李寧とアディダスは誰の2008ですか？

李寧とアディダス：スポンサーではないVSスポンサーは誰ですか？11月8日、記者の日。

李寧会社はこの特別な日を選んで、多くの記者を招待して通州新オフィスエリアを見学させました。同時に「英雄聚首剣指2008」というオリンピック戦略を発表しました。

1992年から中国オリンピックの旅に伴う証人として、李寧会社のオリンピック戦略は「英雄」をテーマにしています。「英雄チーム」、「英雄手振り」、「英雄栄帰」の三つの重要な計画が含まれています。

記者会見には、スポットライトの下で李寧、郭晶晶、楊凌、邢傲偉などのオリンピック英雄が盛装して出席しました。会社の最高経営責任者である張志勇はもっと激情的に李寧会社の「英雄」オリンピック戦略の詳細内容を紹介しました。

ある記者は「真っ赤な中国印がない以外に、李寧会社とオリンピックの関係は少なくとも国内企業に匹敵するものはない」と嘆きました。

実は、李寧会社が北京オリンピックのスポンサー争いでアディダスを失ってから、一瞬も2008年の歩みを止められませんでした。

聞くところによると、賛助の失敗は中国の若い企業とベテランの多国籍企業の経済実力の差だけのためです。

これはかえって李寧会社のオリンピックチャンスに対する追求と2008年北京オリンピックに対する崇高な使命感を刺激しました。

その後、李寧会社は「オリンピックマーケティング」の面で厳しく採用しました。2007年1月11日に、全世界のバスケットボールファンが李寧ブランドを着たスペイン男子バスケットボール封王に対して2006年世界選手権がまだ記憶に残っている時に、李寧ブランドはまた世界チャンピオンチーム――アテネオリンピックチャンピオンアルゼンチン男子バスケットにサインしました。

また、今後6年間、アルゼンチンの男女バスケットボールを含むアルゼンチンのバスケットボールはそれぞれ「国号」を胸に、李寧ブランドの標識を付けます。

李寧ブランドのマーケティングの妙技に感心する専門家がいます。左手のスペイン、右手のアルゼンチン、バスケットボールの世界チャンピオンチームを二つ持っています。

さらに、2007年1月1日からは、中央テレビのスポーツチャンネルのすべての司会者と出鏡記者が李寧会社から提供された製品を着てデビューするようになり、この契約は2008年12月31日まで続きます。オリンピック中継も含めて。

李寧会社のやり方はもちろん論争を引き起こします。自分を直接に2008年北京オリンピックスポンサーのアディダスと接する立場に押し上げました。実は李寧会社だけではなく、捜狐がオリンピックのインターネットスポンサーになった後、その古いライバルの新浪が網易と騰訊に連携して「2008オリンピック報道連盟」を設立しました。

2008年はすべての企業のチャンスです。厳正なオリンピック知的財産権保護の範囲で、競争するのは知恵です。

オリンピックのスポンサー企業として、マーケティングの面でもっとやりがいがあるはずです。結局、公式機関のオリンピック組織委員会の支持があります。鮮明な中国印は製品に貼ることができます。

しかし、理解できないのは、現在のオリンピックスポンサー企業のマーケティング手段は、非五輪スポンサー企業ほど柔軟で巧妙ではなく、オリンピックスポンサー企業もオリンピックマーケティングにおいてはほぼ失語状態にあるということです。

ある時、東方テレビの番組を見て、司会者は二つのブランドを持っていました。一つは李寧と書いています。一つはアディダスと書いています。番組に参加する大学生たちに投票させると、どれが「2008年オリンピックスポンサー」ですか？

これらのオリンピックスポンサーのために汗をかきました。今はオリンピックまであと数ヶ月があります。もしこの短い時間でオリンピックスポンサーだと伝えられないなら、オリンピックは生花と拍手の中で閉幕したら、すべて黄金の夢になります。

オリンピック前夜の李寧が彼の非オリンピックマーケティング戦略を語った時、全世界がオリンピックスポンサーを獲得していない企業は耳を立ててよく聞くべきです。

北京オリンピックが日増しに迫っている日に、競争相手がオリンピックのスポンサーの輪を支えているのを見て、意気揚々とオリンピックのマーケティングを行っている時に、雄心がありますが、オリンピックのスポンサーではない企業は、マーケティングの面で別の道を切り開く以外に、選択肢がありません。

苦い喪失感が2007年1月3日、李寧会社（以下、李寧という）の従業員の表情は多少寂しいです。李寧が負けたからです。

北京の2008年パートナーをめぐる入札合戦はこの日、段階的な結果となりました。

李寧は最後の瞬間まで戦いましたが、やはり苦い失敗を受け入れるしかありません。資金が豊富なアディダスに敗れました。後者は北京オリンピック組織委員会が選んだ第七のパートナーになります。

李寧の物寂しいのに対してアディダスの微笑があります。これは北京オリンピックのスポンサーから手厚い福祉をもらいました。2008年の北京オリンピックと北京2008年のパラリンピックのスタッフ、ボランティア、技術関係者及び北京オリンピックに参加する中国代表団のメンバーは全部「Adidas」のマークが付いたスポーツ服を着なければなりません。すべての選手が表彰される時、アディダスの服を着なければなりません。

これは李寧にとって、きっと重い一撃です。

李寧は1992年から中国オリンピック代表団の表彰装備を支援しています。その中に2000年のシドニーオリンピックの時、中国の龍の図案をテーマにした表彰服と自然の霊感から来た蝶靴は大いに異彩を放っています。オリンピック報道に参加した各国記者の投票で「ベスト受賞装備」に選ばれました。

オリンピックスポンサーの失敗は、この栄光が北京五輪では上演されにくいことを意味します。

しかし、オリンピックのスポンサー資格を獲得するには高い代価が必要です。

協賛費用の非公開制度のため、私達は今までアディダスが協賛権を得て使う正確な金額を知ることができませんでした。

しかし、うわさによると、競売の場面を思い浮かべるのは難しくないです。李寧の競売価格の上限は10億元です。だから、大金持ちのアディダスはのんびりと13億元の天価を出します。李寧は撤退するしかないです。

_これは実力のかけ離れた角力である。

李寧とアディダスは規模と資金力に大きな差があります。2006年、李寧の売上高は32億元で、アディダスの数字は1000億元です。

もしうわさが事実だとすれば、13億元が最後の落札価格となります。この数字はすでに李寧会社の2006年の純利益の4倍以上になります。

もちろん、李寧がオリンピックを放棄すると信じている人は絶対いません。勝利したアディダスを含めて、李寧という中国企業が家の前で行われるオリンピックにもっと多くの姿を見せる必要があると信じています。

_曲線救国の策李寧さんがオリンピックスポンサーの競争で負けたのを見たら、当然ながら李寧さんはオリンピックマーケティング大戦で失敗したと思います。

実は李寧はもう別の道を歩いています。アディダスは歩くことを潔しとせず、また歩きたくない道です。

オリンピックの衣装の協賛資格がわずか数日後に、中古の準備ができていた李寧さんは次々と重拳を振り始めました。2007年1月5日、李寧さんは中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約を結びました。

このことは北京オリンピックの時、中央テレビのスポーツチャンネルを開けば、李寧のLogoが観衆の目に入ります。

これは創意的なマーケティングプランです。オリンピック知的財産権の障壁を巧みに避けてきました。低コストで北京オリンピックを抱擁します。北京オリンピック組織委員会と協力できません。中央テレビと協力して試合全体やスポーツチームを支援できません。試合の司会者と記者を支援します。

一週間後、李寧は再び出撃して、アルゼンチンのバスケットボール協会と契約を結びました。双方はこの前のアテネオリンピック優勝のアルゼンチン男子バスケットボールチームは李寧ブランドの戦服を着て、北京オリンピックの競技場に現れると約束しました。

4ヶ月前に、李寧が契約したスペイン男子バスケットボールチームが日本で開催したバスケットボール世界選手権が優勝しました。

これは一年後の北京オリンピックを意味しています。男子バスケットのオリンピック優勝と世界選手権の優勝は李寧ブランドの服を着て、金メダルに衝撃を与えます。

今年5月上旬までに、オリンピックの数ヶ月間準備していた李寧はもう星明かりがきらきら輝く「李寧代表団」を作り上げました。その中に中国射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、体操チームが含まれています。

李寧は彼らのために服装を提供します。この四つのチームは2004年アテネオリンピックに獲得した金メダルの数は中国チームの金メダルの合計の半分を超えます。

スウェーデンオリンピック代表団、アルゼンチンバスケットボールチーム、スペインバスケットボールチーム、スーダン陸上競技チームがあります。

李寧は彼らのために服を提供します。

その中で、スウェーデンオリンピック代表団を契約して、李寧会社を外国オリンピック代表団と契約した最初の中国ブランドにしました。

李寧の予備戦はまだ終わっていない。

李寧広報を担当する唐さんによると、今年6月、李寧会社はスペインオリンピック組織委員会と契約し、スペインオリンピック代表団になって2008年北京オリンピックにおける服飾プロバイダーになるという。

2007年5月9日、本誌の記者が李寧ブランド総経理の楊綱に電報を送り、李寧のこれらの非五輪マーケティング創意の発生過程を再現しようとした時、楊綱は「会議中で、答えにくい」と断った。

いろいろと検証した結果、李寧は非オリンピックマーケティングという「曲線救国」の策略を使って少なくとも2006年のドーハアジア大会に遡ることができます。

当時、中央テレビがアジア大会の番組を放送していた時、出演した中央テレビの記者と司会者はみな「李寧服装」を着ていました。テレビの前に座っていた多くの中国人観衆は李寧こそ中国チームのアパレルスポンサーだと誤解していました。これは重金属を壊して中国アジア競技大会の代表団のナイキを支援しました。

2008年の北京オリンピックで、李寧の「なぞらえぐみ」はアディダスの憂さを2年前のナイキに比べて幾何倍も拡大しています。北京に来て試合を見たアディダスの高層階は、テレビの前に現れた記者と司会者が李寧の衣装を着ています。李寧Logoの出現頻度は重金属を落としたアディダスと同じぐらいかもしれません。

今日の李寧とIBM買収前の連想はある程度似ています。両方とも国内で一番上の地位を築いたが、後ろからはもう追っ手の足音が聞こえてきました。両方とも海外市場での表現はあまりよくないですが、いずれもオリンピックのスポンサー資格を海外市場を救うための藁と見なしています。

結果は違っていますが、今はもうスポンサーの一人です。李寧は落ちました。

海外市場の悲惨なデータが李寧を苦しめています。2006年の財務諸表を開くと、李寧の海外市場に対する失望感があります。過去1年間で、李寧の国際市場での売上高は0.9%で、前の年より12.3%減少しました。

しかし、失望の中で、李宁の2006年の広告と市场普及の费用は5.21亿元で、同38%増となり、各支出の中で上位2位にランクされています。

李寧は早くからアディダス、ナイキ達が歩いた「軽資産運営」の道を歩みましたが、間もなく大部分の製品の製造と小売販売業務のアウトソーシングは自分で設計開発と市場普及に集中します。

しかし、資金力に限られ、アディダスのように世界中で大規模なブランド展開ができない。

そこで、李寧を困惑させる現象が相次いできた。