胡巧敏：アフリカで温州靴のために天を創り出す

ある国の製靴会社が、2人のマーケティングマンをアフリカに派遣して市場を開拓したという古い話がある。やがて市場調査を終えて帰国し、2人は結論の異なる調査報告書を提出した。前のマーケティング担当者は、アフリカ大陸の焼けつくような気候で、人々は裸足に慣れており、ここには靴市場がないので、会社に投資を放棄することを提案していると分析した。後の営業マンは前の営業マンとは正反対の判断を下した。彼は、アフリカの人々の中で靴を履くことが少なすぎて、人々の心の中に靴への渇望が満ちていて、市場の潜在力が無限であるため、会社はアフリカに投資して、この靴の処女地大陸を開拓することを提案した。会社の社長は2人の営業マンの異なる結論に対して、一体どれを採用したのか、重要ではありません。本文で述べる物語は、主人公と前述の次の営業マンが非常に似ている。彼はアフリカの人々に温州の靴を履かせた中タン靴業有限会社の胡巧敏会長だ。胡巧敏は1955年に楽清虹橋町に生まれた。1980年、除隊して帰宅した彼は温州対外貿易会社に勤務するように手配された。部隊で剣の鍛錬を受けた胡巧敏は仕事に励み、わずか数年で倉庫保管員、業務員から業務課長に昇進した。改革開放の春風が温州の大地に吹き、民間経済は雨後のタケノコのように花開いた。国営大鍋飯のメカニズムを満たしていない胡巧敏は思い切って対外貿易会社を辞め、夫人の徐淑萍と相前後してライター工場、靴工場、皮塑革会社を設立した。数年の努力を経て、工場は初めて規模を備え、いくつかの資金を蓄積した。l 993年、友人たちの参謀の下、胡巧敏は海外市場の開拓を決定し、度重なるトレードオフを経て、アフリカ諸国タンザニアを選び、自分に挑戦し続ける新たな旅に出た。タンザニアに来たばかりで、すべてがそんなによく知られていない。ここは経済が遅れており、人民の生活水準が低く、衛生条件も悪く、流行病が多い。多くの商売に来ている中国人は、このような厳しい環境に適応できず、次々と帰国したり、他の国に進出したりしている。温州人が天下を突き進む堅忍不抜の精神によって、胡巧敏は困難な創業を始めた。市場を知るために、彼は地図を頼りに、炎の口の下でタンザニア各地を車で走った。危険を冒して原始林を通り抜けることもある。数ヶ月の苦難を経て、タンザニアの靴市場を調査した。当時、インバ人はここで靴類商品を扱うことで強い力を形成し、基本的に市場全体をコントロールしていた。そして彼らは壁が厳しく、外来の力の進出を排斥していた。胡巧敏氏は輸入業者、流通業者と小売業者の複雑な関係を真剣に分析し、信用を守り、利益を譲る経営原則に基づいて、巧みに市場を開き、ゆっくりとタンザニアで足場を固めた。激しい市場競争の中で不敗の地に立つには、自分を知り、相手を知り、市場を熟知しなければならない。胡巧敏氏はコンピュータネットワーク技術を用いて各種市場情報を処理し、温州や他の都市の生産メーカーに次々と送り返し、アフリカ人民の特徴に適した商品源を組織した。「靴は足に合わせて歩くのが速い」ということわざがある。中国の安価で美しい靴はますますタンザニアの人々に受け入れられ、胡巧敏はついに天を突いた。タンザニアに立脚し、アフリカ全体に目を向ける。胡巧敏氏は中タン靴業会社を経営すると同時に、南アフリカ、モザンビーク、ジンバブエ、コンゴ、ウガンダなどの国に支社を開設し、ザンビア、タンザニア、マラウイには靴工場があり、所属国には一定規模の専門生産企業が建設され、高い名声を得ている。1998年夏、国務院の李鵬首相がアフリカ諸国を訪問していた間、数人の華人企業家代表に会った。胡巧敏氏はその一人だった。当時、胡巧敏氏はウガンダとケニアで生理ビジネスをしていたが、李鵬首相が華人企業家代表と座談すると聞いて、すぐにビジネスをやめてタンザニアの首都ダルエスサラームに戻った。巧敏は愛情に満ちた人で、彼は自分が炎の子孫であることを忘れず、祖国と故郷に深い感情を抱いて、貧しい子供が学校を中退し、台風が故郷を襲い、「九八洪水に抵抗する」、「SARS」が全国を猛威を振るっている……彼は心を鬼にして、何度も組織し、率先して寄付金を国内に送った。現在、アフリカの激しい靴市場競争の中で、胡巧敏は戦略を立て、歩を営とし、東アフリカ諸国で評判が良い。彼は依然として粘り強い精神で、市場を開拓し、温州靴、温州人精神をアフリカ大陸に根を下ろし、発芽し、花を咲かせる……