アパレル企業が直面するブランド転換の争いはますます激しくなっている

　　アパレル企業モデルチェンジとアップグレードは多方面に発展している。生産面で技術と品質管理を強化するほか、多くのアパレル企業はすでに上流業務に進み、製品の設計、研究開発、新材料の応用に着手し、製品価値の増加を望んでいる。もともと生産に従事していたメーカーの多くは、流通業務も発展し始め、一部は小売市場への進出に成功し、省を越えて全国をカバーする小売ネットワークを構築するとともに、自社ブランドを発展させている。

多くのアパレル企業はモデルチェンジとグレードアップに専念するため、アウトソーシングを強化し、生産をフェードアウトしている。香港貿易発展局の邱麗萍副首席経済師は、「この過程では、外資や香港のブランドの大陸部市場への進出だけでなく、生産業務から上流や下流業務へと拡大し、異なるサービス需要を生み出し、関連サービスプロバイダにビジネスチャンスを提供している。生産に専念したい香港企業については、大陸部企業がモデルチェンジに伴いアウトソーシング生産のビジネスチャンスを徐々に増やしていることに留意することができる」と述べた。

内地アパレル企業のブランド香港貿易発展局は昨年12月から今年3月にかけて、自社ブランドを持つ大陸部のアパレル企業約2000社に電話で問い合わせを行った。訪問企業は全国の異なる省・市に分布し、そのうち7割以上が現在年間売上高100万ドル以上を記録している。

調査によると、自社ブランドを持つアパレル企業のほとんど（89%）は、全国ブランドの発展を目指している。しかし、輸入高級ブランドの強い競争に直面して、90%の企業はそのブランドを中級または大衆化市場に位置づけ、二、三線都市を主な販売目標としている。

回答企業の85%は直営小売店やコーナー方式で市場を開拓し、37%だけが委託販売業者だった。しかし、フランチャイズ経営とオンライン販売の経営モデルが成熟し、普及していることに伴い、回答企業の64%がフランチャイズ事業を持ち、56%がオンラインで製品を販売している。

企業の販売規模はますます大きくなり、例えば34%の訪問企業の年間売上高はすでに1000万ドルを超えており、ブランドの発展に対応するために、企業は増加値の高い製品の研究開発、設計、マーケティングなどに多くの時間と人的資源を割り当て、徐々に生産を他のメーカーにアウトソーシングする傾向にある。今回の調査を受けた企業の38%はすでにアウトソーシングしており、9%は現在アウトソーシングしていないが、検討していると答えた。

邱麗萍氏によると、注目すべきは2005年から2010年の間、中国のアパレル輸出は毎年平均12.9%増加したが、アパレルの靴・帽子の生産は毎年平均21.4%増加しており、これは中国のアパレル企業（特に自社ブランドを内地市場で販売する企業）の生産モデルが絶えず向上していることを示している。香港メーカーは、内地企業がアウトソーシング生産を徐々に増やすビジネスチャンスに留意することができる。

彼女はまた、大陸部の消費者のブランド意識はますます強くなり、香港貿易発展局は異なる消費製品に対して服装、ジュエリー、時計などの個人着用製品の大陸部消費者調査によると、製品ブランドとその表現するイメージセンスは、消費者が製品を選ぶ際の重要な考慮要素である。言い換えれば、「ブランド」は大陸部市場を開拓するための必然的な道であり、怠ってはならない。

彼女は、ブランドを効果的に構築するには、企業はその目標消費群の特性、好み、受容能力に基づいて適切な位置づけを選択し、製品包装、店舗の雰囲気、広告デザインなどを含む製品とブランドイメージを設計しなければならないと述べた。今回訪問を受けたアパレル企業の中で、最も多くの企業が利用しているか、利用を計画しているサービスは物流配送サービスで、次に広告とマーケティングが続いている。

ブランド戦略の面では、多くの企業は現在も未来も内部で処理する傾向にあるが、一部の企業は外部の専門的な意見を使用/参考にすると表明しており、外部の概念や製品設計、建築、インテリアデザインサービスを使用することが明らかになっている。

同時に、企業全体の発展ニーズに合致するために、企業内管理運営を向上させるために、企業管理とトレーニングサービスを使用すると表明する企業が多い。技術と製品の品質を高める面では、企業も生産技術と環境保護技術を購入する。