展示会マーケティングは紡織服装企業に必要なマーケティング手段である。

近日、記者は北江を取材しました。紡績有限会社の顧翔総経理は彼から見れば、展示会に参加するのは製品を展示し、市場の動向を知るためだけではなく、前四半期の成果を検査し、未来の発展計画を立てるためです。

記者：新年の初めに、国内外で多くの紡績専門展示会が開かれました。現在の国内の発展が速く、環境保護と革新に関心を持つデニム生地生産企業として、北江はどのような展示会に参加しましたか？

顧翔：今年以来、私達はアメリカニューヨークとロサンゼルスのKINGPINS精華カウボーイ展、パリのPV展、香港のKINGPINS展に参加しました。今年の上半期にはDENIMにも参加します。
BY PVアジア展（上海）、北京のINTETEXTILE生地展、パリのDENIM BY PVなどが展示されています。

記者：北江紡織は何回目ですか？パリPV展？今回の展示会は以前と何が違うと思いますか？

顧翔：今年は4年連続でパリのPV展示会に参加します。PV展の主催者はデニムの種類を単独で専門的な区分を設けて、全体の内装から床から照明などの設置は他の種類のエリアと違っています。

記者：パリPV展は業界の敷居が高い専門展示会ですが、今回北江が参加した主な展示品はどれですか？フランスの展示会と比べて、3月末の北京ファブリック展はもっと人気があります。国内販売市場にもより近いです。そのため、北江の展示品は何が変わっていますか？

顧翔：今回のパリPV展では、春夏の新シリーズを展示しています。会社の製品体系によって、主にカウボーイ、レジャー、プリント、特殊な深加工シリーズがあります。そして、新シーズンのトレンドによって関連の服装のデザインをしました。また、現在の国際市場は環境にやさしい製品にますます注目しています。特に環境にやさしいシリーズの製品を出して、原料から染色、洗濯水まで厳格に環境保護の流れに従います。

3月の北京展は北江発展戦略の中の重要な展示会です。そのため、北江が北京展示会で展示する製品はヨーロッパ市場に適した製品シリーズのほか、国内の異なる市場ニーズに対して開発された製品シリーズも特に増加しました。例えば国内のお客様に必要な光沢製品、多機能成分製品などのシリーズです。

記者：参加を通じてフランス生地展これからの一時期のトレンドは何だと思いますか？ヨーロッパ市場の需要はどう変わりますか？

顧翔：ヨーロッパは今の経済状況がよくないので、常規品類において、お客様の需要は明らかに少ないです。もっと多くの注文は迅速に反応して、価格が比較的に高い製品シリーズに向かっています。

特別な手触り、花型、色などの革新的な製品は、かえってお客様の需要の主流になりました。目を引く明るい色のシリーズ、皮を模したデニムシリーズ、ふんわりした手触りなどは全部新シーズンの流行要素です。

また、ヨーロッパのお客様の環境にやさしい製品に対する需要も増えています。

記者：フランスのPV展はどのような特徴がありますか？国内の展示会とは何が違いますか？

顧翔：フランスPV展の最大の特徴は位置付けのハイエンドにあります。PV展は高級シリーズの製品を明確に位置付けており、出展者や展示会を見学するバイヤーに対しては厳しい要求があります。また、お客様にもはっきりと証明書を通して、お客様を重要な取引先、貿易、工場、学生などのいくつかの種類に分けています。

また、製品のトレンドの発表陳列においても、フランス展示会は各シリーズのテーマと色をはっきりと表示しています。

また、海外の展示会は知的財産権の保護もしっかりと行われています。各トレンドの展示台は警備員がコントロールしています。写真を撮ってはいけません。各ブースも閉鎖的なデザインをしています。

国内の展示会、例えば最も影響力のあるインターレース生地展は、規模がもっと大きく、範囲がもっと広いです。また、出展者と観衆の需要に対しても、流行の動向の発表、知的財産権保護及び閉鎖的な展示スペースの採用などの面で努力を続けています。

記者：北江紡織はここ数年の発展がとても速いです。この過程で、ずっと国内外の展示会に参加することを堅持しています。北江の発展にはどんな役割を果たしましたか？

顧翔：ずっと国内外の専門展示会に参加しています。北江のプラットフォームに製品を展示してくれました。同時に北江に国内外のサプライヤーの最新動向を知る機会を与えました。一方で、最も貴重なのは、会社の開発と販売部門が短期間で大量のお客様と接触できるようにする機会があります。私達の製品開発の方向及び前四半期の製品開発の成果を確認し、大量のお客様のデータを通じて、今後の動向を判断します。

また、展示会から最も直接的で効果的なものを収穫しました。70%を超えるお客様は展示会で得られた連絡です。北江のここ数年の業務発展は展示会のマーケティングに離れられないと言えます。