広東韶関北江紡織業は逆市の中で革新的に発展を求めます。

原材料、人件費などのコストが高い企業、注文の伸びが鈍化しており、危機の到来は決して偶然ではない。

輸出型について

来料加工だけでは楽にならないと決められています。生き残るためには経営方式を変えなければなりません。

1995年に設立された北江紡織はきっと黄金時代に生まれたのです。外はこの本部が広東韶関にあり、主にデニム生地を生産している企業の生存発展の重要な養分です。

生産規模から見ると、北江紡織は2012年上半期の売上高は3億を超え、規模以上の中型企業に属しています。

輸出型企業として、海外における北江紡織の足跡は非常に頻繁に行われています。

市場の景気が低迷しているため、北江紡織は今後23年間生産能力の規模を拡大することはありませんが、新しい生産ハードウェア設備を投入します。

市に逆らって生き延びるには勇気と忍耐力が必要であるだけでなく、革新と変化を通じて創収を実現する必要がある。

二つの低迷

最初は海外だけが悪いですが、国内がいいです。今は国内外が悪いです。

「5年前、海外注文は私たちの総販売量の70%を占めていました。その後60%に移行しました。去年になって、50%しか占めませんでした」と北江紡織マーケティング監督の秦剛さんは記者に言いました。

70%から50%に下がって、これらの数字は間違いなく外国貿易の縮小の有力な証拠です。秦剛さんは正面から見れば、実は国内市場の販売量の上昇と理解できます。

ヨーロッパの経済自体の低迷は逆転できない客観的事実で、彼は中国の製品市場は価格敏感型市場であり、商品価格競争力が弱まれば、外単は流失すると分析しています。

中国企業の総合コストが上昇し、注文がバングラデシュ、ベトナムなどの東南アジア諸国に流れていることは、対外貿易の萎縮の主な原因である。

しかし、対外貿易の収縮に伴い、「内需拡大、国内攻撃」の傾向も条件反射のように業界に広がってきた。

北江紡織の販売データから見て、内需拡大はまだ生存の困難を解決する特効薬ではないようです。

国内外の市場での販売量の減少は相対的で、市況の良し悪しは総販売量と単価を見なければなりません。北江紡織の去年の総注文量は約5%減少しましたが、まだコントロールできる範囲内にあります。

秦剛氏は「実は今年上半期の国内市場の販売量はやや上昇していますが、市場の状況が楽観的ではないため、私たちの製品の単価はすべて引き下げられます。

一番特別なのは最初は海外市場が良くなくて、国内市場がいいだけです。今から見れば、国内外の二つの市場はよくないです。

利潤押し出し

製品の単価が下がり、研究開発の費用がかさむ。

コストが上がっています。外単が減っています。低迷する市場に適応するために、製品の単価を下げざるを得ません。

秦刚は商品の利益を明らかにしたくないですが、彼は记者に、中级の高级な取引先のデザインに対する要求を満たすために、企业の制品革新开発における投入はほとんどすべての支出の中で最大です。

シーズンごとに新しいシリーズを発売します。200種類を超えて、毎月平均10個以上の新商品を開発します。

新品が多いですが、実際の注文には変えられません。販売効果もありません。

このような新商品から商品への転化以外に、どのように展示会で連絡を取った見本市を創立して、さらに貿易協力を展開することも重要な転化です。

「海外に出展すれば注文がもらえるというわけではないです。欧米に事務所を設立するのも協力の意向や既存の協力関係のあるお客様と緊密に連絡したいです。新製品が出たら積極的に連絡して、できるだけ取引先ごとのシェアを拡大したいです。」

毎年海外に出展している状況によって、秦は欧米のお客さんがスタイルの違いが高い製品が好きで、製品のデザインは最新のファッションが必要で、しかも彼らは納品が早いメーカーと協力することが好きです。

「商品の種類によって納期が違います。

注文から納品まで、すでに原料が用意されている品類は20日間かかります。予備の品類は10日間しかかかりません。普通の普通の製品は30日間ぐらいかかります。

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コストの若死

綿農業、紡績企業はいったい誰を守るべきですか？

世界的な綿の栽培面積が大きく、生産量が多く、供給過剰であることに加え、景気が悪く、下流の紡績産業は厳冬に入り、綿の消費が減少し、今年の国際綿花価格が大幅に下落した。

一方、中国の綿の価格は依然として高騰しており、国際的な安い綿に囲まれています。

によって

紡績企業のコスト支出の中で70%近くのシェアを占めていますが、国庫綿の価格はまだ下落していません。これによって、わが国の産業チェーンの下流にある紡織企業の稼働率は5割近くも低くなりました。

国内外の綿価の差について、秦さんは紡績企業を支援するのは極めて寒いと思っています。

「業界は政府が新たな合理的な政策を打ち出して、紡績服装業界の不振を緩和する必要がある。

政府が綿を保護する目的は理解できますが、補助金は買収を保護することとイコールではありません。国庫綿の保護性の価格は国際綿の価格より4分の1近く高いです。

「これは私たちがずっと「貴綿」を買わなければならないように、東南アジア諸国に比べて、中国の人件費は競争力を失い、原材料のコストにも優勢がなく、輸出型の企業は難しいです。

秦はコストをコントロールするため、北江紡織は国庫綿のほかに、米綿とパキスタンからの輸入綿も一部買います。「広東地区の労働者の賃金水準と電気代、水道代などは北方地域より一般的に高いので、広東の紡織企業は総合的にこの圧力が大きいと言われています。」

包囲突破編

下半期には、北江紡織の新しい漿染工程が生産開始されます。新しい設備で製品のグレードを向上させ、新製品でさらに新しい細分市場を開拓します。

海外で注文を追いかける

60%~70%の海外顧客は海外展示から来ています。

秦と連絡するたびに、彼は海外に出張しているようです。マーケティングルートの建設で、北江紡織は海外で活躍しています。

「お客さんは主に国内と欧米から来ていますので、2008年から欧米で事務所を開設しています。現地のお客さんとより緊密な連絡を保つために目的があります」と秦さんは言いました。欧米の新しいお客さんの多くは海外で展示会に参加する時に連絡を取りました。そして基本的には高級商品を探すお客さんです。

「毎年12回ぐらいは欧米の展示会に参加します。ほとんど毎月展示しています」と秦さんは海外の展示会に積極的に参加する必要があります。例えば毎年必ずアメリカのPVカウボーイ展とキングpins展に参加します。

秦の観測については、ここ数年の展示会で見た中国からの同行者は確かに多くなりましたが、まだ少数しかないです。一方で、中国のデニム生地メーカーは海外出展に対する感度はまだ低いと理解できます。

今は毎年海外展に出かけています。北江紡織の指定動作になりました。渡り鳥のようです。

記者によると、北江紡織の海外注文客の60%から70%は海外展示会で認識されており、秦剛も海外出展の結果は短期効果ではなく、長期的な育成と維持が必要であり、これも北江紡織欧米事務所の主な仕事であるという。

取引先に逆市ふるいをかける

潜在的なお客様を精選して、単独のお客様のビジネスシェアを向上させます。

国内市場の開拓に力を入れていますが、外単は依然として北江紡織の主要な衣食で、今年の上半期現在、海外からの注文はほぼ横ばいです。

「説明が必要なのは、ここ2年の総貿易額は依然として20%の年間成長を実現できる」と秦剛氏は、2年前に北江紡織が取引先のリスク評価メカニズムを建設し始め、お客様に対して慎重な評価とスクリーニングを行いました。

評価メカニズムを実行した後、顧客数は明らかに大幅に減少しましたが、重要な顧客の長期注文のシェアは増加しました。

ルート開発において、彼は北江紡織が持続可能な協力の可能性を掘り起こす傾向があると考えています。お客様の注文の種類と金額について深く掘り下げて、長期的に協力する優良品質の取引と、ある程度不良債権のリスクを回避しました。

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内部しんせん

新しい設備で未来の収入を実現する。

業界は奇跡を望んでいますが、現在の状況から見れば、下半期から来年にかけても、「サプライズがない」ということが共通認識になりました。

「国内外の市場は軟弱で、中国製品の価格競争力が弱まり、労働力と原材料コストが優勢を失い、輸出が萎縮したのは事実です。

これらの不足は短期間では変えられないので、今後一、二年、海外市場はまだ楽観的ではないと思います。また、ヨーロッパの経済危機はまだ蔓延の傾向があります。回復にはプロセスが必要です。

国内市場は長期的に見れば、やはり自信があります。総合コストは労働力のコストの上昇を含めて、都市発展の自然な結果です。中国の巨大な消費市場は依然として潜在力があります。

秦剛氏は紡績企業は外部の条件の制限を恨むより、競争力の向上に力を注ぐほうがいいと思っています。

「外部環境は永遠に変化しています。企業ができるのは内部統制です。例えばブランドサービスを強化し、製品の付加価値を高め、差異化製品など」

下半期には、新しいカラーリングプロジェクトが生産されます。新しい設備は製品のグレードを向上させ、新しい製品でさらに新しい細分市場を開拓したいです。

相場が弱気であることに鑑みて、他の紡績企業と同じで、北江

今後2～3年は生産規模を拡大しませんが、新たな生産ハード設備を投入します。

市に逆らって生き延びるには勇気と忍耐力が必要であるだけでなく、経営方式を革新して変えて創収を実現する必要がある。

「事実を目の前に置いて、私達は差異化の道を歩み続けて勝つしかないです。現在の販売状況から見れば、革新は確かに私達に利益をもたらしてくれました」。