から産業はエリアブランドを鳴らします。

最近二年間、温州服装の工場の店で、売れ行きがよくて、相場が強気です。多くのアパレル企業の工場が集積工場を出しています。在庫やサンプルだけでなく、多くの新商品が売られています。工場のオフシーズンを利用して注文すれば、価格ももっと安くなります。消費市場の日に日に理性に従って、一部の集積店、電気商のブランドも次から次へと眼光を温州これらの加工工場に転向して、直接に加工工場から仕入れてくることができることを望んで、コストを下げます。東蒙集団の工場の店内には、その設計研究開発、ステッカー生産の製品だけでなく、Zegna、Dior、PRADAなどの国際一流ブランドの製品がたくさんあります。最近、東蒙さんはもう二、三人のデザイナーと協力して、インテグレーションストアにデザイナーブランドの製品を入れました。

東蒙理事長の池慧傑氏によると、これらの集積店は、より多くの工場で商品を受け取り、デザイナー商品を展示し、流通コストが低いため、市場で販売することができるという。もしもっと多くのこのようなバイヤーが温州に来て注文すれば、優秀で専門的なセンターアパレル企業を活性化させ、さらには新しい特色ブランドを孵化させることができます。

温州は産業を串に刺してこそ、地域ブランドを打ち鳴らすことができる。これに対して、鄭晨愛も温州企業は低くて、小さくて、ばらばらで、決して恐ろしくありませんて、もし刺し連ねることができるならば、それぞれ優位があって、かえって1種の特色になりますと思っています。

鄭晨愛によると、最近は服商会が橋渡しをしています。適切に指導してほしいです。龍湾経済開発区で温州服の名品が集中する地域を形成しています。今ここにはジョートン、シェパード、ワースなどのアパレル工場の集積店が集まっています。

　　エリアブランドの構想と提案を打ち鳴らす。

　　■モデル革新が重要で、政府の支持がより重要です。

中国ファッションデザイナー協会副主席の蘇燕さん。

eコマースの衝撃は、衣料品流通の一環として高い費用を計上する挑戦である。そのために工場のお店がひっそりと売れています。ビジネスモデルの革新は現在の多くの企業が考える内容となり、それぞれの位置づけができ、国際経験を参考にすることができる。例えばフィレンツェは展示会の形式で世界のバイヤーを引き付けます。ミラノはSalottoという形式で長年展示されています。温州人の敏感さで、すぐに自分に似合う新しいビジネスモデルが見つかると信じています。

モデルの革新に比べて、温州の服装は政府が関連したサポート政策を打ち出すことができるのです。全国は上海、深セン、杭州などで、政府はすべて服装の業界のためにとても良い政策を提供して、業界の発展を支持します。相対的に言えば、温州の服装が出会う発展環境のボトルネックは特に明らかで、特に人材環境は良い発展環境だけあって、優秀な企業を残しておくことができます。

■様々な方法を統合し、業界を串に巻く

温州服商会会長鄭晨愛

地域ブランドの集積の優位性は、地域産業全体の向上にとって非常に重要である。スイスの腕時計やイタリアの靴のように、地域の名を冠して、小さなブランドでも一気に値上げされます。政府、協会、企業は共同で地域ブランドを鳴らすために努力します。現在、統合再編の呼び声が高まっており、集成店や工場店はグループをまとめることができます。資金面では、大、小企業は統合できます。人材面でも資源を共有できます。ある方式の整合にこだわらず、業界を「串」にして、地域の影響力を形成し、「低、小、散」は「専、精、深」になります。

　■私たちの産業優位を明らかにする

温州市服装商会高級顧問李延輝

理性的に消費する時代、すべては「商品」そのものに戻ります。温州の強みは、工場の衣料品「高、精、専」にあります。これはすでに国内外の多くの業界の同業者に認められています。現在、私達は先に自分の産業優位を明らかにすることができます。まず「商品」を使って話して、対外的に影響力を形成した後に、ブランドを孵化して、専門のマーケティング会社の加入に従って、更に消費市場でブランド文化の影響力を形成します。

■「小さくて美しい」群体経済素晴らしいです

東蒙集団董事長池慧傑

80回以上開催されているイタリアPitti Uomoメンズショーは、デザイナーブランドと工場ブランドを主な出展者として、毎年全世界の高級品店のバイヤーが集まって注文して仕入れます。「小さくて美しい」グループの経済も素晴らしいです。

温州の服装産業はイタリアに一番似ています。イタリアの経験を参考にしてもいいです。「集団経済」を形成できれば、世界のバイヤーがここに来て購入することができます。「小」で「特色」のある工場の製品はこれらのブティックのサプライヤーになることができます。