オタク起業：下着レギンス販売で2千万利益

また1年の始業シーズンであるが、杭州電子科技大学生命情報・計器工学院モード識別学科の3年生、寧沛然は、すでに年間売上高2000万を超える天猫アウトドア用品店の店主である。

2年半、4回創業し、この25歳の魚座の男の子は何度も不思議な淘宝マーケティングの戦績を作っています。

昨日、記者は寧沛然が下沙杭州電子科学大学の近くにある会社を訪れ、彼の成功の道を打開しようとした。

　　夏休みのアルバイト1カ月、ゲームオタクに起業を狙う

大学院に入る前に、むしろ自分の人生が起業につながるとは思ってもみなかった。

昨日の午後、私が彼に会った時、この太った25歳の男の子は2年間の創業経験を話して、語調にはしっかりしていて奇妙な感じがしました。

「寮にこもって3年間ゲームをして、4ヶ月で大学院に合格した」。大学生活を思い返すと、寧沛然は「茫然」と形容した。大学院受験でさえ、父親がプレッシャーをかけていたからだ。

大学院を待っていた年の夏休み、寧沛然の茫然は頂点に達した。「私の周りの富二代の友人は、お金を稼ぐのは簡単だが、私は苦労して読み終わったが、月収六七千円の給料を探して、いつ杭州で家を買うことができるのか」。

ちょうど義烏の高校の同級生の小付の家で人手不足をしていたので、寧沛然は手伝いに行った。

これは寧沛然がさまざまなビジネスマンに接触したのは初めてだ。「商売は簡単だと思っていたが、本当に上手になって初めてその難しさを知った」と寧沛然は言った。難易度は自分が思っていたよりも大きいが、彼は「自分が何を望んでいるのか分かった」。

2011年初め、研一の1学期を終えた後、寧沛然は休学を行い、両親から借りた20万元近くを持って、彼女と義烏に行って起業した。

　　無料広告の位を勝ち取って、毎日“店の小さい2”を守っています

小付の橋渡しの下で、寧沛然は下着の安い商品源を見つけ、10平方メートルの農家の部屋が起業の夢の始まりの場所になった。

「ベッド1台、パソコン2台、残りはすべてコンテナです。仕入れ、出荷、カスタマーサービス、プロモーションはすべて私です」と寧沛然氏は、しばらくして階下の売店のオーナーに三輪車を借りて義烏国際商業貿易城に仕入れに行くと話した。

最初の1ヶ月、寧沛然の淘宝店の商売は惨憺たるもので形容できる。「あと1週間で商売ができるところだった。その後は少しよくなったが、1日に2、3単しかなかった」。

当時、タオバオのトップページの無料広告スペースの「生殺大権」はタオバオの「店小二」の手にもあり、手に入れたことは、高い広告費を節約することができ、多くの客が店をクリックすることができることを意味していた。

どのように「店小二」を誘致するか、寧沛然の店は競争力がない。寧沛然は、最初の数週間は毎日杭州義烏の間を往復したり、いっそ学校の寮に住んだりしたと言った。「私はほとんど毎日『店の二ちゃん』のオフィスの外にいて、彼らを出勤させて退勤させても私を見ることができますが、人の我慢の限界に挑戦することはできません」。

寧沛然はまだ家で練習を繰り返している。「彼はどんな理由で私を拒絶するのか推測して、それから最善の返事と対策を考えます」と寧沛然は言った。ついに店の次男は寧沛然のぐにゃぐにゃに耐えられず、1週間後、最初の無料広告位を手に入れた。その後、寧沛然はまた同じ方法でタオバオの複数の部門で無料の広告スペースを手に入れたが、彼も「店の次男」たちが頭を抱えていた顧客から友人になった。

2011年5月、タオバオとのコミュニケーションをより良くするために、寧沛然はタオバオ店を移転した杭州、無料広告ビットに各種イベントの戦略を加えて、彼を下着店はだんだん火がついてきた。

しかし、好況は長くなく、同年10月、寧沛然の店は三無製品の販売で淘宝に閉鎖された。「私は自分のブランドに登録しましたが、怠け者で、他の人から仕入れて札をつけて売っていました」。

寧沛然は「功近利を急ぎすぎた」として、自身の初創業失敗の原因をまとめた。「私は業界についてよく知らないまま、商品の供給源さえあれば突入できると勘違いしていました。商売が繁盛している間も、どのように利益を管理するか分からず、模型や靴をコレクションしたり、クロスカントリーをしたりする趣味にお金を使っていました」

創業に失敗した代価は莫大で、寧沛然は両親から20万元近くも損をしただけでなく、10万余の外債を背負った。

　　何気なく書いた経験書は、彼が起業の新しいきっかけを勝ち取るために

下着タオバオ店の失敗は、寧沛然をがっかりさせなかった。

2011年末から2012年末にかけて、彼はまず友人のダウンジャケット会社の電子商取引市場を開拓し、神棍節（2011年11月11日）当日に3、400万元の貨物を販売した後、東陽のあるレギンス会社で単月で百万元以上の業績を上げたことがある。

しかし、理念の衝突、個人的な理由などで2度の協力は長続きせず、失敗に終わった。

3回連続の不成功創業で、寧沛然は10万元余りの積み立て貨物、20万元近くの債務、1台のBMW 325車を除いて、何も得られなかった。

万感こもごもの中で、2012年初めに学校に戻って大学院を続けていた寧沛然は、どのようにしてパンティー屋が1カ月で100万ドル以上売れたかを投稿し、国内のある有名な電子商取引ネットワークに投稿した。

意外なことに、この何気ない書き込みが彼のタオバオ創業に柳暗花明の新たなきっかけをもたらした。

「投稿から数日もたたないうちに、人手を探して電子商取引市場を開拓しなければならないさまざまな会社を紹介してくれるヘッドハンターから電話が何件もかかってきた」と寧沛然氏はヘッドハンターに言わなかった。この時、彼の経済状況は非常に困窮していた。

昨年11月、山東省の家庭外用品会社の責任者が杭州に来て、寧沛然と協力について話した。「当時、私のクレジットカードの残高は何枚も0で、最後の200元を貸越して、車に油を入れました。空港で人を受け取った後、砂の下の飲み物屋に連れて行って話をしました」と寧沛然は言った。自分にはチップがないので、彼はただ軍令状に署名する方法で担当者を説得した。

「彼らはもともと杭州に電子商取引店を持っていた。私は彼と契約を結んだ。私は最初の年に販売量が以前のネットショップの倍の40万を超えたに違いない。そうしないと一文も取らない」。契約を結ぶまで、財布の中が恥ずかしくて、寧沛然は山東省に行って荷物を見ることができなかった。

寧沛然は、これは彼が自分の勝利を確信している「」だと言った。「このブランドはアウトドア用品ではあまり有名ではありませんが、ブルーオーシャン業界に属しています。また、タオバオの市場を分析すると、タオバオは現在ブランドを問わず、運営・普及技術さえあれば製品を売ることができることがわかります」