オリンピック経済が到来し、高在庫靴業はどのように機会をとらえてマイナスを減らすのか。

「2つのオリンピックサイクルの努力により、100カ国で登録を完了し、製品を100の国と地域に普及させ、国際販売収入が10年以内に100億元に達することを目指す……」ピケの許志華CEOはこのほど、オリンピックマーケティング戦略を発表した。これにより、アンタン、ステップ、361°など福建省のスポーツ用品ブランドのオリンピックマーケティング戦略すべてが浮かび上がる。誰がより多くの目と愛顧を得ることができるかはもはや重点ではないかもしれないが、これによってどれだけの在庫を振り切ることができ、さらに上司たちを魅了することができる。

　　高在庫危機が襲来する.

「在庫は3年では売れない」というのは圏内に伝わり始めた言葉で、福建省のスポーツブランドが毎年30%から50%の高成長を遂げてきた黄金の10年はすでに過去となり、高在庫危機はスポーツ用品企業ごとによく考えなければならない問題となっている。

長兄の李寧氏を例にとると、2011年の李寧氏の在庫金額は11億3300万元で、前年同期の8億6000万元から前年同期比40.57%上昇した。同期の李寧の純利益はわずか3億8600万元で、前年同期比65.2%下落した。ピケの在庫金額は25.67%増加した。中国の動向在庫金額は前年比6割近く増加した。安踏、特歩も同様に免れなかった。ピケ氏によると、自発的に在庫をコントロールすることは目前に迫っている。

「五輪が作り出した目玉効果は、短期間で販売台数の上昇を刺激することができる」と業界関係者の林氏は言う。これまで多くの福建スポーツブランドがロンドン五輪のマーケティング効果は限られていると考えていたが、五輪マーケティング戦略は依然として多くの企業の今年の最も重要な仕事だ。「4年前、北京五輪期間中の販売実績はうなぎ登りで上昇し、今年の国内スポーツブランド企業は高在庫圧力に悩まされてきた。在庫圧力が重く、ルート拡張が阻まれている中、現在の難局を突破するためにロンドン五輪を押宝したいと考えている」とピケ社広報副総監の劉翔氏は言う。

　　オリンピックそれぞれ神通力を示す

五輪開幕まで2カ月以上ある中、安踏氏は一足先に五輪マーケティング戦略をスタートさせ、中国オリンピック委員会が設立した「中国の家」と協力することを発表した。実際、3年前、安踏はこの1年の苦しい交渉を通じて、中国オリンピック委員会の最高レベルの「戦略的パートナー」になり、早くも中国スポーツ選手団がロンドンオリンピックで受賞した協賛権を手に入れた。

同時に、361°は中央テレビのスポーツ報道団と3つの中国五輪戦隊のために五輪装備を構築し、中国スポーツ軍団の2012年の「ロンドン行動」を全力で支持した。特歩はジャスティン・ガトリンのために「五輪戦靴」をカスタマイズし、同時に中国シンクロナイズドスイミングチームを冠スポンサーにした。鴻星爾克氏はイラン、南アフリカ、ウズベキスタンの3つの五輪代表団を後援した。ピケ氏はさらにニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、イラク、ヨルダン、キプロスなど7カ国のオリンピック委員会の協賛権を一挙に獲得し、彼らに賞服、試合コートなどの運動装備を提供し、このオリンピックマーケティング戦で契約した代表団数は国内スポーツブランドのトップとなった。

業界関係者の林さんによると、このオリンピック大戦をうまく戦うことができるかどうかは、来年の財報を待つしかないという。