紹興ブランドの新しい電子商取引イメージが紹興消費者の視野に入る

「ダブル11」の到来に伴い、カエハウス、百思寒、ルート、バブルベル、CiKa……ますます多くの紹興企業が天猫、京東などのオンラインモールに姿を現し、斬新な電子商取引のイメージで、紹興消費者の視野に入った。

「昨年、私たちがオンラインになったばかりの頃は、1日に1枚も売れなかったことがありました。『ダブル11』の時は一気に3万元を突破して大変でした。今では最悪の日に、昨年の『ダブル11』を超えなければなりません」「カイハウス」は平水町のメンズブランドで、京東に初の旗艦店をオープンしてから、今では天猫、凡客、1号店、工銀聚、善融ビジネスなど多くのネットモールがネットショップを開設し、販売も年々伸びている。会社の金暁波責任者は、「ダブル11」期間中、満場5割引のキャップや満席で送るなどの一連の活動を展開し、今年は経験が豊富になり、効果もよくなると信じている。しかし、同時に、オンライン販売の唯一の残念な点は体験が足りないことであり、体験店があれば、より多くの消費者に製品の品質を感じさせ、販売情勢がさらに良くなるので、体験店を開設することを考えていると述べた。

「ベイルート」は、オンラインとオフラインを連動させた最初のブランドの1つです。天猫商城にベイルート旗艦店をオープンしただけでなく、杭州、紹興などに直営店を5店オープンした。直営店は販売と体験を一身に集め、電子商取引をある程度促進している。先日、わずか1日の売上高は27万元に達し、天猫男装TOP 29位にランクインした。

「東方艦に服を着せる」、昔は対外貿易を主としていたが、今では、メンズブランドをモデルチェンジし、グレードアップして発展させ、傘下の3つのアパレルブランドが相次いで市場に出ている。今年「ダブル11」、CiKaは104国道線の下にある身体検査店をオープンし、オンラインとオフラインを連動させ、「お年玉プラス割引」を実行した。

伝統的な企業に対するネットワークのインパクトはますます強くなっている。そのため、オンラインとオフラインを連動させなければならないことを認識する企業が増えており、これが紹興になりつつあるに服を着せる企業の新しいマーケティングトレンド：最初の衣料品の対外貿易から、ネットワークに移行し、同時に実体験店を発展させ、それによってオンラインとオフラインの両方を達成する。「恒叡」婦人服は全国に50以上のチェーン店を展開しているが、今年は生産企業がオンライン加盟店の発展を検討し始め、オンライン貿易を拡大している。「バブルガム」は近年、ネット上で販売されており、そのメーカーも実店舗を開設し、ネット上の貿易を促進することを考えている。

「私たちは電子商取引と伝統的なオフライン貿易が補完的であることを発見した」と、「カエハウス」金暁波氏は述べた。電子商取引を発展させた後、責任者は設計部を設立し、設計の能力はますます強くなり、会社は設計の新型を2つに分け、一部は自分のブランドに使用し、もう一部はオフラインの顧客にサンプルを提供し、元はアパレル版のサンプルを持って会社に注文した顧客、今から会社から直接新しい服を選ぶようになり、お客様はますます自分から離れられなくなり、価格の発言権も掌握し、伝統的な貿易の競争力を高めています。