スポーツブランドが業界を突破する戦いを繰り広げる

「ストレス山大」――これはスポーツブランドが普遍的に直面している問題かもしれない。

　　首先是库存。2012年末までに、国内の6大スポーツブランドの在庫は32億9300万元に達し、今年6月現在、在庫は30億2900万元で、減少した在庫はまだ1割にも満たない。

続いて在庫整理による閉店ラッシュに合わせて。不完全な統計によると、李寧は2012年に1821支店を閉鎖した。安踏閉店は600店近く、また、特歩にも100店近くが閉店している。今年上半期、李寧、安踏、ピケ、中国動向、361度、特歩の6ブランドの閉店数は合計2249店に達した。つまり、6社は1日平均12店を閉店した。

次に、利益を犠牲にした割引セール、注文減少、純利益の下落です。国際大手ナイキ発表された財報によると、第1期の純利益が12%下落したのに続き、今年第2四半期の純収入は再び18%下落したが、各スポーツブランドが発表した注文会の状況を見ると、アンタン、特歩、ピケなどの注文状況はいずれも下落し、端末販売では、スポーツブランドの割引度が3割引になるのが常で、個別ブランドはさらに1割引の値下げセールを打ち出した。

而再看最近包括アンステップ、李寧を含む複数のスポーツブランドが続々と発表された半年報：安踏の売上高は33.7億元で、前年同期比14.4%減少した、李寧の上半期の売上高は29億元で、前年同期比24.6%減少した。安踏のキャンプは2010年の水準に戻り、李寧は2008年に戻った。

20年近くの黄金期の高度成長を経て、国内スポーツブランドたちの好日はついに頭打ちになった。

　　プロアクティブな技術革新

ナイキが米ニューヨークで行った大規模な発表会で、ナイキは新しいNIKENITEの採用を宣言した技術の新しいランニングシューズが登場した。この靴面はコンピューター横編機の糸紡績技術を採用しており、その靴面は34グラムしかなく、靴面全体が単一の材料で作られ、シームレスな製造が採用されている。これは伝統的なスニーカーの製造技術とは大きく異なり、ナイキが今後推進するモデルでもあるランニングシューズ。

アディダスが発表した新型シームレス技術ランニングシューズadizero Prime knitほぼ同時に発売され、「世界初のシームレスランニングシューズ」という美称を冠しており、その革命的な意義は革新的なデザインにある。アディダスは、このニットデジタル技術で生産されたランニングシューズは編み革新に属し、スポーツ選手やスポーツ愛好家に福音をもたらすと考えている。彼は持続可能な発展構造に属しているため、最大限度的满足了运动者的舒适度需求。

現在、ニット技術を通じて靴の表面編みを行うことができるのは国内で慈星というメーカーだけで、これは靴の革新の源にもニット一体化靴の希少性を確保することができるだろう。

国産ブランドのうち、ピッカースポーツも最近、NBAスターのトニー・パーカー氏とともに、ピッカー北京研究開発センターと国際級生物力学研究機構が共同で開発した革新的な靴底科学技術システムであるグラジエント双能科学技術シューズを搭載したことを発表した。ピケ側の宣伝によると、従来の靴底科学技術に比べて、勾配双能科学技術はより人間的である：運動中の足の異なる領域の受力の異なる特徴に基づき、勾配双能科学技術はまた勾配加速科学技術と勾配減衰科学技術の2つの標的技術に細分化され、それぞれ速度型選手と弾性選手に対して設計され、そして、異なる使用者の足底圧力分布規則に基づいて異なる力学特性の材料を配置し、足に最も合理的な力学フィードバックを提供する。

実際、過去の発展の中で、特に国産スポーツブランドの競争の中で、同質化の発展、盲目的な拡張、価格戦の血闘は業界の発展を制約してきた頑固な病気であり、製品に対する科学技術研究開発と技術革新は軽視されがちである。このような個性と新技術の支えが不足している大量の類似製品は簡単に複製され、市場の消費予想を大幅に割引させ、軽開発と重マーケティングの本末転倒な発展戦略を加えて、スポーツブランドの業績を低下させるのは不思議ではない。

最近、宇宙分野の専用繊維で製造されたバドミントンラケット、ガス入りバスケットボール、分解性材料を内蔵したスポーツフロアなどのハイエンド科学技術製品の開発に成功している。科学技術革新によってスポーツブランドは新しい時代に入った。そのため、情勢がどのように変化しても、消費動向を研究し、市場を細分化し、位置づけを正確に把握し、新興市場と若い消費者の生活様式の転換に続く需要を正確に把握し、製品技術を絶えず研究開発し、革新し、設計革新、ルート革新を含む真の能力を出す必要があり、自主的なコアを形成する競争力は、不変で変化に対応し、常に市場の流れの最前線に立つことができる。

　　明确自身定位

1952年のワールドカップ決勝で、アディダスラーがデザインした革新的な靴の恩恵を受けた--場所の状況に応じて靴の釘を取り替えることができ、ドイツ代表サッカーチームはスイスのベルンで当時のサッカー界の覇者ハンガリーチームを一挙に逆転させた。これは一時ショックを受けた「ベルンの奇跡」であり、この事件を通じて、アディダスはその後数十年のサッカー装備市場のトップの地位を築いただけでなく、技術革新をブランド遺伝子に組み込んだ。

1972年には、ナイキが大粒紋のアウトソールであるワッフルアウトソールを採用したランニングシューズが創業者のビル・バウマンによって開発され、全米を風靡し始め、ナイキがその後「エアクッション」技術のスニーカーを採用し、一線のスポーツブランドの仲間入りを果たしたことに貢献した。

実際、アディダスとナイキの2大国際スポーツブランド大手の発展の中で、明確な位置づけとその分野での専門性を際立たせ、ずっと鮮明な特徴であり、テニス、ランニングなどのスポーツ種目においても、2大ブランドは投入と発展を遂げてきたが、現在に至るまで、ドイツのアディダスのサッカー、アメリカのナイキのバスケットボール、この2つのブランドは、バスケットボールの2つのボール分野での専門性を揺るがすことはできません。

国産スポーツブランドのトップとして、李寧は創業当初から国民の専門スポーツブランドと位置づけていたが、その後の発展の中で、この専門化の位置づけはレジャー化、若年化の製品と一定の衝突を形成し、その後の発展に不利な影響を与え、痛みを止め、李寧はバスケットボール、ランニング、バドミントンの分野に再び焦点を当て、再び専門化に戻り、専門性を通じてブランドの認知度を取り戻す。

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専門化のほかにも、スポーツブランドの位置づけの方向性はたくさんある。例えば、ファッションスポーツのブランドを位置づけ、特歩があり、KAPPA、361度、鴻星爾克など。だから、KAPPAを着たファン・ビンビン、鴻星爾克を着た陳小春、デル恵を着たジェイ・チョウ、あるいはアンステップを着たショア軒などを見ることができます。KAPPAは華誼兄弟と戦略協力連盟に署名し、映画やテレビの歌など多くの分野で幅広い協力を期待しています。

消費者の健康への重視度が高まるにつれて、新しいスポーツ種目も誕生し、さらに多様化し始め、市場の需要もますます大きくなり、クロスカントリー、登山、徒歩、クライミングなどの新しい健康的なライフスタイルが普及し始め、一般的なスポーツ装備も市場の需要を満たすことができなくなる。そのため、ブランドと製品の位置づけをしっかりと行い、販売に適した製品を開発することもスポーツブランドの新しい青い海になるだろう。この面では、探索者は応用分野が小さいように見える業界から、上場に成功して公の会社になるまで、すでに同業者に良い参考を提供している。

言わざるを得ないのは、スポーツブランドとして、専門性はブランドの重要な遺伝子であり、製品ラインは多様化することができるが、あなたのスポーツ分野の専門性は、長期的に維持し、持続的に強化しなければならない重要な部分であり、それだけで、あなたは市場でもより高い発言権を持つことができる。

　　現代のテクノロジーを組み合わせて

スポーツブランドが続々と実店舗を閉鎖しているのに比べ、ネット通販と実店舗の販売は「氷と火の二重天」と形容することができ、データによると、昨年の国内ネット小売総額は1兆3000億元を突破し、ネット通販の伸び率は同期の小売総額の伸び率の4.7倍だった。

ネット販売と比較して、オフライン販売は主に生産から最終販売までの過程が多すぎて、この方面はそのコストの高止まりを招いて、もう1つの最も直接的な影響は情報の流れの切り裂きのためで、ブランドメーカーは販売規模の予測に対して非常に困難で、大量の貨物がルートに積まれて、消費市場のニーズや情報フィードバックを迅速に受け取ることもできません。

ネットワークメディアの発展は、スポーツブランドに良好なブランドマーケティング伝播プラットフォームを提供しているが、現在のスポーツブランドのネットワーク販売モデルにとって、ネットワークと結合する方法の1つはB 2 Cに基づくものである。（提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供/提供）。（提供/提供/提供/提供/提供/提供プラットフォームのネット販売、すなわちタオバオ、天猫、京東商城などのネット販売プラットフォームの運用に類似しており、この方面では、李寧、七匹狼などのブランドはすでに実質的な仕事を持っている、もう一つの方法はC 2 Cプラットフォームに基づくネットショップ連盟であり、その最大の特徴は製品の舗装ルートの急速な開拓を実現し、連盟業者は連盟の統一価格に基づいて代理製品を販売し、コストが安く制御でき、比較的に新型のネット販売モデルである。上記の2つのモデルと比較して、ブランド専属ネット販売サイトも近年頭角を現しており、このモデルは企業の自己投資資金によってサイトプラットフォームを構築し、ブランドに一定の知名度を要求し、かつ企業資源への投入要求が高く、長期的な行為であり、十分な影響力が形成されると、企業のネット販売に持続的な推進作用がある。

現代ネットワーク科学技術を結合したオンラインマーケティングを展開するほか、現代科学技術の運用において、スポーツブランドには開拓の余地がたくさんある。

例えばナイキが発売したGPS付き機能的なアウトドアスポーツ腕時計で、そのスローガンは「ランニングをもっと楽しくする」で、この製品は運動者のカロリー、ランニングパスに対する通常の分析を持ち、ネットワーク同期、データ共有、運動提案及び分析などの機能もあり、このスポーツデジタル化とインターネット結合のモデルも伝統的なスポーツブランドのマーケティングモデル、例えばNikeのランニングAppユーザーが履いている靴をマークすることができ、同じランニングシューズを履いて一定の距離を超えた後、ナイキは適時にユーザーに自分の新しいランニングシューズの交換を推薦し、顧客に関心を持つことを体現すると同時に、新製品の販売に広告を出した。

国産ブランドの中で、李寧もこの傾向を意識して打診的な仕事を展開し始め、李寧とグートンネットの協力の中で、グートンのスポーツアプリを結合してマーケティングを展開し、消費者はアプリを使えば地図上でハート形のルートを走ると、李寧の最新ランニングシューズを手に入れることができる。これらのスポーツの応用は、スポーツブランドとユーザーが最も直接的な相互作用方式を形成することができ、メーカーに消費市場の需要を本当に理解させ、さらに製品の改良と改良を行い、さらに正確な市場予測と判断を下すことができると言える。

　　没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。現在のスポーツブランド業界は衰退しているように見えるが、これは長期的な急速な発展を経た後の市場調整の必然であり、市場が徐々に成熟していることの表れでもある。この調整は受動的であるが、業界の将来の長期的な発展については必ずしも悪いことではなく、業界の大波を経て砂を洗うことを経験し、スポーツブランドの将来の見通しは依然として可能である。特に国産スポーツブランドにとって、製品の製造、ルートの敷設などの段階での優位性をどのように捉え、ブランド価値、設計研究開発における劣勢をどのように補うかは、真剣に直面し、考えなければならない問題である。(