ダイヤル：露店から小売店7店までの9年間のアパレル経験

04年に最初に服を作ろうと思った時、自分は実はとても茫然としていたのは自分が資金がなければ数千元しかないので、13行で荷物を洗って岡の頂一帯でハンガーを持って、蛇の皮袋を並べて露店を始めたばかりの時、商売はまだ1日で100余りの収入があって、（利益が始められる人は少ない）最初の月は3千余り儲けて、その後、ゆっくりとした通りはすべて服装の街になり、すべて幽霊（城管が来たら走る）で、やっている人が多くなっても競争があって、もともと十三行で12元のズボンを持って10元以上の利益があって、それから数元しか稼ぐことができませんでした。バックコンタクトに服を着せる服には在庫を専門に売る市場があることを久しぶりに知った。在庫服装とは何かを知ってから、在庫服装がどのようなものかを知って、ずっとゴミだと思って、在庫が不良品だと思って、あるいは中古だと思っていました。実は在庫は基本的に良いもので、性価は高くて、ブランドがたくさんあって、その時私は持って行ってほとんどすべて1割引以内で、生地を作るのはすべてとても良くて、中に少し惨めなことが混じることができて、基本的に2%を超えることはできなくて、真剣に選びます。しかし、金は最新のものではありません。ブランド在庫の商品が旬の新しいものがあれば偽物に違いありません。ブランド会社が在庫を跳躍するのは一般的に隔年で明らかになるからです。。。ほほほほと言って在庫品について話してからゆっくり話してください。

初めて十三行に荷物を取りに行かなかったので、広大なところで3百枚以上の服（鋤人坊ブランド）22元を選んで持って、39枚はとても売れやすいと思っていました。このブランドは広州ではまだいいので、北京路、そして広百、中華には専門店やコーナーがあり、しかも彼らは一般的に割引をしても100以上かかるので、このようにするべきだと思っていました。その時考えていたのは比較的簡単で、大きなブランドで、しかも基本的には1割引で数百枚が数日で売り切れてしまうからです。しかし、当時は小さな商売にも位置づけがあることを知らず、1週間売ってやっと5枚の服を売った。自分がこの1週間で問題を探して、まとめたのは自分の商品と顧客サービス群の位置づけがないことだ。最初は私が持っていました13行の商品、13行の商品の特徴は金が新しくて、価格が安くて、欠点は仕事が悪くて、生地は重んじません。だからちょうど20代前後のアルバイトをしている美人たちのニーズに合っていて、彼らにとってはきれいで新しい価格が安ければOKです。これらの人々は感性消費なので、品質に対する要求が高く、性価格比を探究することはありません。そして、人々はもともと露店の品物を位置づけていて、良いものは街のあちこちで売ってはいけないというのが人間の慣性的な考え方です。私が持っているプラウ工房ブランドの位置づけは35歳以内で安定した収入があり、しかもこの年齢層の人は理性的に性価格比を追求し、品質にこだわり、品質が良ければ本当のブランドの1年ぶりの価格が低いことを彼らは受け入れている。これらの問題を発見して、私はこれらの人々の場所を探し始めました。

開店した今はまだ資金力がないので、1、2ヶ月の鬼をやって少し収入があったが、実は生活費を除いても何人も残っていない。やはり露店で何とかするしかなかったが、友人の注意を受けて、お金が少なくてもできるだろうという方法を見つけ、やっと城管と遊撃する生活を終えることができた。実際には屋台を出しているのは自分の場所があるだけで、自分の信頼性を高めている。つまり、いくつかの比較的大きい団地を探して何百戸もあるが、古い団地を探すことはできない。古い団地だからだ。直接行ってプロパティ話は土曜日の日曜日にして、日で計算して彼らにあげて、その時私が話をしに行ったのは150から200日だった。このように私にはまだ耐えられます。損も数百元で、商売が悪くて2日も我慢して人を出て、固店舗のように損をしても我慢しなければならないのではなく、何よりも自分が損をすることができないのです。場所を見つけてから2百元以上を使ってテントハンガーを買って元のものを使い、数十元を使ってプラウ工房のブランドを折って品切れをした広告画を作って、（団地会社では調べもしないし、私が売っているのはすべて本物だからとクレームも来ない）もういくつかの大きなダンボール箱を手に入れて、余分な服を中に入れて、夜の屋台を片付けやすくして、お客さんに中で選ぶこともできます。これで会社が出てきて清品しているような感じを与えることができます。