波司登社長高徳康：31年の創業路

＜p style=「text-align:left」＞19日に香港交易所に上場した波司登さんは高くて低くて、最終的に3.41香港元を受け取りました。株価は3.28香港元より3.96%上昇しました。

51.44億株の高徳康の株価は170億香港元を超えています。

31年の創業、＜a href=「http://sjfzxm.com/pioneer/」＞高徳康＜a＞はついに小さな裁縫から大富豪になり、波司登も村級の裁縫組から上場会社に発展しました。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20303/22/2013022222216259323.jpg」/＞＜p＞

＜p style=「text-align:センター」＞高徳康の価格は170億香港元を超えています。

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”」の波司登＜a＞本部には波司登の発展過程を反映した展示室があります。この展示室には古びた二八の自転車と二台の骨董品とも言えるミシンが中央に立っています。

二台のミシンは高徳康の最初の生産設備です。その自転車は彼が毎日往復して上海との間で材料を取るための代替手段です。この二つの実物はこれらの手形に加えて、波司登の発展を目撃しました。

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＜p＞1976年、江蘇常熟の白鎮山村の24歳の村民の高徳康は父から学んだ裁縫技術に頼って11人の農民を連れて、小さな裁縫セットを作って、組長を務めました。資産は8台の家庭用ミシンと1台の永久ブランドの自転車です。

波司登さんの輝かしい経歴はこの8台のミシンと自転車から始まりました。

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＜p＞縫製チームは最初に上海のある＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”に頼って服を加工して儲けました。高徳康はこの自転車に乗って毎日村から上海に行って原料を買い、完成品を配達します。

往復200キロの道です。

毎日夜が明けないうちに、高徳康は彼の永久ブランドの自転車に乗って出発します。

加工した100キロの服を持って行って、毎時20キロのスピードで「狂奔」してから、百キロの原料を載せて、夜ごとに村に帰ります。

往復15時間、タイヤ爆発、車輪変形は日常茶飯事です。

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＜p＞1980年、高徳康は正式に山村服装工場を設立しました。

来料加工によって、上海の工場のために中国式の綿入れのカバー、中洋のカバー、花のボタンを作ります。

1984年、高徳康の小工場も正式に委託加工からブランドコピーの生産に転換しました。この年高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

羽毛ジャケットを作るのは初めてです。彼はこの市場の潜在力の大きさに敏感に気づきました。

5年後、上海天工服工場が訪問しました。高徳康は毎年15万元のブランド使用料から天工服工場の加工ショー士登牌羽毛ジャケットを始めました。

このように、二年未満で、高徳康の企業は発展を経て常熟市康博工芸ファッション工場に名称を変えました。

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＜p＞1990年、高徳康は150万元を出資して、康博の第二建物とオフィスビルを建てました。

同じ年に、高徳康は企業の成功の道に関わる重要な決定をしました。今後有名なブランド「波司登」を正式に登録しました。

数十年後、中央テレビ2006年中国経済年度人物評定財産フォーラムの放送現場で、高徳康さんがゲストとして「意地悪」を受け、番組のオブザーバーの一人である中央テレビ番組の司会者の董卿さんが現場で10分間でドレスを作って、喝采を浴びました。

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＜p＞昨日、波司登3.41香港元のオファーに基づいて、51.44億株の株価を持つ高徳康は170億香港元を超え、31年の創業で、高徳康はついに小さい時から大富豪に仕立てようとしました。

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＜p＞「ポリスデン」は「ワーテルロー」＜p＞に遭ったことがあります。

＜p＞1994年、この年の冬はとても寒かったにもかかわらず、波司登が市に入ったばかりの時に遭遇した前人未到の「厳冬」には及ばなかった。

波司登工場のこの一年間生産した羽毛ジャケットは全部で23万枚です。冬が終わる頃には10万枚しか売れませんでした。残りは全部倉庫に溜まっています。さらに雪の上に霜がかかりました。銀行の800万円のローンがまた来て、催促しました。

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＜p＞高徳康は心を一つにして、座して死を待つことなく、東北市場を全面的に視察し、波司登の売れ行きが悪い原因を探し出すことを決めました。

細かい市場調査を通じて、彼は結論を得ました。ボストンの失敗の原因は新しいブランドではなく、布地、デザイン、板型などが北方人の体形と需要に合わないからです。

そこで、高徳康は布地、デザイン、板型などを改革しました。同時に全国各地に事務所を設立して、デパートと直接に市場を開拓しました。その結果、波司登の新商品の羽毛ジャケットは市場に押し上げられて、68万件を販売しました。初めて全国の販売量の第一位の冠を獲得しました。1995年、波司登の純利益は2000万元以上に達しました。

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＜p＞続いて、市場の勝報が相次いでいます。1995年に「波司登が家族のような暖かさをあげます」から1996、1997年に「波司登が四海を一つの家にします」まで、1998年に「世界ブランドを作り、民族の志気を高めます」を志しました。また、今までの「世界ブランド、民族の誇り」まで、波司登は毎年倍のスピードで発展しています。

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＜p＞昨年11月20日、高徳康さんがアメリカニューヨーク大学商学院で講演に招待された時、高徳康さんは1994年が初めてお金をもうけたと言いました。

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＜p＞多ブランド戦略コンボ拳「待ち伏せ」＜p＞

＜p＞波司登が31年で村の裁縫セットから上場会社に発展したとするなら、高徳康などの「波司登人」が実際に作った奇跡で、「波司登」ブランドは江蘇省の「民牌」から強大になり、ブランド価値が100億を超える「名札」になり、「雪中飛翔」、「氷潔」、「氷飛翔」、「康博」などの主力ブランドを拡充していくことです。

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＜p＞1992年、労働制限を解除するために、高徳康は自主ブランドを登録することを決定しました。

高徳康氏によると、「波司登」という名前はかなり洋風な名前で、アメリカの都市「ボストン」からインスピレーションを受けたという。

1997年、高徳康の国際戦略は初めて現れました。波司登さんは国内で急速な発展を遂げた後、高徳康さんは全世界68カ国で自分の商標特許を登録しました。

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＜p＞1998年、高徳康はまた多ブランド戦略の実施を決定し、「雪中飛」ブランドを創立しました。

2000年には、国内のダウンジャケット市場で価格を抑えてシェアを占める「キラーブランド」が現れ、大幅値下げに対応するこの「キラーブランド」において、波司登多ブランド戦略の下での「雪中飛」ブランドが重要な役割を果たしました。

高徳康のやり方は「雪中飛」の値下げで、このブランドと最後まで戦ってきました。

同時に“波司登”の価格ラインを維持して動かないで、いかなる損失を受けません。

高徳康さんにとって、この「戦い」はきっと大勝しました。

その後の「氷結」、「氷飛」、「康博」のマルチブランドを加えて、高徳康氏は「市場では少し風が吹いています。波司登さんはコンボがあります。」

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＜p＞しかし、マルチブランド戦略もいくつかのブランドを追加すれば実現できるというものではない。

いくつかのブランドがどうやって共同作戦をするかは各自の自制ではなく、高徳康がずっと考えている問題です。

彼は、マルチラインブランドの間のポイントはスタイルを区別することで、ブランドの混乱を避けることができると考えています。

スタイルの区別をするためには、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強調します。

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＜p＞2006年、全世界の1/3の羽毛ジャケットは波司登から生産され、高徳康統率の波司登は16家具が国際競争力のある中国企業の中で唯一の服装ブランドとなりました。

今年9月11日、2007年度の「中国世界ブランド」が北京で発表され、国家品質検査総局が発表した3つの「中国世界ブランド」の中で、波司登は中国アパレル業界の唯一のブランドとしてその中にランクされました。

権威ある数字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中国で一番売れています。

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