本土ブランド代表交流ライン下の融合戦略

安踏会長丁志忠

七匹狼董事長周少雄

特歩董事長丁水波

近日、泉州で開催された第4回中国靴業界電子商取引サミットにおいて、安踏会長丁志忠、七匹狼董事長周少雄、特歩会長丁水波、これらは低調で有名な本土ブランドの代表人物で、主論壇に集まり、彼らがオンラインオンラインで発展する融合戦略を分かち合う。

見るから大事にするまで

世界的な情報化、ネットワーク情報メディアの影響力が日増しに拡大している時代背景において、特にここ数年、多くの伝統企業は戦略方針を大幅に変えており、眺める態度から既存の伝統企業の基礎の上で大いにネットマーケティング市場に進出し、その伝统ブランドの優勢によって、一挙にネットマーケティングの失地を回復したいと考えている。

「インターネット時代の到来とともに、アリババ、宝を洗う天猫、現在のダダーン、京東を含めて、プラットフォームの上昇は、商業構造が変化していることを示しています。あらゆる生活パターンにビジネスモデルが再編されています。オフラインの伝統的なビジネスに100%代わるというわけではありませんが、ビジネス形態を覆すことは確かです。伝統的なビジネス形態は、必然的に電子商取引との結合の度合いが高くなります。」周少雄は感慨無量に言った。

確かに、新たなビジネスモデルの成長は企業にとっては、新たな位置付けが必要です。電気商の会社はどのような形をしていますか？丁志忠氏は、安踏グループにとっては、すでに電気商のような新たなビジネスチャンスをグループの未来発展の位置づけとしています。

特歩は15年前に電気商と接触して、ネットの普及とオンラインの販売は並行して、しかしその核心の消費者の人の群れにとって、べつに触発していません。しかし、今は消費者全体の消費習慣が変わり、従来の販売モデルを破っている。「将来の電気商はとても大きな空間があると思います。特に去年の数字から見ると、この空間は確かに大きいです。私たちはこれが大きなビジネスチャンスだと思います。」丁水波は同時に電気商の配置における特歩の重点を分かち合いました。その一、プラットフォームのレベル、特に多くのプラットフォームに進駐しました。公式サイト、オフラインの資源との対話を重視し、広告資源との結合を含みます。第二に、製品は特色を出して、製品の方面から全体の配置を行って、プラットフォームの上で全面的に展開します。

線下の差異化

　　インターネットマーケティング市場はこれまで誰もがいじくる柔らかい柿ではありませんて、B 2 C、O 2 O、B 2 Bなどのマーケティングのモードの中からみごとに抜きん出た電気商がいずれもいて、伝統の企業がネットのマーケティング市場に進出してこれらの虎視眈々としている電気商に直面するだけではなくて、その上自身のオンラインの製品と実体の店先の競争の衝突に直面して、四面楚歌が展開するのが困難です。

オンラインとオフラインの製品戦略は同じではありません。丁水波によると、線の下には全部揃っていて、こだわりの商品があります。電気商は個性化を重んじて、違うプラットフォームで異なる種類の商品を販売できます。電気商の商品戦略とオフラインの商品戦略は違います。「同じものが衝突なら、いわゆる資源共有ではない。インターネットの電気商は個性的な製品が必要で、市場の敏感度というものは言葉では言い表せません。この手触りで触ったのは正確ではないです。調査によると、特に靴を洗うネットのプラットフォームに対して、協力して出した「歩歩庚心」ネットはシリーズの湿った靴に専用供給して、良好な販売の業績を得て、“価値戦”の電気商のモードを創始しました。

電気商は止められない商業通路です。ほとんどの企業のオンラインラインの下の商品は部分的に違っていますが、ほとんどのオンラインとオフラインの製品は同質化されています。オンラインラインの下の競争も含まれています。「2013年は、ライン下の販売状況によって、商品の差異化を主に考えています。ライン下のほとんどの店舗は基本的に150～200平方メートルで、一つの店のSKU（在庫量単位）は何百種類もありますが、ネット上に千種類以上あるので、差別化ができます。」丁志忠は分析しました。

また、価格については、同じブランドの商品なので、オンラインで安くできないということです。丁志忠はオンラインとオフラインの結合を考えられます。例えば、体験式O 2 Oなどができます。

問題は努力して解決する必要がある。

電子商取引産業チェーンは長く伸びています。初期の上流から中間の支払いまで、物流もあります。産業チェーン全体では、お支払い、物流、配送など、ボトルネックはどこにありますか？どのように競争が激化するネットマーケティング市場で血道を切り、伝統ブランドの輝きを取り戻し、伝統ブランドの電気商たちが解決しなければならない問題です。

周少雄氏は、電気商の最大の挑戦はルート管理であり、その次に現在の電気商市場の競争が激烈であり、同時に市場発展の不規範をも表していると告白した。「商売はプラットフォームの上で自分が何をしたいのかを明確にしなければなりません。この製品の中で、あなたの強みは何ですか？また、各プラットフォームは自分の競争特色があります。また、良い流量が入るかどうかは、流量が最大のコストです。

時間が経つにつれて、現在は主に環境が違います。「もともと私たちは服を作る時、中国市場は成熟していませんでした。今は電子商取引もそうです。最初の電子商取引も混乱しています。でも、最近嬉しいのは、今の天猫と淘宝は授権管理方式を規範化していると聞きましたが、それでも、規則正しい時間は長くかかります。

今は伝统的な企业は苦しい徘徊期にあります。电子商取引を抱拥しないで、未来は企业の発展のペースが遅くなり、ルートの発展についていけないかもしれません。商品の構造をずらすよう努力して、価格の管理システムを計画して、自身のブランドの価格の無秩序な競争を減らして、これは多くのプラットフォームの商と商店の間の管理の努力がようやく達成することができることを必要とします。