大袈裟な在庫危機が暴論になる

＜p＞「ネットで広く流布されている『全国アパレル企業＜a href=』http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp』在庫＜a＞中国人に3年着られるというのは暴論です。」

中国服装協会の王毅秘書長は中国服装協会で「当面の服装業界の経済運営状況及び最近のメディアが注目している問題点」についてのメディア交流会でこう述べました。

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＜p＞中国服装協会の王毅秘書長、中国服装協会の陳玲副秘書長など、招かれた新華社、人民日報、中国紡織新聞、服装時報、中国商報、中国企業報、中国経営新聞、第一財経、財経網、新浪財経などの新闻メディアが参加した。

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＜p＞筆者：現在、中国のアパレル業界が「在庫危機」に陥っているという報道があります。

これについてどう思いますか？

＜p＞王毅：在庫とは季節性の端末製品としての服装の経営過程で体現されている業界特性です。

現在、国内市場の消費が低迷するにつれ、一部のアパレルブランドは在庫量が増加している状況が現れています。

しかし、これらのブランドの生産経営に影響を与えず、服装業界全体が「在庫危機」を構成しているとは認められない。

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＜p＞まず明確にしなければならないのは、棚卸資産は企業が正常に生産経営する過程で保有している販売のための製品であり、或いは生産過程にある製品を販売するため、また生産過程、労務過程で消耗した材料、材料などである。

どの業界の企業も一定の在庫を維持してこそ、正常な生産と販売などの経営活動を維持できる。

服装は快速消品です。季節性が強く、変化が速く、在庫に対する需要度が高いという特徴があります。

したがって、私たちは服装業界の在庫構造をさらに分析する必要があります。

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＜p＞ブランドアパレル企業は、自社ブランドを自営、代理、フランチャイズ加盟などの方式で市場運営するアパレル企業であり、その在庫構成は一般的に3つの状況を含み、一つは完成品倉庫内の備品、滞売及び不良品の在庫、及び原料倉庫中の予備原料補助材料と過剰原料補助材料の在庫、もう一つはルート内の在庫、直営店の在庫と販売店の在庫を含む。

その中で、売れないもの、不良品、過剰な原料と補助材料などは、処理が必要な不合理な在庫です。

衣料品上場会社の財政報告に「在庫」が含まれている分野が明らかに広がり、一般の概念の中の「滞積と滞売商品」だけを指すわけではない。

つまり、衣料品上場会社の財務諸表の在庫データに基づいて、その全部を「滞積と滞貨商品」と認定します。服装業界の特徴に合わないのも科学的ではありません。

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＜p＞上記の「在庫」は単に「滞貨・滞貨商品」の要素を指すのではなく、現段階では衣料品上場会社の在庫増加も財務処理方式の要因、季節的要因、合理的な備品需要などの要因に影響されます。

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＜p＞同時に、国家統計局のデータによると、中国アパレル業界の規模以上の企業は2012年前の第3四半期に256966億元の完成品在庫を発生した。

中国服協会の計算によると、2011年には中国服の国内販売額は1.4兆元に達し、2012年には1.7兆元に達する見込みです。

これらのデータによると、一部のメディアは「全国服装企業在庫が3年分ある」という言い方があり、服装業界に対する正確な認識が欠けており、極めて無責任であると考えています。

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＜p＞棚卸資産のレベルは確かに次の販売期間のディーラーの注文と販売計画に影響しますが、現在各方面の注目を集めているアパレル業界の在庫問題については、全体として上場アパレル会社の在庫レベルはまだコントロールできる範囲にあり、大部分の企業は全業界に至るまで、「危機」に達していないと考えています。

しかし、否定できないのは、国内の一部のブランドのアパレル企業は確かに在庫が不合理に増加している状況があります。その主な原因は、市場の予測情報と実際の状況が一致しないため、販売量が予想を下回り、在庫が増加したことです。資本市場の圧力の下で、服装ブランドの一部はスピードを求めるやり方があります。

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＜p＞筆者：多くの＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞アパレル企業＜a＞が在庫ゼロを話しています。

在庫ゼロは実現できますか？

＜p＞王毅：在庫ゼロはまだ実現できます。例えば、オーダーメイド、代理販売が主要生産販売モデルの企業であれば、在庫ゼロが出現します。

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＜p＞筆者：一生地メーカーが3年前の在庫を売っていると聞きましたが、どう思いますか？

＜p＞王たくましい：今年販売された後の服装を封印し、3年後に再び販売する企業があることは確かです。

彼らは自分の生産した服に自信がありますので、割引して売りに行きたくないです。これは企業自身の経営戦略です。

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＜p＞筆者：同質化は製品の滞積の原因と考えていますか？

＜p＞王たくましい：そうですが、これはブランド自体の問題ではなく、マーケティング体制と関係があります。

現在、代理店を探している営業体制は中国アパレル企業の主要な営業体制です。

代理店は利潤を追求することを目的にして、よくブランドの所有者に自分の願望と市場の規則に背く前提の下で、大量にベストセラーの金を生産するように求めます。

だから代理店が占める割合は一つの平衡点です。

代理店の占める割合がある比率に達すると、代理店の発話権が主導的になる。

ブランドメーカーは服を生産する過程で、自分のスタイルを保留しながら、市場のニーズに合わせて、これは代理店とのゲームの後の結果です。

マクロから見れば、将来の市場の発展は製品を細分化させ、皆はますますこの仕事を重視していきます。中国の未来の服装ブランドはますます個性的になり、ますます鮮明になると信じています。

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＜p＞筆者：ブランドはどのように自営と代理の割合を選ぶべきですか？＜/p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」王毅＜a＞：服の種類ごとにブランドと経営の特徴によって、自営と代理の割合を選択して、バランスを図る。

最終目的は、自分の製品を最大限に表現することです。

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＜p＞筆者：国際ブランドとの差はどこにありますか？私たちはどのような点で努力すべきですか？

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＜p＞王毅：一方で、国際化ブランドのルートが落ち込んでいます。

一方、中国の服装ブランドの国際化の戦略はブランドのアップグレード、ブランドのルートの上昇の道を歩み始めました。国際ブランドの品質、革新、社会責任、快速反応能力などと正面から対決します。これはいいことだと思います。

どちらが勝利したかは，まだ日時が残されている。

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＜p＞筆者：企業はどのような正確な方法を選択して不合理な在庫を処理しますか？

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＜p＞王たくましい：現在、発生した不合理な在庫に対して、服装業界と企業はすでに非常に重視しており、各社も各種の措置を取って積極的に在庫を消化しています。

例えば、製品計画、定価コントロールなど様々な手段を通じて、生産購買と販売注文の規模を調整し、市場予測能力を高める；ネット上での販売を通じて、ディスカウントストアを開設し、販促力を高める；内部管理を強化し、情報化コントロール、端末販売能力を高め、商品に対して有効な調整などを行う。

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＜p＞最近の三半期報によると、これらの措置により、一部の上場会社の在庫状況はある程度改善された。

また、11月には衣料品の国内販売が一定の傾向を示しており、衣料品企業の在庫消化活動の推進にも積極的な影響を与えています。

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＜p＞筆者：最近の一部のスポーツブランドの上場会社に対して、「閉店ラッシュ」が発生し、大幅に割引されている場合、どう思いますか？

＜p＞王たくましい：前の時期、上場会社は資本の増加のため、多くの店を開く必要がありますが、開店スピードが速すぎると、平効果のない店舗が閉店することになります。

割引販促は市場経済の下で商店がよく使う営業手段です。

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＜p＞筆者：消費者は国内ブランドの価格が高いというイメージがありますが、どう思いますか？＜p＞

＜p＞王たくましい：服装の価格の上昇は自発的な市場行為であり、市場経済の調整に従って、目標消費群が耐える範囲内で、コスト伝達を行う。

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