中国布芸、マーケティングの新しい道を探しています。

多くの人が2012年の布芸家紡業界の情勢が悪いと予想していますが、現実的には多くの建材類のディーラーが布芸市場に転戦しています。2012中国国際家紡（春夏）展では、有名企業のブースに人だかりができています。

大きくてよい企業取引先は多くて、小さくて見劣りがする企業の取引先は少なくて、これはいかなる情況の下ですべて不変の規則で、業界の情勢とあまり大きい関係がありません。もちろん、企業は危機感を持ってこそ、危機が来た時に方角を乱さないことができます。

国内販売企業が端末に向かう

展示会の間に開催されたディーラー専門委員会は2012年に初めて仕事をしました。会議中国家紡協会の楊兆華会長が「なぜカーテン店はベッドショップのように全国に広がってはいけないのですか？」

　　布芸業界はどうしてずっとブランドがなくて、しかもブランドがないですか？概念カーテンの買い方はいつも消費者が布芸城に来て自由に選んでいます。価格と模様は購買を決める要因です。消費者は他の紡績製品を買うように、服装や寝具のようにブランドの要素を優先的に考えていません。

すでに多くのブティック企業がこの問題を意識して、昨年から端末と直接接触する試みを始めました。ノア紡織有限公司の金偉軍総経理が言ったように、「ブランドを作ることはできませんが、ブランドを生き残るためには端末と接触しなければなりません。」ノアMDVは2011年12月に上海にブランド旗艦店をオープンしました。店内では布芸、ソファーなどの布芸関連商品を販売しています。裁断体験コーナーもあります。MDVはこのパターンをコピーして、今年は北京、深センなどに店舗を開設するとともに、ブランドの募集を行い、より多くの都市でファーストファッションのブティックソフトストアを作るつもりです。金偉軍さんは言いました。「私達の店は必ず商業地で営業しています。家具城のように市内と郊外の境目で開けてはいけません。私達は大きいつもりはないですが、小さくて精巧です。」MDVはシーンの製造を非常に重視しています。展示会の中でこのブランドのブースも最もユニークで、リラックスしたバックグラウンドミュージックを置いています。開放的なブースで、黒いフレームに色鮮やかで美しい布芸製品を組み合わせて、全体のブースを情緒と趣に満ち溢れさせています。金偉軍は価格を惜しまずにお店を繁華街に展開するのは、消費者が誘導されるべきであり、ブランドイメージを繰り返してこそ、ブランドの印象が深くなり、偶発的な消費に貢献する機会があるか、或いは必要がある時にMDVブランドを思い出すことができると言っています。焦らず焦らず、ブランドを育て、誠実な消費者を育てます。

カーテンブリーフ企業が端末に向かっているもう一つの原因は、余儀なくされているからです。業界の競争はとても激しくて、海寧許村だけでも大小9000軒余りの紡績布芸企業があります。その中の規模の企業は1700余りあります。いくつかの小さなメーカーは大きな利益を追求していません。毎年何百万元も稼げるだけで満足しています。規模が小さいので、雇用人員が少ないので、コストが安いです。彼らは大きな発展を求めず、利潤を得る方法は絶えず価格競争をし、コストを少し高くすれば売れるということです。そうすると、もっと多くの人件費を支払う必要があります。こうした中小企業との正面対決を避けるために、大規模企業は別の道を選ぶしかない。

外国貿易は価格以外の長所を探しています。

2010年から国内の人件費は高騰しています。一人の労働者の給料は毎月2000元から毎月4000元まで上昇します。もともと人件費が低いのが中国の輸出企業の最大の強みだったが、今はその強みがなくなってきている。展示会では、多くの輸出企業が国際市場で、トルコは中国最大の競争相手であり、トルコで生産されたブリーフ製品は中国製品よりやや高いと表明しました。中国の製品が安いということは価格の優位性を持っているということを意味していますが、価格優勢の背後には労働力が安いことと製品の付加価値が低いことがあります。

梵歌装飾布芸有限公司はずっとダウンカット商品を主としていますが、このブランドの沈恵忠社長は「トルコの商品と比べて、価格は30%～40%安いです。現在、中国とトルコの人件費の差はあまりないです。企業は制御損失によってコストを削減する。杭州雅士居芸布有限公司の業務マネージャーの許正泉さんは「なぜトルコの製品が高いのですか？それともその細工が繊細で、技術が先進的で、デザインが際立っていて、製品の付加価値が高いのですか？」

国際経済の不景気の影響で、輸出の圧力が大きいのは間違いないです。しかし、人件費の上昇に加えて、低価格で競争すれば、企業の利益はさらに薄くなり、業界の発展にも追い打ちをかけます。何を持って国際製品と対抗しますか？それともデザイン、研究開発から始めますか？展示会の上で、艾可家紡、漢帛の家と奥坦斯布芸のブースはいつも人だかりができて、このいくつかのブランドはずっと展示会の上の常勝将軍で、毎年いずれも新製品を出します。

　アイコはずっとデザインで知られていますが、今回は春らしい真綿の刺繍ベッドを持ってきました。

同ブランドの項舒文会長は「今年は視聴者に楽な生活スタイルを提供したい」と話している。毎年30セットの新商品を出しています。エイ可の特徴は少量多品種です。この舒文は家と家の環境を非常に重視しています。彼は違ったデザインを通じて、違った家と家の文化を作ることができると思っています。オタンスは今回二つの新しい生地を持ってきました。一つは永久不燃生地、もう一つは香りを放つ香りのある生地です。中国の労働力の優位性が失われつつある中、製造業の転換が目前に迫っており、分野を超えた発展を通じて企業の創造力を高めることができると述べました。

多くの中国輸出企業の重点は欧米市場で、中国紡織工業連合会名誉会長の杜ting洲さんによると、「私達の企業は東方文化を使って西洋文化を研究している」という。これは簡単ではないですか？労働力の優位性が低くなり、企業は革新と統合の資源を重視し、西洋の優秀なデザイナーを誘致します。

一部の企業ではフランクフルトの家紡展で海外のデザイナーを募集したが、効果はあまりなかったという。一方、西洋のデザイナーは中国に行きたくないです。また、西洋のデザイナーを雇う費用が高すぎるです。浙江皮意紡績のやり方はもっと望ましいです。毎年何回も中国と西洋のデザイナーが集まって一緒に検討しています。これは海外のデザイナーが中国に駐在する必要がないだけでなく、国内企業に最新の国際動向をもたらします。デザイナーの給料の方面で、企業は小さい帳簿を計算することができなくて、大きい帳簿を計算して、良いデザイナーを計算して企業のいくらの取引先に持つことができて、どれだけの販売量を増加して、どれだけの利潤を高めます。西洋のデザイナーは西洋の文化をもっと知るために、西洋の組み合わせや色の好みにもっと適しています。市場が何を必要としているかを知ってこそ、正しい製品を生産することができます。