チャネルの多様化がアパレル企業に与える課題

言うまでもなく、「ルートが王」であり、「決勝端末」である今でも、プロキシモード依然としてほとんどのアパレル企業が流通ルートを構築するための第一選択である。しかし同時に、市場の変化、特に金融危機の衝撃の下で、一部のアパレル企業は、利益を最大化できる「直営モデル」こそ発展の「王道」であることを意識しているようだ。自ら「直営ルート」を構築することに対する集団的なブームは近年、アパレル業界内でひそかに押し寄せている：美特斯邦威、2009年上半期に5億1700万元を投資して全国圏で、大量の直営店を開設した、ヤゴールは、既存の3000店舗を2000店舗に圧縮し、直営店の割合を拡大した。七匹狼運動も含めてルートの精耕を開始し、現地の代理店と共同で支社を設立することでルート制御権を強化するなど、この態勢はますます激しくなっている。同時に、産業の高度化が加速するにつれて、インターネット直販ブームやテレビ販売、通販販売、ブランドチェーン直販店の台頭など、いくつかの新興チャネルモデルも次々と出現し、その特有の強みで強大な活力を爆発させた。確かな点は、アパレル業界のチャネル多元化時代が到来していることだ。

この背景の下で、従来の主流チャネルモデルであるアパレルエージェントモデルはどうなるのだろうか。それはまた各方面からの試練に耐えて、その覇者の地位を続けることができますか？将来、エージェントモデルの発展方向は何ですか。一連の問題は、代理店というグループに再び注目されている。

チャネルの多様化時代、現在の代理店グループの立場をどのように考えていますか。そのストレスと課題はどのような点から来ていますか。

業界の発展と競争の激化は相補的である。競争の激化もチャネルの多元化プロセスを促進した。チャネル多元化時代において、伝統的な流通代理店は新たなチャンスと挑戦に直面している。一方、新型ルートの台頭は代理店に新たな発展チャンスと利益ルートをもたらし、新旧ルートの複合経営は一部の優秀代理店を迅速に新たな市場シェアを獲得させ、多ブランド、多ルート経営の代理専門家になることができる、一方、新型ルートは伝統的な代理販売のチップを弱め、現地卸売の市場シェアを分割し、直営ルートに直接取って代わられる可能性もある。これは卸売販売に慣れている代理店に重圧と厳しい挑戦を与えている。

チャネル多元化アパレル企業代理店がもたらすストレスと課題は主に4つの側面から来ています。

1、一部の新しいチャネル自体の特徴のため、一部のブランドはこのチャネルを従来の代理販売チャネルと区別し、独立してライセンス経営を行うことができます。例えば、ネット通販、通販、テレビショッピング。製品の組み合わせや価格の組み合わせについては伝統的なルートとは区別されますが、実際に分割されるのは主に伝統的なルートのケーキです。そのため、新しいチャネルの台頭は必然的に伝統的な代理販売チャネルのシェアを分割する。

2、伝統的な代理販売は現地地域で独占性、排他性を持ち、地域保護を享受し、ブランド商の代理商への依存性が強い。しかし、新型ルートの台頭に伴い、この独占的な構造が破られ、伝統的な代理店とブランド商のゲームのチップが弱体化した。

3、競争の激化により必然的にルートの平坦化が推進され、直営大区、単店加盟、直営端末チェーンなどのモデルが徐々にブランド商に採用され、これはいくつかの代理商にとって、合併または置換される運命を逃れることはできない。

　　4、チャネルの多様化競争のより多元化を促進し、競争の激しさと手段がより高くなり、これは必ず市場構造の二極化を促進する——強者が強くなればなるほど、弱者が弱くなる。そのため、実力不足のエージェントが同業者にたたかれて死ぬ危険性もある。