泉州の婦人服の隣の女の子の軽い資産の発展のモードを探究します。

長年の沈殿を経て、泉州婦人服徐々に上昇する。この過程で、泉州スポーツ用品、男装産業がその年にドジ広告を通じて大きく拡大したのとは違って、多くの本土の婦人服企業は単店の利益でルート拡張を実現したのです。このネットは隣の女の子の総経理の廖文偉と対話して、その独特な「軽資産発展モデル」を理解します。

　「軽資産」の金額は多量で少ない

記者：隣の女の子なぜ軽資産モデルを採用したのですか？またどのように「多量少ない」を実現しましたか？

廖文偉：隣の女の子の核心的価値観は「共有共勝ち」です。この部分の生産利益を他の人にあげたいです。共勝ちこそビジネスの長い道です。みんながお金を稼いでこそ、企業が成長できると思います。

隣の女の子は単店から始まりました。最初はグループ商品でしたが、今はライト資産モデルを通じて、100以上の協力が深いサプライヤーがいます。一つのサプライヤーは少なくとも10個の商品があります。デザイナー私たちはこれによって「多量が少ない」ことを実現します。

記者：商品を仕入れる企業はもっと大きな在庫リスクを負担しなければなりません。隣の女の子はなぜ貨物を仕入れる制度を採用していますか？

廖文偉：隣の家の婦人服はディーラーと利益共同体を作りたいです。一方的に在庫リスクをディーラーに転嫁するのではありません。私たちはディーラーの利益を保障しなければならない。

今年はスポーツブランドが多いです。ディーラー隣の女の子の店に移りたいですが、しっかりとチェックして、隣の女の子は十分な資金力がありますか？商売をするには必ずリスクがあります。完全に一方がリスクを負担するのは転嫁ではありません。つまり、加盟店が全部賠償しているなら、事実上、私達もいい発展が得られません。

隣の女の子は最初からお金を稼ぐ店を発展させて、店の底のラインを広げています。2003年から今まで、隣の女の子が否決した利益は会社の要求に達することができませんでした。つまり、私達がこんなに厳しく関わっていないなら、隣の女の子の端末数は今もう倍になりました。このような前提の下で、十数年来、隣の女の子は損失のため閉鎖した店舗は30軒に足りません。

　「ファストファッション」が広がっているわけではありません。

記者：今年の在庫の圧力は大きいですか？

廖文偉：今の時代は、二三十年前のように、在庫を簡単に処分したくないです。社会全体の需要はすでに大きく変化しています。消費者は過去の商品を買いたくないです。婦人服のデザインの変化の速さは特に顕著である。

私たちはずっとこのような規則に従っています。多くのディーラーが加盟する時、隣の女の子はどのように商品を注文したのかと聞いてくれます。私たちがお茶を入れているように、あなたが飲みました。コップにお茶を入れる空間があります。またお茶をカップに入れます。飲んでいないとコップがいっぱいになっています。お茶を入れません。注文は同じです。私たちは盲目的に注文しません。

私たちは最初から加盟店にはっきりと「食べた分だけ取って、多くの自分で消化してください」と言っています。私たちはできるだけ無駄を最小限にするように努力しますが、売れ残ったら変えられるという約束はありません。これは子供のように、間違いを犯したら、親が責任を取ってくれると言ったら、子供は間違いばかりします。これは自然の法則です。私たちは苗を抜いて成長を助けません。

記者：速いファッションは国内で多くの成功していないケースがありますが、ファッションはどうすればスローガンを叫ぶのではないですか？隣の女の子の成功はどこにありますか？

廖文偉：実は隣の女の子は自分のブランド小売業者です。私たちは「速いファッション」というラベルを自分に貼ってはいけません。叫んでも無駄です。ひたすら拡張しても無駄です。私たちは先に生きていかなければなりません。自分の原則と信念を堅持して、ゆっくり歩いても大丈夫です。

記者：今は多くの企業が「卸売り」のモデルチェンジ「小売」をしていますが、隣の女の子は最初から自社ブランドの小売業者です。あなた達と彼らはどう違っていますか？

廖文偉：隣の女の子のお店は一軒一軒でオープンしました。お店をオープンすることを生産発展の基礎として、ルートブランドからスタートしたのです。生産から発展したのではありません。これは2つの異なるモデルですので、異なる経営理念が存在します。私達もブランドのキャリアに向かって発展していますが、私達が貼っているのはどんなラベルなのか気になりません。