欧州の注文が大幅に減少し、台州靴企業の3つの方法が市場を安定させる

ギリシャの日曜日の総選挙は世界の神経を逆なでし、長引く欧州債務危機は、欧州本土だけでなく、欧州企業と取引のある中国の対外貿易企業にも影響を与えた。

製靴業を主とする「靴の郷」温嶺市横峰街道は、多くの対外貿易企業が欧州と直接貿易を行っている。では、今年の前半5カ月間、横峰の靴企業は影響を受けたのだろうか。彼らはどのように対応しているのだろうか。

事実とデータによると、靴企業は大きな影響を受けたが、彼らは座して死を待つのではなく、自ら出撃して別の世界を出た。温嶺市商務局が6月18日に発表した統計データによると、今年1月から5月にかけて、横峯街道の自営輸出権を持つ企業20社が、自営輸出額3631万ドルを達成し、累計で前年同期比33.66%増となった。5月の単月自営輸出額は1047万ドルで、前年同期比20.20%増

　　方法1：外販から内販へ

「欧州債務危機が勃発する前、私のある顧客は昨年、うちの会社から3万足の靴を注文しましたが、今年に入ってからは1万足の靴しか注文していません。あちらは景気が悪く、住民の消費水準が低下し、靴も売れなくなりました」。台州極東靴業有限公司の徐岳林董事長は筆者に語った。

台州極東靴業有限公司は横峰街道石堀村に位置し、自営輸出権を持つ企業であり、製品は主にスペイン、ポルトガル、ルーマニア、ポーランドなどのヨーロッパ諸国に販売されている。欧州債務危機によりユーロ圏の国家経済は急激に下落し、不安定になり、その影響を受けて極東企業の対外貿易輸出額も急激に下落した。

「最初の5ヶ月対外貿易ビジネス実に悪く、輸出額は17万ドル前後で、昨年の自営輸出額22万ドルに比べて23.19%のマイナス成長となった」と述べた。前の5ヶ月のこのような悪い成績に直面して、徐岳林も仕方がない顔をしていた。

外商の商売はやりにくいし、企業の中には百人以上の労働者が養わなければならないし、すべて最低賃金があるので、会社を作るのは容易ではありません。現在最も重要なのは労働者を養い、企業を守ることです。頭の回転が速い徐岳林氏は、国内市場の最盛期が到来しているのを見て、4月に市場を国内に向けた。

「私の企業は横石路に位置していて、地域の優位性はまだ比較的に良くて、この道には毎日行き来する顧客がいて、以前は国内販売の注文を受けたくなくて、今は顧客が訪問する限り、会社も彼らが提供した靴のサンプルに基づいて型を開けて生産したいと思って、前の5ヶ月の国内販売商売は7、80万元の生産額をしました」徐岳林は言った。

　　方法2：小さな顧客を捨て、大きな顧客を安定させる

「現在の経済情勢を見ると、当社は規模の拡大を追求するのではなく、市場の分析、会社の人材登用の道、特に会社の管理職の育成と発掘を強化することに落ち着いている」。浙江天億奇靴業有限公司の蔡亦勤董事長はこう考えている。{page_break}

年間生産額が8000万元前後の浙江天億奇靴業有限公司は国内外の合弁企業であり、主に生産マスターシューズ主に、製品はブルガリア、ルーマニア、アルゼンチンなどの国に輸出されている。

欧州債務危機の影響で、この5カ月余りの間、同企業の自営輸出額は45%のマイナス成長を見せ、うち5月の自営輸出額は1万ドルにとどまり、前年同期比-98.25%の増加幅となり、会社の利益は急速に低下した。企業が倒産せず、労働者が工場を離れないようにするために、会社は少数の従業員を削減した後、生産利益をすべて出して工場を守り、労働者を養うために使っている。

「世界的な金融危機と欧州債務危機を経て、企業は発展に対して再位置づけを行い、現在の目標は高くなり、各方面は外国人の厳格な検査工場と環境評価基準を達成することができ、生産された製品の品質も良くなり、温州の同類靴企業の品質レベルと価格レベルを基本的に達成した（奥康、康奈、赤とんぼなどの3つのブランド靴企業を除く）」蔡亦勤は言った。

発展を求めるために、天億奇靴業会社は多くの小さな顧客を放棄し、英国、ドイツ、米国などのいくつかの大きな顧客を対象に大きくした。

　方法3：アジアを安定させ、アフリカを開拓する

欧州債務危機について、温嶺成奇靴業有限公司の王という管理職は筆者に、最初の5カ月間に同社が自営輸出額681万ドルを実現し、前年同期比84.93%増加したと伝えた。現在、企業は補てんのため欧州債務危機損失は、過去の伝統的な市場（中東のアラブ首長国連邦、ドバイ、欧州のウクライナ）を維持し、深く開発し続け、市場占有率と市場のカバー範囲の向上に努めるとともに、アフリカ、ラテンアメリカなどの新興市場、特にアフリカのスーダン、モーリタニア、チャドなどの国の開拓にも力を入れ、市場シェアの拡大を図っている。

台州極東靴業有限公司はアジア市場の開発を重視している。徐岳林董事長によると、6月から9月にかけて、企業の対外貿易情勢は好転し、現在は6、7月の注文を受けており、8、9月の注文先にはすでに意向があるという。このうち6、7月の注文は主にフィリピンとマレーシアで、フィリピンの注文数は3万足近くで、自営輸出額は10万ドル以上になる。

新興市場に転戦する企業が増加するにつれ、新興市場の将来性に疑問を抱く企業もある。浙江天億奇靴業有限公司の蔡亦勤董事長は、新興市場の開拓も重要だが、手付金が必要だなど、再注文を確認しなければならないと考えている。

「新興市場を開拓するのも難しいが、以前欧米市場をやっていた顧客も今ではアフリカやラテンアメリカなどの新興市場に殺到しており、競争はますます大きくなるだろう」と話した。そのため、新興国で再び「反ダンピング」の罰金を取らないように、政府はこのような行為を規範化することを望んでいる。