淘ブランドは消費者の需要に適応し、電子商取引は競争優位を発揮する。

ネパール、インドの服を販売しています。宝を洗う小さな店今年の売り上げが2億元に迫る淘汰ブランドは、2006年末、北京の姉妹が淘宝商城で開いたオリジナルブランドのオンラインショップで、デザイナーの生活態度を誇張したデザインで解釈したため、すぐにネット上で人気を集め、成功して人気を博したネットオリジナルブランドの一つです。

服の分野だけでなく、韓都衣舎、裂帛、七格格などのブランドは、その後、天猫（淘宝商城）において、玩具、化粧品などの分野に独自のブランドが続々と現れました。植物語、飄々龍、麦包、緑の箱、御泥坊など、これらのブランドはネットショッピングの発展に伴って、だんだんネットで人気のある「淘ブランド」になりました。

しかし、電商進出の加速に伴い、伝統的なブランドと一時的にネット上で叱咤したブランドの接近戦の時代が始まった。いくつかの種類の伝統的なブランドが徐々に淘宝市場の支配的地位を確立していますが、インターネットから誕生したブランドはどうやって行けばいいですか？

伝統ブランドとの肉薄

最新のデータによると、婦人服の分野ではかつて上位にランクされていたパラオも伝統ブランドの兄弟と欧時力に追い抜かれています。メンズのブランドは、この四半期（7月1日から9月30日まで）のタオバオキューブのデータによると、売上上位20位はすでに伝統的なブランドに占められている。七匹狼、メトスボンビ、マグナム、ジャックジョーンズとジープは淘宝男装の成約額のトップ5にランクされています。ブランドを淘汰する中の成約額が一番高いのはOne-t凡兎が23位だったのに対して、前の二年間でよく知られているjusstyleなどの男装淘汰ブランドは全部30位になりました。

全体の売上高から見ると、「最近の四半期の変化は特に顕著だ」と、中国電子商取引研究センターの曹磊主任は「第一財経日報」によると、成約額の最大20位の伝統ブランドは3/4を占めていたが、これまでは5位がネットブランドに占められ、上位20位のうち、ネットブランドも半分を占めていた。

伝統ブランドはネットブランドを撃破して、その伝統的な優位性のオンライン領域を占領する転換点になったのですか？

「転換点かどうかはまだ観察が必要です」曹磊によると、現在はまだ今年の3四半期の状況だけで、年末に近いため、一部の伝統的な実体ブランドはより多くの地上販売を開始し、しかも販売の多くは端数商品で、しかも実体参照物と価格があり、より多くの消費者を引きつけた。

しかし、伝統ブランドの台頭とブランドの淘汰は確実に未来の趨勢になるかもしれません。曹磊は電子商取引の先行するアメリカで、その電気商取引の成約額の上位20名の中に15名が伝統的なオフラインブランドであることに気づきました。ウォルマートやベスト・バイのような小売チャネルの商もあれば、デルのようなメーカーもあります。

「先発優勢」それとも「時間差」

この接近戦において、伝統ブランドはサプライチェーンとブランドの知名度において明らかに絶対的な優位性を持っています。彼らはより多くの活動を展開することによって店舗の流量と商品の転化率を高めることができます。

しかし、上海正見ブランド管理顧問有限公司の創始者兼首席執行官の崔洪波氏は、相対的に成功した淘汰ブランドもかつて自分の差異化の特色があったと考えています。これは大衆的な特色がある伝統ブランドにとって、より個性的です。

また、伝統的なフルルートブランドはブランドの基礎、ブランドの資産、ラインの影響力などの面で優位を持っていますが、ブランドを淘汰することは伝統ブランドがまだ足を踏み入れていない時に、先発優勢を創立して、ネットマーケティング、オンラインに対してサプライチェーンネットユーザーの消費者に対する理解を構築し、より深くする。

崔洪波氏は、ブランドの淘汰はこのブランドの持久戦で競争力を維持し、自分の核心競争力を調整する以外に、オフラインブランドより精細化管理に力を入れることができ、さらに根気よくその核心ユーザーデータベースを二回発掘し、三回発掘し、そして関連サービスを提供すると考えています。

結局のところ、お客さんは買い物する時、どのルートを選んで買い物しても、実体店、ネットショッピング、電話テレビショッピングなどを含めて、商品の品質とサービスなどが一致しています。

ブランド「淘」

伝統ブランドの競争圧力を受ける一方、単一の淘宝ルートも不安感をもたらし、一部の淘汰ブランドは多様なルートで「淘」を検討し始めている。京東商城、アマゾンなど多くのオープンプラットフォームが出現した後、この傾向がさらに顕著になりました。宝を洗う以外に、今日も他のルートでPBA、パラオ、緑の箱などのブランドを見ることができます。

しかし、"初期のいくつかの"淘汰"ブランドは、非常に悲惨な死を遂げている"と簡単に国際的なシニアアナリスト陳寿送は、結局のところ、淘宝プラットフォーム内の規則や思考は、外部プラットフォームとは異なり、別の一方、いくつかの淘宝の政策、規則的にサポートされているスターのビジネスパーソンは、彼らのトラフィックは主にタオバオの大客流から来ており、自身の循環のマーケティング能力は実際に強くない。

今でも多くの淘汰ブランドが多様なルートを開拓する時、淘宝以外からの流量は比較的に限られています。京東などのプラットフォームの出現に従って、宝を洗って中国の電子商取引の主体の地位として確かに弱体化しています。

さらに、伝統的な企業では次々とネットに触れ、競い合っています。電子商取引時に、いくつかの「淘ブランド」が逆流して動いています。触角を伝統的なルートの下に深く入り込み、オンラインラインの下でインタラクティブな立体マーケティングシステムを構築します。例えば、都市のファッションの知性を特色とする女装ブランドのニコス（N.CAASU）はこのほど、「電気商から専門店まで、全面的なインタラクティブを発展させる」というブランド拡張戦略を打ち出した。

ラインの下でブランドの開拓について、陳さんは、その目的は往々にして販売量の開拓だけではなく、もっと多くのブランドの育成などがあるので、この路線を歩むつもりです。自分のオンラインブランドの発展が特に成熟している以外に、十分な資金のサポートが必要です。

いくつかの淘汰ブランドはその優れた表現と成長潜在力によって、投資家たちが追いかけるホットスポットとなります。PBA、緑の箱、斯波帝ka、芳草集など十数軒が千万元級の出資を獲得しました。まだ水面に浮いていない融資協力もあります。

「ブランドの長期的な発展から見れば、完全にネットに寄生するのは十分な競争力がありにくいかもしれない」崔洪波は、純粋なネットブランドには二つの致命的な点があり、一つは正確な販売予測がなく、広告、販促に強い依存性があり、二つは在庫問題であり、利潤自体が低いため、より低い価格で在庫を消化することができないと考えています。

だから、崔洪波から見ると、ブランドの造成については、まだ長い道のりがあります。ネットの方式で第一の桶の金を獲得してブランドを構築して、持続的に運営して、より長い発展を獲得したいならば、もっと広いマーケティングの普及ルートを開拓して、システムのブランド建設を行うのは遅かれ早かれ考慮しなければならない問題です。