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服の販売員はどうやって大量注文を獲得できますか?

2012/9/7 12:08:00 137

セールスマン

販売員獲得

大きい証書

の有効な方法:


1、取引先と単一の連絡関係を確立して維持して、多頭攻撃しないでください。


お客様にはっきりとした対応部門と制定された業務連絡先を提供します。お客様が事業体の機構と機能に困惑しないようにしてください。お客様が必要な時に、簡単に適当な人に連絡してください。

人が多くて、あるいは取引先が面倒なことを嫌がって、あるいは商店の内部は注文を奪い取って、すべて潜在的な販売の機会を失うかもしれません。


2、あなたが提出した販売カバンの中で、信用をその中の一部とします。


現金で支払って、一回で支払う商売は多くないです。お客様は銀行や他の方法で第三者を探して財政面の支援を受けます。

なぜお客様の都合がよくないですか?クレジットカードを取引先にまとめて購入してもいいですか?パッケージのユーザーは確かにビジネスのお客様です。信用度が高く、信用履歴も調べやすく、ローンのリスクが小さいです。

もちろんお客さんのために豊かなお金があるとは限りませんが、銀行がありますよ。銀行を引いてあなたと組んで行けばいいです。


3、与信サービスはお客様に選択し、お客様の価格防衛線を突破するのに有利です。


お客様は仕入れの前に、どれぐらいの準備をすればいいのかよく分かります。会社の社長はもう購買マネージャーに最低限の費用を決めました。

あなたが提出したい提供パッケージはお客様が予め用意した価格を超える可能性があります。この時、お客様に与信サービスを提供し、お客様の受け入れに有利です。

販売員

のオファーをします。

例えば、お客さんに購買時にお客さんの計画支出の一部だけを支払ってもいいです。超過分はローンとして一年後に支払います。

このように、あなたの販売は大分ありますが、お客様は予算の限界を感じていません。


4、レンタルプランを打ち出して、お客様が高新製品を購入する時、技術と製品が急速に時代遅れになることを恐れて、淘汰される心理的障害を克服します。


5、よくあるセールスミスを避ける。


例えば、販売前の準備が足りなくて、お客さんの意見を聞かないなど、これらは全部営業上のミスです。

もう一つは、プロモーションやプロモーションには、今週末の三日間、今週の七日間とxx節の期間などの割引期間が必要です。

時間が過ぎると割引価格は必ず終了します。

365日の販売促進の結果、365日の販売がなくなりました。


6、電話でお客様を訪問し、制度を形成し、徹底的に堅持する。


販売が終わったことに満足しないでください。お客さんから電話が来るのを待ってください。

いくら効果があっても、定期的にお客さんに電話して、需要を理解して、お客さんに対して少なくとも関心を示しています。

お客様は商品の販売状況を気にして、お客様の新しい需要に関心を持っていると知っています。第二シングル第三弾は多分走れません。

取引先がまだ引合段階にあるとしても、電話で答申しますが、相手に「買うかどうか?」と聞いてはいけません。相手に何か分からないところがありますか?さらに必要な資料や情報がありますか?


7、餌を使わないと魚が釣れません。


何かを得るために、まず何かを与えます。

「あげる=とる」戦術は注文を獲得するのに役立ちます。

取引の中で、お客さんに勝者を演じさせます。

場合によっては、アクセサリー一つ、スペアパーツ一つを無料であげたり、プレゼント一つをあげたりすることもあります。


8、予想を超えて、お客様に要求より多くのものをあげて、お客様に意外に満足させます。


ITプログラムを作って、あなたは専門家です。お客さんより見識があります。

取引先

自分の必要なものだけを見て、パッケージを通してこのような現実的なニーズを満たすだけでなく、さらに、このパッケージの潜在的な能力を知ることができます。

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