贅沢品の販売の3大新ルート&Nbsp;障害に直面してそれぞれ異なっています。

中国の高級品市場の繁栄は、異なる新市場のルートを静かに興し、絶えず浸透させ、中古高級品の取引プラットフォーム、高級品の電子商取引プラットフォーム及び免税百貨店などを含み、すべて大きなルートを占めています。

魚竜混淆の高級品のエレクトビジネスのプラットフォーム、商品の供給源と商品の真偽の問題の共存の中古の高級品の商などはすべてすでに異なっている程度の発展のボトルネックが現れました。

新しいルートはどのような未来に通じますか？道の主要な障害は何ですか？

中古市場：商品の持続性+商品の信頼性の信頼性

「中古ぜいたく品の取引の勢いは主に「渇望型消費者」と呼ばれるもので、彼らは普通は少しの贅沢品しか負担できませんが、ぜいたく品が彼らにもたらす身分と地位の象徴に対して、また渇望に満ちています。

国際高級ブランドの公式合作オンライン販売サイトの匯奢商副総裁のアンジェラKapp氏は記者の取材に対し、こう指摘した。

「中古高級品の取引は通常市場全体の10%～15%を占めています。このような市場浸透率に達すると、これ以上の成長は難しいと思います」とアンジェラ氏は分析しています。

対外経済貿易大学贅沢品研究チームの調査によると、現在中国市場には約500社の大中小企業が中古高級品を経営しているが、多くは創業初期にあり、規模が小さく、市場の知名度が高くない。

その中の東部地区の中古高級品市場は中西部よりもっと繁栄しています。第一線の都市は中古高級品に対する消費意欲が二、三線都市より高いです。

消費者の特徴としては、中古高級品の取引市場の主体は女性消費者で、購入意欲（62%）も販売意欲（58%）もありますが、30～40代が主な参加者で、40～50歳の消費者はより多くの休眠ぜいたく品を販売したいと考えています。

「商品の供給源の持続性は大きな問題です。現在中国市場の中古高級品取引会社の大部分は自分を取引プラットフォームとして位置づけているだけです。市場運営はコミッションを抽出する方式です。これはキャリアの資金圧力を解決しましたが、商品の供給源の獲得を制限しました。商品の数量、品質及び持続性を保証しにくく、長期経営に影響します。」

対外経済貿易大学贅沢品研究センターの周婷博士は本紙の記者に対して言います。

電子商取引：本物＋優良サービス体験

電子商取引市場の繁栄に伴い、その製品もローエンドからハイエンドに向かっている。

尚品網、第五大道、走秀網などに代表される高級品の電子商取引サイトが雨の後、竹の子のように湧き出し、爆発的に増加しています。

国際ブランドも中国のためにオンライン購入サイトを開設しました。大衆ショッピングプラットフォームはますますこの列に加わって贅沢品チャンネルを出しています。

一時は高級品の電子商取引市場が四散した。

ブランドの常連ネットの陳人中社長は本紙の取材に対し、「現在、中国は資本市場の認可を受けている高級品電子商家が10社以上あり、この市場空間は大きい」と紹介した。

Angelaによると、中国の高級品電子商取引市場はすでに巨大な発展を遂げているが、潜在力は依然として高い。

調査によると、周婷は直感性と体験性に欠けるため、製品の真偽はネットショッピングの贅沢品の主要な懸念（50%）となり、次は製品の品質問題（24%）、アフターサービス（10%）と配送の安全（8%）となっている。

「高級品電子商取引は、ニセ商品やグレー製品からよりリアルな贅沢品体験プラットフォームに変えるべきで、ネット上でも本物のぜいたく品の源になれるということを中国の消費者に意識させるだけで、オンラインで購入する体験は大きな成長を迎えている。このルートの利便性のためだ」

アンジェラは指摘する。

陳氏は「高級品の電子商取引は価格表に訴求を集中するべきではなく、最終的にぜいたく品の初心に戻り、高品質の製品と最高のサービスを提供するべきだ」としている。

免税市場：政策開放＋サポートサービス

国内外の贅沢品価格の差は高級品の免税市場の成長の大きな推進者である。

中国では毎年50%以上のハイエンド消費が海外で完成していますが、免税店の購入がその半分以上を占めています。中国三亜離島免税店の開設は高級品購入者の歓迎を受けます。

贅沢品輸入関税、増値税及び消費税の徴収、流通環節の高額な付加費及び代理制に代表される輸入方式はいずれも中国と海外の価値の間に大きな隔たりを見せている。

周婷をはじめとする高級ブランドチームの監視によると、高級腕時計の国内外価格差は非常に明らかで、100%～300%の間にあり、中国でも税金市場と免税市場の価格差は80%～150%の間にあります。

原産地での仕入れなので、中間段階がなく、輸入環節の関税、増値税と特別消費税が免除されます。同じ商品の免税小売価格は国内の課税価格の約10%~35%より低いです。

しかし、国内の免税市場は相対的に独占しており、「政策の開放はこの市場の繁栄度を決定し、独占は組織の効率を低下させ、消費者により多くの利益をもたらすことができない」と述べている。

「巨大な観光客の数は免税店のサービスの質にも挑戦しています。国際ルールに従って、ぜいたく品小売端末は直接消費者に直面する時は一対一のサービスモードを採用していますが、今は中国国内の免税店の経営パターンが『スーパー』のショッピングモードに退化していて、相応のサービスがありません。これは事業者の企業行為で解決できる問題ではなく、政府の政策支援も必要です。都市計画の組み合わせなどの向上が必要です。」

周婷は指摘する。

アンジェラさんは「中国の免税市場は引き続き強くなるが、この成長ルートにはさらに多くの資源を提供する必要がある」と話しています。