ニューヨークショーが米国市場への進出を効果的に促進できるか

　　ニューヨーク展は「大出展」の特色を体現している

第14回中国紡績品服装貿易展覧会（ニューヨーク）（ニューヨーク展と略称）は2013年7月16 ~ 18日にニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催される。展覧会は中国紡績工業連合会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会とフランクフルト展覧会（米国）会社が主催する。中国の出展者は、同期に同館で開催されたニューヨーク国際衣料品購買展（APP）、ニューヨーク家庭紡績購買展（HTSE）、米国Texworld衣料品生地展（TexworldUSA）の3つの専門展覧会に国家展示団の形で組み込まれ、産業チェーンシリーズ展覧会を形成している。現在、この3つの専門展覧会は米国東海岸で最大規模の織物衣料品専門貿易展覧会となっている。

2012年7月に開催された第13回ニューヨークショーの調査報告書によると、買い手の購入金額については、2013年の会社の購入予算額は横ばい、25%の買い手はやや増加、15%の買い手は大幅に増加すると答えた買い手が51%いた。購入注文方式では、60%のバイヤーが展示会を見学した後に注文を検討すると答えた、87%近くの観客が出展者を訪問し、市場情報を収集することで、必要な商品を見つけ、今後の購入決定を参考にしている。買い手が新しい仕入先を発展させるために考慮する3つの最も主要な要素は、生地の品質、価格、1枚当たりの最低注文量である。ニューヨーク展の報告書によると、経済的な影響を受けて、米国のバイヤーの近年の購入予算の上昇幅はずっと大きくなく、多くは維持されている。また、小ロットで性価格比の高い製品は依然として米国市場の需要の方向である。

ニューヨーク展は伝統的な意味の紡績類展示会とは異なり、「大出展」の概念は一貫しており、米国市場に適応し、我が国の紡績服装対外貿易企業の需要に合致する全産業チェーン展示会を目指している。「大出展」の概念は原材料から端末製品まで、生地からアパレル、家庭紡績まで、流行からアパレルアクセサリーなどの紡績産業の各段階に体現されているだけでなく、展示会資源のグローバル配置にも体現されている。2012年、紡績貿易促進会が国内外で開催した業界展示会はすでに19件に達し、総展示面積は72万5000平方メートルで、同時に何度も団体を組んで各種紡績類国際展に参加した。2013年には、第1回ブラジルGOTEXアパレル購買展も幕を開ける。この角度から言えば、「大出展」は我が国の紡績アパレル産業を世界に進出させると同時に、展示会の資源をより効果的に共有させる。ニューヨーク展の誘致、誘致活動は国内外の資源を十分に利用し、共有し、自分の専門的な展示プラットフォームと巨大な海外バイヤー情報データベースを通じて、中国の紡績企業と紡績市場に対して良い宣伝と普及作用を果たした。

　　己を知り己を知り米国市場を開拓する

賃金税法、燃料、天候などの影響を受けて、米国の衣料品小売額は人の意を尽くさず、一部の中国の衣料品類輸出企業を動揺させた。しかし、中国国際貿易促進会展覧会6部によると、給与税法改革やガソリン価格の上昇が消費支出に与える影響を否定的に評価するのはまだ早いという。消費者の衣料品に対する需要は持続的であり、需要があれば経済に活力を吹き込むため、米国の小売業にとっては大きくはないが積極的な発展信号である。現在、ニューヨーク展の誘致が盛んに行われており、安徽省、河南省など中部地域から応募する企業が増えている。東莞市大朗鎮は全国ニット産業クラスターとして再びグループを組んでニューヨーク展に出征する。

米綿花社が3月に発表したライフスタイル調査によると、82%の消費者が純綿や綿混紡製品を最も好むことが分かった。ニューヨークショーの責任者は、「米国市場は比較的安定しており、非常に深く耕す価値がある。最近のいくつかのデータから、消費者の消費習慣の変化、性価格比の高いレジャーシリーズ、カウボーイシリーズは米国のバイヤーが注目している品目であり、米国の顧客は中国の全産業チェーン製品の供給能力を非常に重視している。中国の紡績服装産業のモデルチェンジとグレードアップの加速に伴い、中国企業が生産する製品は質が高く、価格が安く、付加価値が徐々に上昇しているほか、中国企業の納期には保証があり、注文量が柔軟であるため、中国の製品は依然として米国でかなりの市場を占めている」と述べた。

同時に、最近の米国の不動産市場は明らかに回復しているため、家庭紡績製品の小売業は上昇を続けている。現在、家庭紡績企業はニューヨーク展に積極的な態度を持ち、出展を申し込む状況は比較的に良い。3月の衣料品小売の減少に比べ、家庭用紡績家具類の同月売上高は前月比0.9%増、同0.8%増だった。ウォールストリートジャーナルによると、2012年12月の全米住宅価格は前年同月比8.3%上昇し、2006年5月以来最大の上昇幅となった。住宅市場のデータの増加は、米国の不動産産業の回復の活発さを反映し、消費市場の室内家庭紡績製品に対する需要も反映している。ニューヨーク展の主催者は、家庭紡績系企業が市場の行方を正確に理解し、製品の位置づけを調整し、ニューヨーク展を通じて迅速かつ効果的に米国市場に参入することを望んでいると述べた。