家庭紡績企業、今年の電子商取引販売爆発日に向けて積極的に準備

ネット通販の盛宴が近づいており、昨年味をしめた家庭紡績上場企業は、今年の電子商取引の販売爆発日に向けて積極的に準備を始めている。証券時報記者が取材した紡績大手3社はいずれも、今年の「双十一」の売上高が前年同期を上回ると明らかにした。

販売目標は昨年を上回る

昨年、ローレ家紡績は電子商取引の発展が非常に速く、双「十一」の1日だけで、同社の天猫売上高は9000万元以上に達した。富アンナと夢潔家紡の1日当たりの売上高はそれぞれ7000万元以上、4000万元以上だった。

フアナ董秘胡振超氏は記者団に、今年の会社の「双十一」の目標は昨年を上回るに違いないと述べ、具体的な数字については見通しが悪いと述べた。現在、会社も販促活動を計画している。

ローレ家紡証券部の職員によると、今年の「双十一」期間の売上高は昨年の1億元を上回る見通しだという。オンラインとオフラインの同価格の影響を受けたり、一部の実店舗が「双十一」活動に参加したりしているが、現在の案は最終的に確定していない。

ローレ家庭紡績はすでに「双十一」の電子商取引の前売りを開始しており、今年は「双十一」がオンラインブランドLOVOを中心に、天猫に重点を置いて展開するという。オンラインとオフラインの同価格のため、メインブランドのローレが電子商取引の販促活動に一部参加すると、実店舗でも割引があるが、これらは最終的には確定していない。

相対的に、夢潔家紡の目標は低く設定されており、会社証券事務代表の呉文文氏によると、会社の「双十一」電子商取引マーケティング方案はほぼ確定しており、会社の多ブランドは全線で出撃し、複数の電子商取引プラットフォームの割引活動に参加し、昨年の4000万元の販売実績を上回る見込みだという。

続々とO 2 Oを計画する

最近、家庭紡績会社の調査に行ったアナリストによると、電子商取引ルートは家庭紡績業界の重点発展方向であり、各社は今年も投資を増やし、各社と交流することで、今年の電子商取引の成長状況は悪くないことが分かった。同時に各社ともO 2 O（オンライン・オフライン業務の融合）事業を拡大する計画があるが、推進の難しさは異なる。

呉文文氏は、現在、各家庭がO 2 O戦略に注目しているが、本当に成功したのはまだないと考えている。夢潔家紡も関連方案を開発しており、管理構造などは徐々にオンラインとオフラインの融合の方向に移行しているが、今年は大きな変化はないはずだ。サプライチェーンの再構築、加盟企業の利益分割などの問題は短時間で解決できるものではないと考えている。

ローレ家紡績も同様の問題に直面しており、社内関係者によると、ローレはO 2 O案を開発してきたが、短期間では推進できない見通しだという。業界内では、O 2 Oは会社のサプライチェーン改善の一部であり、戦略方向を位置づけているが、ローレの90%の収入は加盟者の貢献であり、利益分割メカニズムをどのように設計するかは大きな難点であると予想されている。

対照的に、フアナはより優位で、会社は基本的に直営店を中心にしており、利益分割の問題は存在しない。フアナのある上層部によると、同社は最近、O 2 Oの推進モデルを研究しており、これにより、同社の全国2400の端末サイトの優位性を発揮することができるという。

最近、多くの機関が家庭紡績上場企業の調査に訪れているが、その中で最も主要な問題は2014年春夏受注会の受注状況を除いて、会社がO 2 Oプラットフォームを構築することに関心を持っていることだという。

今年7月と9月には、富国基金、金鷹基金、余裕投資、平安資産と重陽投資、券などの基金、私募、証券会社などの機関投資家が一緒にローレ家紡績を調査した。7月、8月、10月、上投モーガン、浙商、英大、華安、展博投資、国信及び重陽投資などの機関は集中的に夢潔家紡を調査研究した。

フアナは注目度が高く、第3四半期以来、長金投資、易方達、融通、国金通用など6組の機関がフアナを調査した。今日はフアナの調査に行く機関があることが分かった。