三四線都市がスポーツ服装ブランドになるには必ず争うところです。

業界関係者によると、この3年間は、運動服スポーツブランドの店舗数は毎年20%を超えるスピードで増加しています。そのうち、わずか20%から30%の店が第一線の都市で営業しています。多くの店は二、三線の都市と以下の郷鎮地区に配置されています。

国内スポーツブランドだけでなく、国際ブランドのアディダス、ナイキも近年、三四線市場に進出すると発表しました。

　　ローラインのケーキ

三四線都市は国内最大の中高級消費市場を代表しています。前景産業研究院のアナリスト、欧陽新週は「第一財経日報」に肯定的に述べた。

関連統計によると、三四線都市には中国の人口の約42%、収入の60%、中間層の66%が分布しています。輸出製造業の移転、固定資産投資の牽引などの要因により、今後10年間で大量の中小都市住民が中産と富裕層に初めて進出し、中高所得世帯の現地人口の比率も2010年の約14%から2020年の40%以上に上昇する。

欧陽新週の分析では、このような状況は5～10年前に第二線都市で発生した状況に似ています。収入の急速な増加により、低レベルの都市部では、消費のアップグレードの強い意欲が生まれています。住宅価格と生活コストが低いため、中小都市の中流層の実際の可処分所得は、大都市の同等の人々よりもはるかに高いです。

一方、低い人件費、家賃などのコストと減点水準のため、チャネルの沈下は企業の利潤率に対する希釈効果が顕著ではない。試算によると、内装費の違いを考慮しない条件で、三、四線都市の典型的な店舗利息税引前利益率は一二線市場とほぼ同じである。

しかし、衣料品業界の独立したコメンテーターの馬崗さんによると、低ライン市場の商圏と消費はほとんど都市のある核心地帯に集中しています。

東方証券研は、低線市場に落ち込む過程で、中国市場の多様化と差異化は着実に現れ、ブランドは第二線都市とは違った多くの挑戦に直面するだろうと指摘した。

　気候風土になじまず，上下を挟み打ちする。

第二線都市では主に直営店のルート戦略を発展させているが、コミュニケーションコスト、物流、人材育成、資源統合などいくつかの方面の難題を克服できないため、スポーツブランドの商が低線市場に落ち込む過程で、加盟を主とする形式をとることが多い。

しかし、このようなやり方は明らかに過大評価されました。ブランドディーラーのコントロール能力。

ネット上には、あるスポーツブランドのプロモーションシーンが広がっている写真があります。この写真は西部の町にある店舗の中で、あちこちにカラーキャンバスが張られています。

このブランドが一貫して強調している青春、ファッション、運動センスのあるイメージとはかけ離れています。

また、低ライン市場の大規模代理はブランドそのものが加盟業者と直接コミュニケーションするのが難しくなり、その結果、市場の端末小売反応が非常に鈍くなり、企業は製品の販売などの市場状況をタイムリーに把握することが困難になりました。

これらの内部要因を除いて、上記の業界関係者は記者団に、三四線都市及び郷鎮は一貫して国内二三線のスポーツブランドの市場であり、「価格は100元以上の鴻星爾克、デル惠などのブランドが非常に人気があり、原価で販売された李寧、安踏は競争力がありにくいです。」

このため、各スポーツブランドは低ライン市場で価格競争を展開したことがありますが、このような「敵を殺す千自損八百」のやり方は企業の利潤率を損なうだけではなく、ブランドイメージに暗い影を与えたことも重要です。

それ以外に、圧力はまた国際ブランドの侵入から来ます。

アディダスを例にとると、2010年には「2015への道」という戦略を立て、2015年には1400の国内の低線都市に到達する計画です。現在、アディダスは900余りの国内の低線都市に店舗を開設していますが、その中でも昨年だけで400店舗が開設されました。ナイキ側も今年、中国に40～50の工場店を新設する計画を伝えた。

上記の多重要素の衝撃の下で、運動ブランドは低ライン市場の成長にしばしば妨げられ、在庫はしばしば新高値に登ります。

2012年上半期、李寧、安踏、361度、特歩国際、ピケ（01968.HK）と中国動向（03818.HK）の6つの国内スポーツブランドの総在庫は37.21億元に達しました。苦境にあって、低効率の店舗を閉鎖することは企業の腕を切る一番早い方法となります。2012年通年、上記六大スポーツブランドの閉店店は4000店を超えました。{pageubreak}

　モデルチェンジ

低線都市のディーラーとの接続問題を解決するために、運動ブランドは期せずしてコントロールセンターを沈下させるやり方を取った。

重要な道の創始者の張慶は記者に教えて、李寧、安らかに踏みつけるなどのスポーツブランドは最近すべて認識して、自発的に販売店を調整して、強力にルートの商が小売をしっかりと行うことを助けて、“店を閉めるのは実はバブルを押し合って、一方では効果のない店を閉鎖して、その他の一方は効果の更に高い店を始めて、これは1つの最適化の過程です。”

また、特歩をはじめとするスポーツ用品企業は個々の重点地域でのモデル会社の直接運営を開始しましたが、サプライチェーンの反応が鈍いという弊害に対して、ほとんどのスポーツブランドは「卸売りから小売へ」戦略転換に入り始めました。

率先して反応した李寧は伝統的な卸売りモデルから「指導的な注文会注文＋快速補完＋快速反応」を特色とする小売モデルへの転換を提案した。先日、ずっと第三者に委託して完成した李寧情報センターとバックグラウンド小売サービスセンターは静かに李寧産業園に定着しました。

安踏側は本紙への書面回答でも、安踏氏は組織構造の沈下を実施しており、本部は直接に販売代理店と小売支社をドッキングし、会社の小売専門の人材と販売店を手配し、端末店舗の運営能力を最大限に向上させると述べた。

　　361度公共関係センターの韓_総監も記者に語った。製品とマーケティングの革新と差異化はスポーツ用品市場の構造に影響する重要な要素である。

今日の第二線市場は明日の三四線市場です。企業は引き続き市場の敏感度、商品の反応速度、在庫回転率を高めて、研究開発設計と製品の付加価値を高めてこそ、低線市場でチャンスを得られます。張慶はそう思います。