服装企業の販売員に必要な能力

多くの販売員は崇高な栄誉を持っている人ではないです。販売員いつまでも学術研究に規定された枠に合うとは限らない。

幸いにも、私が愚かではないことを実証しています。私は永遠につづり合わせの試合に勝ちません。（いくら努力しても）うれしいことに、販売の知恵は授業の勉強や暗記、パズルなどの方面の能力に依存しません。しかし、販売の仕事は確かに販売人員が2種類の異なっているタイプの聡明さを発展させることを必要とします。

本の売れ行きが一番いいと聞かれた時、私の答えはいつも同じです。『Social Intelligence』と『Emotional Intelligence』です。著者はダニエル・ゲルマンです。販売能力の大きな部分は、あなたの自己意識と社会に対する理解力にかかっています。

お客様の感情や社会的知力に関する問題を理解し、巧みに対応しています。お客様がどれぐらいの違いで取引が成立するかを覚えているのではなく、いくつかの異論を解決する方法を身につけました。

ゲルマンは、神経学的に見て、人間自体がさまざまな神経でつながっていると考えています。これは、あなた自身がすでに思考の敏捷性を持っているということです。能力生まれつき一躍、販売チームのエリートになれる。

これは驚きです。しかし、いいニュースはこれだけではありません。ゲルマンは能力が生まれつきのものだと信じていません。逆に、明後日習得した能力こそもっと努力しなければならないです。この能力は素晴らしい表現ができます。販売が成功するには幻覚に頼るべきではない。

だから、古い売り言葉を捨てて、他のいわゆる「賢い」考えを絶対に立てないようにしましょう。相反して、鋭い能力を育成して、取引先の本当の望みと需要のものを聞いて聞きます。お客さんは商品を見ていない時に、まず目に見えたのはガイドです。もしガイドがだらしなくて、元気がないと、お客さんの気持ちに影響を与えます。それらの販売マニュアルを引き裂いて、お客様の気持ちを理解して、人情味を高めます。PPTのデモンストレーションから遠く離れています。加盟者が商品を補充する必要がある場合は、目の前の販売件数に基づいて一つの商品を売るだけではなく、その販売ライフサイクルを分析し、毎日の販売の見積もりを行います。自分に最適なデモンストレーション方式を研究して、信用、信頼及びお客様の信頼を確立することができます。

つまり、愚かな販売戦略にこだわらず、多くの人がまだ磨いていない大切な生活経験の教訓に身を投じてください。自己実現を追求する販売員は勝利の栄光を体験したいです。アパレル企業彼らはいかに競争しても、自分の目標を自分でできるより高く設定したいです。彼らは普通最も良いマーケティングマネージャーになることができて、彼らが自分の機関に任務を完成させることができるのでさえすれば、他人の成否に対して重さを見ません。あるいは、販売員としての考えを捨てて、自分をしっかりとやればいいです。