印巴綿紡績企業が続々と中国市場を占領している

3月末に行われた第10回中国国際紡績糸（春夏）展示会では、国際館内の印巴企業ブースが最も目を引いた。差別化された製品の位置づけと「中国式」のマーケティング戦略によって、インドとパキスタンの紡績企業は中国輸入綿糸市場でスプーンを分けたいと望んでおり、にぎやかな商談の場面は糸のシェア争いが始まったことを予告しているようだ。

インド綿糸輸出の利益要因

インド綿紡績品輸出促進委員会のAmit Rupareia主席も同様に、中国のバイヤーとの提携の見通しに楽観的だ。「私たちは過去5年間で、入場バイヤーの専門性が大幅に向上したことに明らかに注目している。現在、中国のバイヤーは価格よりも製品の品質を重視している。現在の需給状況から見ると、インド企業は今後数年間、上海と北京の2つの展示会に引き続き参加し、市場への参加が活発になるだろう」と述べた。インド政府によると、現在の会計年度のインド綿糸輸出登録数は前年同期比20%超上昇し、この傾向は半年続いており、現在の会計年度のインド糸輸出量は20%以上上昇する見通しだ。

パキスタン紡績企業のゲームコスト優位性

パキスタンの綿糸はインドの綿糸よりもタオルや中低端を生産するのに適している布地製品は、その糸が20本~ 40本の糸性価格が比較的高い。32本の純綿コーム糸の無税価格を例にとると、パキスタンの価格は長期的に我が国の国内価格を下回っており、月平均価格差は1000元/トンを超えている。安価な価格は、コストにこだわる輸入綿業者、糸貿易業者、生地企業の目をパキスタンの綿糸企業に向けさせる。パキスタンの繊維業界に普遍的に存在するエネルギー不足について、出展したパキスタン企業はいずれもいかんせんだったことを露呈した。「夏には天然ガスが不足し、冬には電力不足に直面します。エネルギー圧力を緩和するためには、発電設備の購入を含む燃料を自分で調達する必要があり、これにより生産コストが大幅に上昇しました。しかし、正常な生産を保証し、国際市場でより多くのシェアを獲得するためには、そうしなければなりません」とある出展者は述べた。

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印巴紡績企業が「中国式マーケティング」を訓練

人でにぎわう糸展の国際館内では、製品で市場を攻略しているインド企業も、価格で人気を集めているパキスタンメーカーも、中国市場の成長のきっかけをしっかりつかんで、製品の品質を高め、より大きなビジネスチャンスを掘り起こしていきたいと考えています。業績の成長に伴い、彼らも中国市場に対するマーケティング活動に深く入り込んでいる。

今回の展示会の印巴両国の出展企業のほとんどには中国語の翻訳が配備されており、その中には、多くの印巴本土の人々が中国語で顧客と交流している。「言語はもはや私たちの協力の障害ではありません。今では私たちのコミュニケーションはよりスムーズになり、中英バイリンガルのビジネスパーソンを採用することは私たちの誠意を示しています」とインドのある会社のセールスディレクターは言う。また、企業イメージをより効果的に普及させ、ビジネスや製品を直感的に紹介するために、インドやパキスタンの企業の中には、ブースの前で中国語版の製品パンフレットや会社概要を配布し、中国のバイヤーとの距離を縮めているものもあります。

バイリンガル翻訳、中国語宣伝、カスタマイズサービス、さまざまな積極的なマーケティング戦略はインド・パキスタン企業の中国での事業強化を支援しており、豊富な綿花資源と安価な綿花価格の優位性により、両国綿糸紡績業界の国際的地位とシェアは著しく向上し、中国の糸市場でのシェア争いもますますヒートアップするに違いない。