回帰市場は流行傾向を推敲し、増色設計は市場の需要を満足させる。

呉江鼎盛：中国のために

ハイエンド市場を探し出す

中国の絹織物の過去を言い出して、人々の賛美の気持ちはいつも言葉で表しています。かつて、中国の国宝の絹織物はだんだん人々の日常生活から離れました。彼らは高級な芸術品でもいいし、安い工芸品でもいいです。

呉江市鼎盛シルク有限公司の会長の呉建華はこれに対して同意しないで、彼の観念の中で、現代人の設計の手法、工芸の設備と経営の理念、伝統の絹織物に多すぎてハイエンド市場に帰る可能性をあげました。

この可能性の空間はどれぐらいですか？呉建華と彼の最盛期のシルクは実践を探求しています。

今、ヨーロッパや日本などのシルクの研究開発技術は中国を超えていますが、呉建華さんはコピーのコピーに満足していません。

お客様がサンプルを提供すれば、企業は製品の最終用途を明確に聞き、機能性や服用性などの方向から始め、サンプルをもとに開発を伸ばします。

通常はお客様に提供されたサンプル以外に、企業は細部調整後のサンプルをお客様の参考にします。お客様に選ばれたのは企業に再設計された製品です。

呉建華は記者に去年イギリスのウィリアム王子とケイト王妃の結婚式、ケイト王妃のウェディングベールの上で使う羅紋の段、全盛期のシルクのイギリスの取引先が彼らに注文したのです。

ハイエンドの位置づけのシルク生地は、芸術と技術の完璧な融合を追求しなければならない。

企業のこの二年間の得意な作品のようです。千鳥の格子の色の織物は各シーズンの開発において、色調の変化を重視して、市場の流行にもっと合うようにします。ナノ技術、通気性フィルム、活性染料などを重視して、シルクの生地がしわになりやすく、色の堅牢度が悪いなどの難題を解決します。

単価が高くないこの生地は多くのアパレルメーカーに選ばれています。

昨年、企業が「中国流行布地審査」に参加し、優秀な布地賞を獲得した作品はシルククレープ、シルクとカシミヤの混紡の設備工芸、捺染助剤、温度制御など各方面の難題が企業によって一つ一つ突破されました。

また、企業は導入した設備を改造して、宋錦を大量に生産し、吉林一汽と連絡して、宋錦をハイエンド車の内装に使用します。また、海外のデザイナーと協力して、宋錦を高級バッグの製作に使います。

現代技術の進歩が絹製品を一新させたと感嘆させられます。

「お酒の香りも路地の深さを恐れている」といいますが、良い商品はどうやって市場に広がっていくのでしょうか？古いお客様との連絡を強化する以外に、企業は毎年国内外の重要な展示会で新しいお客様を求めています。

呉建華氏は、中国の流行ファブリック候補企業の製品が展示会で集中的に展示され、企業により多くの機会が新たな顧客に知られていることで、企業の利益を得ることができると考えています。

また、企業も電子商取引によって市場ルートを広げたいと考えています。

呉建華さんは最近忙しい仕事の中で、ある企業と協力して自分のビジネスプラットフォームを作ります。

彼の長年の経験によれば、たいていの外国のお客さんは自分の比較的固定的な仕入れルートを持っています。

彼の初歩的な構想の中で、企業のビジネスプラットフォームと展覧会に参加するのは「協力戦」です。目的は新しいお客さんに企業の最新の動態を理解させて、疎通しやすいルートを作り上げます。

ここ二年、呉建華はまた企業のシルク製品を端末まで伸ばして、同様にハイエンドを位置付けして、家庭用紡績ブランド「ロマ世家」と服飾ブランド「上久楷」を創立しました。

自分で2年近く使ったと言っています。

ベッド製品、呉建華さんは記者に自慢しています。洗濯機で洗うことができます。これもファブリックの優位性の表れです。

工場のいくつかの廃棄物は、飛行機用または家庭用毛布の製造にも使われています。

シルク製品はまだどれぐらいの市場空間がありますか？これは呉建華と彼の最盛期のシルクがずっと探し続けている課題です。

市場は何が必要かを教えてくれます。

湖北マヤ株式会社の研究開発総監督の張麗純さんに聞いてみたら、去年と比べて、企業のお客さんが製品に対する要求はどのような変化がありますか？

色も濃い色が多いですが、明るい色の需要は上昇傾向にあります。」

市場のわずかな変化に胸を膨らませてこそ、このような具体的な答えを出すことができる。

張麗純はさらに紹介して、マイヤーは2013年秋冬の新商品を選んで光沢度と保温度を結合して、糸の毛を織り交ぜ合わせて、毛綿を織り交ぜて混紡して両者の平衡点を求めて、ファッション、品質、保温の生地を製造して、含蓄がある花型を配合して、例えば隠し縞、隠し格、このようにたとえ無地の色ですとしても機械的に見えることはできません。

張麗純との会話の中で、この研究開発監督は一番多くの話をしています。市場です。

張麗純から見ると、デザイナーは市場を理解する必要があります。盲目的に真似しないで、既存の資源とファッションに対する敏感度を利用して流行の傾向を推敲します。もちろん、国際ブランドのT台湾ショーもデザイナーの注目のポイントですが、これらはすべて市場の需要の上に成り立っています。

彼女はマイヤーが開発したのはファッションであり、市場に受け入れられた製品であると強調しています。お客様のニーズに対して、しかも少しガイドするのも製品開発の重点です。

企業は中国流行生地の審査に参加することを選択しています。製品は受賞説明ができた以上、一部の人に認められました。また、受賞したこの環があります。お客様は普通受け入れやすく、企業の自信も強くなります。

企業の研究開発の実力を検証する一方、企業に市場競争の現状を理解させる。

企業は展示会に布地の候補企業の標識を貼って、認可された感じがあります。これらの受賞生地もお客様に受け入れられて愛されています。後期の新製品の普及の中で比較的に順調です。

2013年春夏のファブリック審査では、企業デザイナーの王瓊三日月さんの3 Dと青空白雲さんが受賞しました。

張麗純氏は、企業が審査に参加した製品は市場の期待を満たすだけでなく、ファッションファッション情報とマイヤーの最も強力な項目、最も核心的な技術にも参加すると述べました。

マイヤーの研究開発者がこのように市場動向をきめ細かく把握できるようになったのは、販売部門が研究開発の中で演じた役割が大きいからです。

販売部門は研究開発のために市場情報を提供しています。研究開発部は販売部門から提供された情報を受け取って、より顧客に合う製品を開発して、販売部に市場を占有する「弾丸」を提供しました。

マヤ研究開発部の各デザイナーと販売マネージャーは緊密にパートナー関係になります。

展示会のマーケティングはずっとマイヤーの新商品の普及の重要なルートであり、製品の概念を迅速に伝播しています。

張麗純氏によると、展覧会が終わった後、ターゲット顧客集団のサンプルを利用して、新規顧客のような新商品を急速に導入し、地域マネージャーは前期にフォローし、需要があれば、デザイナーと地域マネージャーと一緒に重点的に訪問する。

もし古いお客さんなら、区域のマネージャーはサンプルを持ってお客様の注文会に参加します。後期地域のマネージャーとデザイナーは再度重点を持って注文書を訪問します。

しかし、企業も回避しにくいトラブルに遭遇します。

これで価格の問題で協力できないなら、お客様はサンプルを持って他の企業に生産してもらいます。私たちの新品の情報が漏れます」と話しています。

記者の手記：呉江の最盛期であろうと、それとも湖北マヤであろうと、企業の責任者と疎通する時、最も深いのは彼らの市場に対する関心です。

呉江鼎盛は伝統的な絹織物を作っていますが、現代人の理念で作っています。企業代表取締役の呉建華と彼の最盛期のシルクは現代のシルクの様々な市場可能性を模索しています。高級バッグ、家庭用紡績、自動車内装、

など、生地を始めとした彼は、製品チェーンの伸びも盛んなシルクのために、より大きな市場空間を見つけました。

湖北マヤの研究開発ディレクターの張麗純さんは商品開発について話しています。一番多いのは市場です。企業の研究開発部門が市場の状況をよく知っているからこそ、製品の開発に対してここまできめ細かく行き届きます。