アパレル企業の販売指標の管理

販売は偉大な人類活動の一つであり、それは遠近度を高め、余剰を調整し、インフレを減らし、浪費を減らし、幸福を増やし、繁栄を促す社会的機能を果たしている。その職業の担い手は、人々に営業マンああ、これらの南へ北へ行った販売員は人類のために良いものを広めた。これらの販売員のユニークな点は、その販売成果が脳の使用度により多く依存しており、オフィスはアパレル企業の内部ではなく、お客様のところにあることです。世間では職場管理が最も難しい人たちと言われている。

　　第一：販売指標を分配するのは速い牛を鞭打つのか、それとも遅い牛を鞭打つのか。

このジレンマの問題は、確かに答えにくい。速い牛に鞭打つことを選ぶのは、理論的にも理にかなっており、できる者は多く働き、多く働く。日が大任になるには、より多くの責任と義務を負わなければならない。速い牛を鞭打って、上司から渡された販売指標を簡単に完成させ、省力化し、より多くの時間を割いてアパレル企業の未来に有利なことをすることができる。その速牛と中牛は、「鞭を上げずに自奮する」ことができる。実際の操作の中には、販売指標の分配を行うために「遅い牛に鞭打つ」方式を採用している企業も少なくない。彼らも成功した。

　　第二に、分配売上指標は分配偏差ですか、それとも分配同等ですか。

多くのSales Managerでは、分配偏差を選択しています。分配偏差には分配過剰と分配不足が含まれる。多くの企業は販売指標の分配過程で故意に分配過剰または分配不足を行っている。個人の売上高指標の合計がより大きい場合アパレル企業Sales Managerに割り当てられた販売量の指標。これが過剰な割り当てです。このような操作を主張する販売管理者たちは、顧客の変化、製品の問題、販売員の離職など、仕事中に予想外の状況が発生するため、地震に備えた最善の方法だと考えている。

　　第三に、販売員への販売指標はやや高いか、それとも低いか。

販売員に与える販売指標が高いものを選択するのは、分配指標の高い指標の流派であり、販売員に設定された販売指標はほとんどの販売員が実際に達成できるレベルよりも高いという観点である。人間の本性は怠惰であり、高指標は販売員を刺激してより努力して働くことができるからだ。彼らはまた、販売チームはストレスに挑戦するのが好きなチームであり、彼らに低い指標を与えることは、彼らに対する侮辱だと考えている。販売員にとっては、競争相手が高い指標を設定すれば、完成していない可能性がありますが、市場シェアが増大する可能性があります。

　　第四に、年間販売量指標を調整しますか。

多くの人は、計画には市場の変化が速くなく、販売量指標は時間とともに前進し、市場の状況に応じて、全面的または局所的な販売指標の調整をしなければならないと考えている。Sales Managerは、年中間の販売指標の調整を通じて分配指標の公平性を求め、年初めの分配指標の過失を是正することもできます。しかし、このようにすると、年初の販売量指標の権威性を招くことになる。そして、時間と精力を費やして客観的な原因を探して減少指標を求めるのではなく、販売チームに精力を問題解決に使うように誘導した。

販売指標管理には、販売指標の制定、分解、評価、調整は、販売管理層が販売チームを効果的に率いてアパレル企業の目標と戦略を実現するのに役立つ。販売指標の分解方法が科学的ではなく、人間性から外れていることにある。人間性から離れた販売指標は、販売チームの大多数を激励することが難しく、士気を持続的に高めることが難しい。科学的な販売指標から離れており、販売チームをアパレル企業の戦略に導くのは難しい。