服装の企業はどのように新メディアのマーケティングを利用して奇跡を創造しますか？

16年前、中国のインターネットは本格的に爆発的な急速な発展段階に入りました。1997年から国内のインターネットユーザー数は半年ごとに倍増する成長速度をほぼ維持しています。インターネットという情報化の高速道路が急速に広がり、情報は高速で通行できるようになり、人類もこれによって未曽有の情報化社会に突入した。

今は16年前のインターネットのように、新しいメディアが勢いのすさまじい速さで広がっています。特に3 G技術がますます成熟し、インターネット技術をモバイル端末に導入することが現実となり、さらに新しいメディア技術と応用の発展を牽引し、新メディアのために巨大な普及プラットフォームを構築し、同時に現代人の生活様式を変えています。

　マーケティングをインタラクティブにする

現代人の生活は新しいメディアと切り離せません。地下鉄の中でも、大通りでも、レストランの中でも、オフィス内でも、ネットを覆うところなら、携帯でビデオを見たり、微信を話したり、微博をしたり、ラジオを聞いたりする人がほとんどです。人々の生活の交流は昔のようにテレビや電話とは違っています。相変わらず重金属に執着してテレビ番組のゴールデンタイムに広告を打つブランド企業は、消費者の生活からますます遠くなることを運命付けています。大衆の流行している生活方式こそ、企業のマーケティングが追いかけるべき方向であり、この「携帯電話のパソコンは手放さない」時代に、新メディアに入ってこそ、ターゲット消費グループの生活に入ることができる。

どのように新メディアマーケティングを利用して、大衆生活に溶け込むと同時に、ブランドイメージをターゲット消費グループの心に深く定着させるかは、企業が直面する新たな課題となっている。実際には、新しいメディアは情報の伝達規則を徹底的に変え、以前から情報を一方的に伝播し、受け手集団は受動的に受け入れられ、現在の真の意味での双方向の交流とインタラクティブに変化した。異なった領域の伝播ルートはもはや極めてはっきりしておらず、情報が百花咲き乱れる時代に入り、受け手の群体はどのような情報を受け取りたいのかを完全に自分で決定し、さらには転送、評論、アップロードなどを通じて自らブランドの伝播過程に参加することができます。そのため、良い新メディアマーケティングはブランド企業にとっては大きな功績となります。

巨大な新メディア市場に直面して、いくつかの商業感度が高い伝統服装ブランド、すでに試みと探求を始めました。しかし、新メディアという新しいものにはまだ「心にわだかまりがある」という企業もあります。一歩先に踏み出した企業には「石を触りながら川を渡る」という疑惑と懸念があります。どうすればマーケティングが温まらず、人気を利益に変えることができますか？新しいメディアマーケティングの中で早くスタートし、効果のいい企業に対して、私たちはいくつかの答えを得ることができます。{pageubreak}

　ブランドの関連度と共感度を高める

劉翔さんは再びオリンピックを折り返して、片足でゴールした時、ナイキ営業チームの最初の表情は驚きでしたが、すぐにみんなはこの突発事件から意識を取り戻して、すぐに間の制定した予備案を出しました。ネット世論に関心を寄せていることで、ナイキ・ミニブログは10分後に劉翔さんが転倒した後、最初の「あなたを生かしてくれた」という写真広告を発表しました。劉翔の写真のそばに添付します。誰がすべての尊厳をかけて、頂上でもう一度やり直す勇気がある人は、たとえ何も得られなくても、誰が大胆に突進して、誰が大胆に転んで、偉大な勇気があります。何行かの励ましの言葉。

この数日間、ナイキの公式ミニブログは引き続きリズムを持って一連の平面広告写真を発行し、「あなたを生かして偉大な」マーケティングプランに応えています。劉翔オリンピック競技場の引退の突発的な事件はナイキのオリンピックブランドの伝播に影響していないことが分かりました。2011年にナイキの総営業予算は過去最高の24億ドルに達しましたが、伝統的なチャネルでの広告費用は40%減少しました。これはナイキが広告ルートを通じて一方的にブランド宣伝を行うだけではなく、新しいメディアを通じて消費者とより多くの連絡と深いインタラクションができることを示しています。

消費者との感情的なコミュニケーションは長くブランドを作る生存の道です。新メディアのマーケティングに詳しい森馬さんはこのことを深く感じています。どのように若い個性の消費者の行為の好みを結び付けて、マーケティングの手法の上でもっと良い突破を求めて、効果的なマーケティングの手法を探し当ててブランドの名声度を高めにきて、製品の関心度は森馬のずっとから考える課題になります。

2005年以来、ニコラスツェーツなどのアイドルが商品のために支持された後、森馬さんはファッションスローガン「何を着るか」で業界で安定した市場シェアを持っています。最近、15～24歳の若者の中で非常に人気がある韓国のスター李敏のハオの1部は《何が夏ですか？》のマイクロ映画と言って、各大きいビデオのウェブサイトでオンラインします。「何が夏ですか？」オンラインの第一話は新しい「李敏のハオ」ブームを引き起こしました。「何が夏ですか？」という話題をめぐって、マイクロブログの千万級の討論を引き起こしました。このマイクロ伝播方式は、良好な投入効果と端末の販売転換を得た。

新メディアの世界では、マーケティングの結果は消費者の印象を深くさせるだけではなく、ブランドの共感度とブランドの関連度を重視しています。80、90などの新興消費者の成熟に伴い、企業伝播はますます「いいところに投資する」ことを重視し始め、注目と共鳴を引き起こした。人気アイドルの李敏のハオが青少年の中で強大な影響力を利用して、目標の消費群体の注意力をアイドルの力を通じて引きつけてきたように、そしてファンのアイドルに対する忠誠と好感をマイクロ映画の形式を通じてブランドに転嫁しました。ナイキは劉翔競技場の不利益に直面して、それによって「危機」に発展する可能性があります。{pageubreak}

　ブランド「魂」を消費者の心に植え付ける

「企業のマイクロブログの90%が自分の創作内容であることがわかった。企業のミニブログは20%の時間を利用してオリジナルコンテンツを作り、80%は消費者と対話するべきです。他の人のブログに行って、消費者の興味を探すことができます。これは伝統的なメディアと何の違いもないです。他の人のところに行って彼らを招待します。これはインタラクティブです。同時に積極的に参加しなければなりません。いつまでもここに座って待ってはいけません。今多くの企業がこのようにしないのは、マイナスのニュースを恐れているからです。実は一番重要なのは、あるかないかの問題ではなく、プラスのエネルギーでマイナスの影響を取り除くことです。これが免疫力です。」ウェハーマーケティング伝播グループの会長兼最高経営責任者の陳一氏は、新メディアマーケティングについて言及している。

陳一の観点はまさに正しい。新メディアマーケティング情報がますます断片化し、受け手のユニットが分散化し、情報の伝播ルートがますます多様化している時に、マーケティングはもう一方的に送り出さないで、あなたが私に来る過程で、ブランドは企業が一手に創造するのではなく、消費者のために創造し定義するのです。共感、対話、参加が必要になりました。

「メーカーが広告を活用してブランドのために最も有利なイメージを作り、最も鮮明な個性を作ることができれば、市場最大のシェアを獲得し、最高の利益を生むことができる」20世紀の世界広告界で公認された巨匠級のデビッド・オーガウェイは、優秀なブランドは消費者に「印象に残る」と考えています。消費者がブランドの広告画面やブランドロゴだけに対して印象的であれば十分ではないです。覚えなければならないのはブランドの性格とブランドの態度で、言い換えればブランドの魂を深く消費者の心に植え付けて、やってこそいいマーケティングです。

激しい市場競争の下で、服装業界はもっともとの伝統手段を突破して、新しいメディアをキャリヤーとして自分の競争力を高めて、新しいメディアを利用してマーケティングとブランドイメージの形成にサービスして、絶えず突破の力を求めてこそ、企業を不敗の地に立てることができます。