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本土のスポーツブランドが子供服市場に足を踏み入れるのは、芝居がありますか?

2012/7/7 8:37:00 84

子供服、スポーツブランド、子供服市場

コスト上昇、在庫高、業績の伸びが鈍化…急速に成長して10年近くになる本土のスポーツ用品の企業は2011年に集団で危機に会いました。


この業界は投資が過熱して、進出する企業が多すぎます。ピケ体育広報部の劉翔副総監督は記者に語った。2010年から2011年まで、全体のスポーツ業界の予想は楽観的すぎて、投資過剰、競争は白熱化に傾いて、これをかつての「紅海」が矢面に立った。そのため、新しい利益の伸びを探して、本土のスポーツ用品の全業界の次の目標になります。今から見れば、本土のスポーツ用品企業はもう次から次へと注目しています。子供服これは彼らの「脱眠の宝」ですか?今回のテーマは深く分析します。


急速に成長した子供服市場はまさに「青い海」となっている。中国投資顧問の報告によると、中国子供服市場の複合年の成長率は22%で、2013年は3061億元まで成長する見込みで、成長率が最も高い服装の一つです。


しかし、子供服市場の競争相手もますます密集してきました。子供服企業のほかに、スポーツ大手のナイキ、アディダス、本土のレジャー企業の森馬、メットスボンバー、レポーターなども続々と進出しています。加えて、海外の子供服ブランドは、全体の市場は穏やかではない。


新規参入者に対しては、本土のスポーツブランド企業にとって、今子供服市場に入るというのは、芝居がありますか?


 渉童ブーム


「本土のスポーツ企業が子供服を作る方式はいくつかに分けられています。一つは安踏と361度を代表とする自営です。子供服事業部を設立してゼロから作ります。もう一つは協力です。たとえば、キャパとパーカー帝が合弁会社を設立します。三つはブランドの授権です。例えば、李寧はブランドを第三者に授与し、一定の授権費用を取ります。」


 2012年には、各スポーツブランドが子供服の分野で「コードアップ」しています。


4月には、特別ステップの子供服を発売すると発表しました。361度の子供服は中央テレビの子供チャンネルと戦略協力協議を締結し、さらに普及力を高めました。李寧は李寧子供ブランドを天津市の広猫子供用品有限公司に独占的に授権しました。期限は10年です。


各企業は子供服に対してもけちけちしない。361度子供服事業センターの陳志誠社長は本紙記者に対し、361度で上場資金募集の9%(約1.8億香港元)を子供服ブランドの開発と開拓に投入したと語った。それによると、361度の子供服事業センターは2009年5月に設立され、現在は全国に1500の販売拠点を設けています。そのうち1320室は子供服専門店で、180軒は361度の大型フランチャイズ店舗内の専門売り場に位置しています。一方、子供服のお店は2009年末の228店舗から、2011年末の632店舗にも急速に増加しています。このほか、国内の二、三線都市に子供服の小売店を約100店舗展開する予定です。


「本土のスポーツ企業は子供服を作る方式で、いくつかの種類に分けられています。第一は安踏と361度を代表とする自営です。子供服事業部を設立してゼロから作ります。第二は協力で、例えばキャパとパイクランドが合弁会社を設立します。第三はブランドの授権です。李寧がブランドを第三者に授与し、一定の授権費用を取ります。」肝心の道スポーツコンサルティング会社の創始者の張慶さんは本紙記者に語った。現在、大手企業の店舗数と売り上げは着実に伸びており、市場はまだ放量成長の初期段階にある。


 チャネルリスク


スポーツ企業は流通ルートを再構築することを選択し、既存の流通チャネルに対する影響を低減することができる。しかし、急速に市場を開拓するために、多くの企業はディーラーまたは加盟商を選ぶ敷居を下げました。


 本土のスポーツ用品企業の躍進に、声が違って心配になる。


道を隔てて山を隔てている。張慶氏は記者団に対し、子供服の業務に専念する本土のスポーツ用品企業に比べて、生産、技術、運営、管理とブランドの影響力において優位があるが、スポーツ用品と子供服は動作モード、ブランドの普及において一貫して違いがあり、成熟した服装企業が子供服の分野に進出したからといっても、森馬がバラバラをしたように成功したとは限らないと語った。彼の紹介によると、2012年3月に、ボストンは1年間しか運営していない子供服業務を販売しています。


もし子供服を自営すれば、ルートはスポーツブランドが直面する一番大きな問題です。安踏グループの関係者は本紙記者の取材に対し、子供服を作り、既存のルートと独立ルートを結びつけると語った。しかし、「国内のスポーツ企業のルートは、商店街が中心です。現在、国内の子供服のルートはやはりデパートの専門売り場と店の中の店を主として、街の店は主流ではありません。結局、デパートの子供服エリアは子供服の選択性を提供しています。専門店は一つしかないので、クラスタを形成するのは難しいです。だから、スポーツ企業のチャネル経験や人脈はどれぐらいコピーできますか?」と張慶氏。


調査によると、子供服を自営するスポーツ用品企業の大半は新たなルート体系を構築しています。スポーツ業界では、企業が受注式で販売していますが、子供服の募集は服博覧会に参加して、新しいディーラーを誘致します。


「スポーツ企業は販売ルートを再構築することを選択し、既存の販売ルートに対する影響を低減できる。しかし、急速に市場を開拓するために、多くの企業がディーラーや加盟店を選ぶ敷居を低くして、企業に大きな損失をもたらすかもしれません。また、企業と新型ディーラーの間の摩擦は避けられない」としている。UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁は記者団に語った。


調査によると、子供服の加盟敷居は安踏スポーツよりずっと低いです。北京では30万元で40平方メートル以上の店舗を開設できます。ビアンさんはスポーツに必要な100万元より7割低いです。契約は一年に一回契約します。貨物の割引ももっと低いです。安踏グループの2011年の財政報告では、3年間の子供服事業を運営してきた具体的な業績は示されておらず、店舗数だけを公表している。


「比較的低い加盟の敷居は、短期の契約で、新規開店の数が多く、必ず一部は賠償金です。どれぐらいのいいディーラーが加入していますか?2012年のスポーツ用品はやりにくいです。サークルの中に子供服を作る人がいますが、転職の規模はあまり大きくないです。スポーツ用品のディーラーが記者に語った。


協力や授権に関わらず、協力双方の利益の訴えが一致するかどうかは依然として挑戦です。2010年、李寧は子供服市場に進出するつもりです。その時、李寧はブランドの再生に忙しいです。「90後李寧」の新しいロゴを出して、子供服を自営できなくて、最終的に授権経営というリスクの小さい業務モデルを採用しました。3年契約が満了する時、李寧は子供服を作る方式は依然としてブランドの授権であるが、フランシスコと契約を更新しないで、パートナーを新たに選びました。子供服は新しい成長点です。しかし、李寧の今の策略は核心業務に焦点を合わせています。だから子供服に対して、李寧は力がないと思います。ブランドの授権をするのは収益を得るためだけです。張慶は言った。


有名な靴服専門家の馬崗は文を書いて指摘して、Packland帝の主要な製品は中高級市場に位置して、運営の策略は急速なルートを通じて(通って)拡大して迅速に大規模をするのではありませんて、これは国内の伝統の中でローエンドの服装企業の高速の走馬圏の構想と違います。パーカーランドは子供服業界で18社あり、自分のスタイルはすでに形成されています。対照的に、李寧は幅猫の株主の一人で、李寧は幅猫に対するコントロール力が明らかにパーカーランド帝より強いです。


「どのデパートもナイキが入ってきます。一般的に子供服のルートが開拓されています。私達は拡張が速すぎて欲しくないです。私達の策略は保守的ですが、安全です。資金、人力が一定の基準に達していないなら、軽率に新しい店をオープンしません。授権されたブランドを壊したくないです。質疑に答えたのは、パイランドのkappa kidsブランドの責任者、韓莹です。

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