加工貿易型服装企業&Nbsp;どのように「自社ブランド」を転用しますか？

焦点の1：自分のブランドをしますか？それとも引き続きカードを作りますか？

問題：輸出と国内販売の方向性の選択において、60%の企業は慎重な見方を維持している。

自分のブランドを作って、投資はわりに大きくて、リスクもわりに大きくて、引き続きカードを貼って、依然としてわずかな利潤を獲得することしかできません。

受け手：取ってもいいです。

劉岳屏：現在、国内販売企業の下半期の注文会はほぼすでに開催済みで、下半期の販売基本量はすでに確定しました。

私達が調査した状況から見ると、48.8%の企業の注文状況は安定しています。36.6%の企業の注文量は減少しています。20%ぐらいの下げ幅です。14.6%の企業の注文量だけ増加しています。10%ぐらい伸びています。

また、輸出企業の状況はさらに憂慮され、42.9%の企業注文が深刻に不足しており、47.6%の企業注文がまだ保障されています。

調査によると、輸出と国内販売の方向性の選択において、60%の企業は慎重な見方を維持し、16%の企業は国内販売の比率を増加させ、24%の企業は輸出を堅持しているが、研究開発設計を増加することによって製品の付加価値を高め、準備更新などの方式で生産販売量と製品競争力を高め、原材料コスト、労働コストによる衝撃を減少させたいという。

現在の広東省のアパレル産業はモデルチェンジの重要な時期にあり、実力のある企業は発展の中で独自のブランド戦略を採用しており、技術改造、設備更新、管理アップグレードなどの手段に協力して、利益率の向上を実現しており、業界効果もさらに実力のある大企業に集約されます。実力の弱い中小企業は製品の競争力が弱いため、経営圧力に対応できないために資金チェーンが破断されるなどの問題が発生しやすくなります。

原材料と労働コストの増加に伴い、珠江デルタの企業は高コストで運営しています。生存能力のある企業は、その優位性がますます強化され、持続的な経営ができない企業は市場から淘汰されます。

現在、注文が取れなくなりました。工場は赤字で稼働しています。

注文書の一つが取れないと思います。

2008年の金融危機以来、私達は二つの工場を作りました。一つは輸出をして、一つは国内ブランドを作ることです。

私達から見れば、国内市場は13億の巨大な消費群体を持っています。だから、未来の傾向は加工ではなく、革新とサービスです。

しかし、くれぐれもいかなる調査をしないでください、転換を急いでいます。

いくつかの変換の意識がある企業は、まず、大陸部のブランドをスタンプする方式を通して国内市場を探しています。また、いくつかの外国貿易企業は、まず自分の製品を手に入れます。

焦点二：ブランドの位置づけはどうやって差異化を実現しますか？

問題：多くの中小企業が次々と国内販売に転換して、自分のブランドを創立し始めました。これは珠江デルタでもう一つのトレンドになりました。

統計によると、現在広東のアパレル業界は千以上のブランドを持っています。数は多いですが、位置づけは同じです。同質化現象はもう深刻です。

支招：異化のないブランドは生命力がないです。

ブランドのモデルチェンジは、まず服の本質に戻る必要があります。デザインをしっかりと行ってこそ、いいブランドを作ることができます。また、専門市場の力を借りてブランドの孵化を行うことができます。つまり、まず専門市場でブランドの試水を行い、ブランドが孵化して成熟したら、デパートや端末店舗に入ることができます。

庄沢群：各工場は自分のDNAを持っています。どのように独自のブランドに対して適切な位置付けをするかは自分の特技によってモデルチェンジをする必要があります。

私たちは最初は国際第二線ブランドにカード加工をしていましたので、技術設置、人員配置などの面で高いレベルを維持しています。そこで、私たちはモデルチェンジの時に、自分のブランドに欧米化の中でハイエンドの市場位置づけをしました。

私の経験は：企業はブランド化の発展に行きます。まず研究開発能力が必要です。自分のブランドがあれば成功するというものではありません。

現在、私達の会社は人材の構造の上で、9人のデザイナーを共有して、3つの階段に分けて、人件費はとても高いですが、しかしこれはブランドをする必要があります。

私達の製品の価格帯は1000-4000元の価格区間で、工芸性に重きを置いています。そのため、フランスの長年の経験を持つデザイナーを招いて、技術と人材の基礎を築いてくれました。

今は多くのブランドを作っている中小企業があります。彼らはモデルチェンジの中で直面している最大の問題は研究開発の設計能力が不足しています。例えば、いくつかのローエンドの加工パッチ工場はずっとから版を持って生産しています。

モデルチェンジを成功させるには、服の本質に戻る必要があります。デザインをしっかりと行ってこそ、いいブランドを作ることができます。

正印を塗ります：ブランドの道をするのは歩きにくいです。だから、企業はモデルチェンジの過程で、市場の中でどうやって自分の道を歩めばいいかを考える必要があります。

例えば、私達が最終的に決めたのは親子服とカップル服を作ることです。これは男性と女性、子供服を集合させて、自分の道を探さなければなりません。

男装だけなので、国内では少なくとも十個のブランドがあります。女装も同じです。

今、私達は親子服、カップル服を作って、同じ服を売っています。売ると二つです。それによって、新しい消費点ができました。同時に子供服と男性服を全部作りました。

また、ブランドをしっかりと行いたいです。資金の投入要求はとても高いです。ブランドはメーカーからディーラーまで、消費プラットフォームまで、絶えずに普及して知名度を高める必要があります。

この面では、投入リスクを減らすために、主に白馬服装市場のような専門市場でやります。

専門市場からブランドを作るメリットはここに観客がいて、簡単に作って、孵化ブランドの目的を実現することです。今は全国で100以上の加盟商があります。

多くの中小企業が次々と国内販売に転換し、自分のブランドを作り始めました。これは珠江デルタでもう一つのトレンドになりました。

統計によると、現在広東のアパレル業界は千以上のブランドを持っています。数は多いですが、位置づけは同じです。同質化現象はもう深刻です。

事実上、位置づけがはっきりしていることはブランドの発展の鍵であり、そうでなければ差異化のないブランドは生命力がない。

私たちは昔から自分のブランドを作って、贅沢なブランドに決めました。

つのとても重要な原因は：未来の5-10年で、全世界の贅沢なブランドはすべてとても中国市場を楽観して、そのため自分を1つの自分の持っている贅沢なブランドに作り上げるのはとても大きい潜在的なビジネスチャンスがあるのです。

贅沢なブランドは主に中高級市場を歩くので、研究開発の上で、私達の雇うデザイナーはすべてフランスでとても経験があるデザイナーで、そして製品の位置付けをファッション的なビジネスとファッション的なレジャーのこの2つに集中して、ファッション的なビジネスは女性市場に対応して、ファッション的なレジャーはハイエンドのホワイトカラーの女性の各場所の需要を満たすことができます。

程九洲：広州白馬服装市場のような専門的な流通ルートで、自社ブランドを作るのは早くから始まりました。

一部のブランドは最初から専門市場で孵化して、だんだん成熟してから、専門市場を離れてデパートや最終店舗に入ります。例えば、すでに発売されたカエサルやカヤは白馬服装市場から孵化してきました。

現在市場には多くのブランドがありますが、差異化はあまりはっきりしていません。そのため、中小企業はモデルチェンジの中で、市場の需要に応じてユーザーの需要がある位置づけを探さなければなりません。

この面では、専門市場からブランドを孵化させるメリットの一つは、コスト投入を低減し、先期的に市場に進出し、ユーザーのフィードバックを得ることができるということです。これは中小企業にブランド化を行うことが確実に実行可能な道です。

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焦点三：どうやってチャネルを補完してショートボードを管理しますか？

問題：ルートの建設と管理は外国貿易に慣れている企業にとってはなじみがないです。ディーラーと協力して、そして二、三線都市に深く入り込んで端末管理を行います。これは彼らにとってすべて挑戦です。

成熟したディーラーを効果的に管理するシステムは短い時間で迅速に構築するのが難しい。

ブランドの設立初期に、企業はより多くのディーラーを誘致する方法を考慮する必要があります。その中で最も直接的で効果的な方法はコミッションを高めて、ディーラーにもっと多くの利益を返します。

高速コピーはよくないです。端末チャネルの管理が問題が発生しやすいからです。

まず専門の市場に入ることを試みて、そして各大きいマーケットあるいは卸売市場の協力を通じて(通って)人気を集めて、関連している経験をくみ取ります。

张汉基：ブランドの転换の初期にも直営の端末店をやったことがありますが、自分でチャネルを作っている产业チェーンが长すぎて、管理能力が弱くて、レンタルコストの上升の圧力にも直面しています。

実は、チャネルは私達にとって対外貿易に慣れている企業にとって最大の挑戦です。ディーラーと協力して、そして二、三線都市に深く入り込んで端末管理を行うために、これは私達にとってすべて挑戦です。

多くの加工輸出型企業は国内市場を開拓するつもりです。彼らは十分な市場能力を持って自分のルートを確立する必要があります。一級代理だけではだめです。

ブランドの創立初期に、企業はどのようにディーラーを誘致するかをもっと考慮すべきです。その中で最も直接的で効果的な方法はコミッションを高めて、ディーラーにもっと多くの利益を返します。

また、企業はブランドを経営している最初は、どれぐらいのリターンが期待できないのですか？初期の目標は市場を占有することで、利益のためではありません。

実際、企業が市場を占領する過程は、自分のルートを作る過程です。

イザベルはもう10年になりました。今は直営と加盟のモデルです。本社は単店の加盟を主として、二級の卸売り業者を通じて協力しません。このように扁平化のルートを形成して、人力、財力の面でコストの節約を実現しました。

私達の長年のブランド建設の経験によると、ブランド建設の発展過程で、急速にコピーするのは良くないです。端末チャネル管理には多くの問題が存在しやすいです。

私達の今の各種類の端末店は60軒以上あります。今年はさらに30軒増えると予想しています。私達の主要な精力は内部整理とトレーニングを強化するために使います。

庄沢群：企業は過去に外国販売をする時に、製品さえよければいいですが、今は国内販売をしています。ルートの建立、管理システムの建設はお互いに適応しなければなりません。

例えば、私達は正しいデパートとモデルを選びたいです。デパートの中にはいくつかの関係があるかもしれない灰色の地帯があります。これは全部直面しなければなりません。

そのために、まず直営店のモデルを選んで、完成したら加盟します。

リスクを低減するために、まず専門の市場チャネルに入ることを試みて、そして各大型デパートや卸売市場の購買によって人気を集めて、関連の経験をくみ取ります。大陸市場に適しているのはどれですか？

ブランドは「抄」では出てきません。

珠江デルタ地域はわが国の服装生産の重要な地域であり、密集している中小企業はかつて「中国製造」の奇跡を作り出しました。現在、これらの中小アパレル企業は高インフレによって労働力、原材料、物流などのコストが大幅に上昇することに大きなストレスを受けています。

価値チェーンのローエンドにあるため、自分の利益は微々たるものであり、加えて企業は核心技術に乏しく、自社ブランドとマーケティングルートがあります。そのため、市場チェーンにおける交渉価格能力は低く、コスト上昇の圧力は転嫁しにくいです。

これらの苦境に直面して、多くの企業が独自のブランドに転換し始めて、利潤の空間を高めたいです。

しかし、モデルチェンジの過程では、これらの企業は昔はカード加工をしていましたが、生産能力だけを備えています。

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「世界の工場」から「中国の製造」にかけて、今は徐々に「中国の設計」に変化しています。これまで着実に取り組んできた広東のアパレルメーカーはブランドの道を調整しています。

しかし、ブランドの創立は低コストのコピーではありません。

広東にはすでに千軒以上の自社ブランドがありますが、これらのブランドの持ち主が「パクリデザイン」という問題に触れると、「天下文章は一つの大抄で、まして服装はなおさらですか？」

これはまさに問題の鍵です。中国は服装大国ですが、オリジナルのデザイン力では見るにたえないほどひどいです。

広州で長年にわたるベテランファッションデザイナーによると、現地の多くのアパレル会社やブランド企業のデザイナーは本当の意味でのデザイナーではなく、基本的に毎日の仕事はプロのトレーナーです。

翻って多くの世界ブランドの価値は製品とサービスそのものだけではなく、認知の価値、つまり消費者がブランドの背後にあるデザインと品質を認知することによって、高付加価値をもたらし、利益問題を解決できる根本的なものである。

かつての外国貿易の看板工場はすでにブランドだけが明日があると認識していますが、多くの中小規模の企業は依然として低コストコピーの悪循環に制約されています。戦略が欠けています。

実際には、ブランド戦略と低コストコピーの間の矛盾と統一：ブランド道路は低コスト道路の転覆であるが、多くの企業にとっては、低コストであり、ブランド戦略の血液源でもある。

しかし、学習は簡単に複製するのではなく、この点は隣の韓国にお聞きすることができます。

一世を風靡した韓国版の服装が席巻してきたのは、コピーではなくデザインを改良したからです。

彼らはフランス、イタリアなどから学び、自分の改良を行い、韓国版の服装の鮮明な風格を確立し、簡単にコピーして盗作する閉塞の小道を出てきました。

国内の服装の生産企業は本当にブランドの戦略を出たいならば、まず解決しなければならないのは剽窃に依存することができなくて、沈殿してきて風格を確立して、自分のオリジナルの設計能力を高めて、このようにようやく1本の本当の自分に属する成功の道を出ることができます。