新業態のウォルマート試水ショッピングセンターが直面する新たな挑戦

＜p＞ここ数年、中国市場で新しい業態を試し続けてきたウォルマートは、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”＞ショッピングセンター＜a＞を作っている。

関連小売、飲食企業の進出をもたらしたほか、大売り場とサム会員店はウォルマートショッピングセンターにかなりの人の流れをもたらしたかもしれません。

中国に進出して17年、400近くの店舗を持つ小売大手として、ウォルマートは中国市場のショッピングセンターが直面する厳しい状況を知らないわけではない。

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＜p＞10月13日、ウォルマートアジア不動産チームは梅州、恵州、掲陽、肇慶、四会など広東にあるいくつかの都市で視察と立地を行い、商業地に進出し、ショッピングセンターを開発するというニュースがありました。

10月16日、ウォルマート（中国）は経済観測紙にショッピングセンターをやっていることを確認しましたが、数量と場所はまだ決まっていません。

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＜p＞ウォルマートでショッピングセンターを作ると伝えられた今週、タイ正大グループ傘下のブバチ蓮の花（易初蓮の花）は36のスーパーを買い物に売ると伝えられました。イギリスの小売企業テコ傘下の139の楽購スーパーマーケットと売り場も今月初めに香港華潤創業主導の合弁会社に合併されました。

それに比べて、ウォルマートは春らしいです。

しかし、観察者の目には、中国市場のショッピングセンターの数が急増し、同質化が深刻な今日、外資系小売大手が商業地に進出するのは、勝算がない。

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＜p＞＜strong＞コミュニティショッピングセンター＜strong＞＜p＞

＜p＞英特イケアと万達傘下の何千台もの駐車スペースを持つ大型ショッピングセンターと違って、ウォルマートのショッピングセンターは主に三四線都市に位置し、規模の小さいコミュニティ型ショッピングセンターとして位置づけられているという。

これは、大きな売場、サム会員店、一号店があるウォルマートが中国市場で全業態を呈していることを意味します。

「ウォルマートのブランドは地方政府レベルで認められています。成功の見込みがないとは言えません」

首都師範大学工商管理学院の営業学部の主任で、「売場マーケティング」の陳立平さんは言います。

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＜p＞ウォルマートは中国では一線の都市の大型商超で有名です。

しかし、アメリカ本土では、最もよく行われているのは、小規模なコミュニティ型プロジェクトであり、大型スーパーは往々にして郊外にあります。

普通は現地の経済があまり発達していない、低価格と住宅価格が低い時に入ることを選択します。

ほとんどどこに行ってもマクドナルドやケンタッキー、スターバックスのような多くのブランドを持ってきて、人気と販売を促進します。

中国では、ウォルマートは第一線の都市で地価、住宅価格の牽引効果はあまり明らかではないが、第三四線都市では依然として呼びかけ力を備えている。

今回のウォルマートは広東に位置するあまり知られていない都市を第一陣のショッピングセンターの所在地として選びました。明らかにアメリカでの成功経験をコピーしたいです。

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＜p＞もう一つの楽観的な理由は、ウォルマートのショッピングセンターが大きな売り場とサム会員店を主力店とすることです。

ローランベッグ管理コンサルティング会社のパートナーで大中華区の王栄副総裁は、ウォルマートのショッピングセンタープロジェクトはあまり大きな投資難がないことを意味していると指摘しました。

彼は小売業の利益が薄いと言っていますが、ウォルマートの主要な収益ポイントの一つは実はウォルマートに進出した各企業から「入場料」を徴収しています。

これらの企業はウォルマートをフォローしてショッピングセンターに入る可能性が高いです。

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＜p＞「＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞ウォルマート＜a＞は中国でずっと「二大家」の役を演じています。

これはショッピングセンターに回るのに有利です。」

王栄さんは言います。

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＜p＞関連小売、飲食企業の進出をもたらすほか、大手売り場やサム会員店はウォルマートショッピングセンターに大きな人の流れをもたらす可能性があります。

中国市場の具体的なデータは明らかにされていませんが、Trefisからのデータによると、過去10年間でウォルマートの大売場は世界の売上高で47%増加しました。

中国にある10店舗の中で、今年新しくオープンした蘇州店を除いて、残りの9店舗はすでに利益を実現しました。1996年に深圳にある中国初のサム会員店は数年前までにすでに全世界の店舗の販売の王となりました。

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＜p＞「サム会員店はショッピングセンターとしての性格が強い」

陳さんは言います。

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＜p＞実際に主力店によってショッピングセンターのトラフィックを引っ張るのはウォルマートならではの策略ではない。

2014年から2015年までに北京、無錫、武漢で小売面積の合計53.5万平方メートルをオープンする予定の英特イケアグループは、「兄弟」ブランドのイケアハウスをショッピングセンターの4大主力店の一つとし、残りの3大主力店はそれぞれ欧尚スーパー、蘇寧電器、金逸映画館である。

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＜p＞＜strong＞ウォルマートが挑戦に臨む＜strong＞＜p＞

＜p＞ショッピングセンターでは楽観的な声が外部から聞こえていますが、ウォルマート自身は黙り込んでいます。

同じ外資ブランドの英特イケアグループとは対照的だ。

「ウォルマートはショッピングセンターのプロジェクトに非常に慎重です。

私たちはこれ以上の情報を持っていません。」

ウォルマート関係者は経済観測紙に対し、記者団に語った。

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＜p＞ウォルマートの慎重さは、楽観的ではない市場相場から来ています。

仲量聯行が2013年7月に発表した報告によると、今年は北京、上海、広州など20の主要市場で、約150の新しいショッピングセンターが開業する。

益普索が同時期に発表した報告によると、2012年までに全国に2897のショッピングセンターがある。

2つのレポートを総合して、2013年末の全国ショッピングセンターの総数は3047社に達し、過去最高を更新します。

実は、2013年上半期の国内商業不動産総投資額はすでに5000億元を超え、同26%増となり、全国のGDP水準をはるかに上回っています。

ショッピングセンターの競争が激しくなりました。

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＜p＞数量が急増しているほか、中国のショッピングセンターの同質化率は60%に達していると報道されています。

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＜p＞もう一つの問題はエレクトビジネスの挑戦から来ています。

イプソーのもう一つの一線都市の広大な消費者に対する「ショッピングセンター顧客体験年度報告」によると、半数近くの回答者（49%）は、将来はネットショッピングの機会が増えていると答え、わずか11%がショッピングセンターへの頻度を増やすと答えた。

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＜p＞中国に進出して17年、400近くの店舗を持つ小売大手として、ウォルマートは中国市場のショッピングセンターが直面する厳しい状況を知らないわけではない。

実際には、三四線都市でコミュニティ型、より小さなショッピングセンタープロジェクトを行うことを選択しています。

その計画の中で、これらのショッピングセンターは面積、テナントの数量からタイプまですべてコミュニティの規模と一致します。

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＜p＞それでも、ウォルマートのショッピングセンターに対して「相対的に楽観的」な態度を持っている陳立平氏は、中国の人口構造の高齢化によって、ショッピングセンターの業態は中国ではすでに「未老衰」になっています。ウォルマート、カルフールなどの外資小売大手が中国に進出したばかりの主力消費者――50後、60後はすでに中高年に入っていますが、新生代主力消費者の80後、90後の心をつかめませんでした。

彼らはネットで買い物するのが好きです。あるいは彼らの心理がよく分かるローカルスーパーに行きます。

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＜p＞外資系小売大手が本土の小売会社に敵わないという話は根拠がないわけではない。

10月15日、内資スーパーのブランド物美商業は23.45億香港元を投資して卜蜂蓮の花を買い付けました。広東省と湖南省以外の中国地区のすべての業務です。

この取引はブハチの蓮の花の36軒の店に関連して、2012年の売上高は約71億元です。

また、10月2日、イギリスTescoと華潤創業は合弁会社を設立すると発表しました。Tesco傘下の139店舗とスーパーマーケットを受け入れましたが、Tescoは合弁会社の20%の株式しかなく、中国に進出して9年間の英資小売会社はすでに中国から撤退する兆しが見えてきました。

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＜p＞王栄氏は、小売業の競争が激しい今日、ウォルマートには大都市に根を下ろし続け、より多くのコミュニティスーパーやコンビニを作り、ますます便利さを追求する都市消費者を満足させる二つの選択肢があると考えています。

三四線都市ではスーパーが密集していないことを考慮して、ウォルマートの大型プロジェクトは「優勢がある」ということです。

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＜p＞これまで、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞外資系小売大手＜a＞が商業地産に成功した例は、日本のイオングループに属する。

その傘下のイオン国際百貨店は低価格戦略、微細化された会員管理と行き届いたサービスで評判を呼んでいます。

陳立平氏は、ウォルマートのブランド効果がより強く、サム会員店の110万人の会員データもショッピングセンターとして便利に提供できると考えていますが、本当の「安くて質がいい」と言えるかどうかはショッピングセンターのプロジェクトが成功するかどうかを決めるポイントです。

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