「初金争い」鴻星爾克PK李寧

スポーツマーケティング専門家の郭傑氏は、「鴻星爾克と李寧のオリンピックでの表現は、中国のスポーツ用品企業、特に一線のブランドがマーケティング戦略の制定の創意性、角度、展望性において明らかに進歩していることを示している」と述べた。今日、鴻星爾克グループ副総裁の呉栄照氏は、グループの2009年春の受注会の日であるため、特に忙しい。呉栄照氏は「第一財経日報」に、グループは約10億元のリストを手に入れることができると保守的に見積もっていると伝えた。昨年の受注会グループは約6億元の注文を受けた。「10億元は企業のチャネル拡張と業界成長の数字に基づいた保守的な推定であり、この予想には五輪マーケティングによる潜在的な収益は含まれていない。五輪収益はまだ言いにくい」と呉栄照氏は慎重に述べた。数日前、鴻星爾克が協賛した中国重量挙げチームが一挙に中国五輪初の金を獲得した。オリンピックマーケティングの潜在的な収益については口をつぐんでいるが、グループがそのために払った努力の呉栄照については少しも隠していない。大金持ちのアディダスが五輪スポンサーの資格を獲得した後、中国本土のスポーツ用品企業に残された発揮空間は少ないようだ。しかし李寧、鴻星爾克たちはわずかな機会を放棄せず、小さな投資で大きなことをしようとした。五輪初の金を狙う争いは、中国の2大スポーツ用品商の間の賭けだ。李寧押宝射撃チーム、鴻星爾克は重量挙げチームに賭けている。当時発表されたスケジュールによると、重量挙げも射撃も五輪初の金が出る可能性があり、双方の勝算はそれぞれ50%を占めている。これについて呉栄照氏は、重量挙げチームを選んだ理由には2つの理由があると説明した。1つは李寧氏と射撃の協力が古く、排他性などを考慮して、会社が介入するのは難しいからだ。次に、中国の重量挙げチームはかなりの実力がある。「射撃が妨害されるリスクは大きいが、重量挙げの不確定要素は相対的に小さい」にもかかわらず、鴻星爾克はこのために2つのプランを用意した。しかし、最終的にこの戦で鴻星爾克は「長兄」李寧を破り、見事な戦いに勝った。陳燮霞が優勝した夜、鴻星爾克の全国3600店が一斉に「霞が中国の力を持ち上げる」というスローガンを打ち出した。呉栄照氏は、非五輪スポンサーの身分に縛られており、会社はまだ公開メディアで陳燮霞のイメージを使うことができないと指摘した。しかし、五輪後、陳燮霞氏は同社の重点パッケージの対象となり、関連ビジネスが続々と展開される。李寧チームはオリンピック初金の争奪戦で鴻星爾克に敗れたが、李寧本人の今回のオリンピック開会式でのすばらしい演技は李寧会社に少なからず加点した。「開幕式を見た後、李寧のこの火は少なくともあと5年は努力するように言った」と呉栄照氏は冗談を言った。「これも私たちのチームをもっと努力させるだろう」。点火と初金争いの2大ポイントを除いて、実は李寧と鴻星爾克のマーケティングの触角は競技場の隅々に浸透している。アナリストは、アディダス、ナイキの金遣いの荒い布陣の背後には防御要素が多いが、依然として防ぎようがないと指摘している。李寧は中国の体操、射撃などのユニホームだけを協賛しているが、アディダスやナイキには遠く及ばないが、中国メディアの前の露出率は低くない。鴻星爾克氏は「北朝鮮チームが良い成績を収めているので、私たちの露出率も低くない」と北朝鮮代表団を後援することを選んだ。呉栄照氏は鴻星爾克氏の競技場での露出率が李寧氏に及ばないことを認めたが、グループのこの成績にはかなり満足している。スポーツマーケティングの専門家である沃天体育管理グループの郭傑董事長は、「鴻星爾克と李寧のオリンピックでの表現は、中国のスポーツ用品企業、特に一線ブランドがマーケティング戦略の制定のアイデア、角度、展望性において明らかに進歩していることを示している」と述べた。郭傑氏は同時に、「私たちは国際的にリードするスポーツマーケティングの水準とはまだ差があり、事件と人々の必然的な関係と共感の成果を把握する上で私たちはまだ長い道のりがあり、私たちの企業はメディアと露出率を占有することに頼りすぎて、端末体験は明らかに遅れている」と指摘した。オリンピックはわずか数日で、「2008年の勝負にこだわるのではなく、持久戦をしなければならない。私たちは中国のスポーツ用品市場の長期的な発展に着目している」と呉栄照氏は述べた。現在の鴻星爾克氏の計画は、年末までに全国の店舗数を現在の3600から3800～4000店に引き上げることだ。オリンピック後も鴻星爾克のスポーツマーケティングは続いており、「私たちはサッカー、テニスの試合を協賛し続けなければならない」と同様に、李寧もオリンピックに立ち止まることはない。鴻星爾克と李寧の対決が続くことは明らかだ。同時に、中国のスポーツ用品企業がアディダスやナイキなどの国際大手と正面対決する時間も近づいている。