市場分析：伝統的なアパレル企業が「電気」の惑星に触れる

今日は電子商取引をしないと、明日はビジネスがないです。

はい、

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風雨による電子商取引の波は、中小企業でも国内外の大手企業でも無視できない。

現在、国内には多くのアパレル会社が行動しています。ネットショッピング市場でケーキを分けようとしています。李寧、安踏、百麗、361°、反克、達芙妮、七匹狼、美邦服飾などです。

李寧会社は数年前に淘宝商城から試してみました。味を味わった後、自分のB 2 C商城を創立しました。電子商取引管理システムを応用して、オンラインショップとオフラインの実体専門店の間で分業協力と利益の共有、オンライン販売とオフライン物流のシームレスなドッキングと良性のインタラクティブを実現しました。

多くのブランドはオンライン販売のほか、消費者との対話を強化し、これによって市場消費を牽引し、より多くの市場シェアを獲得する。

百麗電商営総監の胡しん栄さんによると、電子商取引は伝統的な企業が必ず行くべき道です。「あなたはしないで、あなたの相手はしています。あなたの正規品はしないで、あなたのパクリはしています。」

ネットショッピングの取引額は爆発的に増加していますが、流通チャネル全体の売上高に占める割合はまだ非常に限られています。

百麗は2008年下半期から電子商取引に進出して、現在すでに100社余りのネット販売業者を発展させていますが、ネットショッピングプラットフォームは現在百麗グループのために貢献した収入はまだ1万件以上の実体店の売上高の1%にも満たないです。

実際、社会全体の小売商品の取引額の中で、電子商取引の比重は2%～3%しかなく、先進国のアメリカとは7%～8%の間に大きな差があります。

未来国内のアパレル製品のネット販売はきっと急速な成長を維持して、発展空間は巨大です。

彼らを困惑させる原因はたくさんあります。例えば、どのような方式で入るべきですか？

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どうですか

インターネットに入ったばかりの伝統衣装ブランドの多くにとって、サードパーティのプラットフォームを借りるのは危険が一番低いです。

顧客サービスや物流などの能力がないときは、絶対に「ネット」に触れないでください。

伝統的なアパレル企業が電子商取引の分野で成功したのは極めてわずかで、その原因は主に思考方式の問題にある。

電子商取引の実際的な応用の中で、伝統企業は受動的になるべきです。

東方証券研究所紡織服装業界のチーフアナリスト、シュウメイ氏によると、伝統ブランドアパレル企業の電子商取引進出のメリットは明らかである。より多くのブランド体験を提供し、より広い顧客層をカバーし、全体の市場占有率を向上させることができる。在庫の消却や新たな収益の新たな成長をより迅速に獲得することができる。更に適時に市場とのインタラクティブを得て、さらにフィードバックによって市場情報を設計し、より迅速に反応し、お客様のニーズを満足させる。

また、中間チャネルを極めて圧縮するマーケティングモデルを構築することで、チャネルコストを低減することができる。

伝統的なアパレル企業は電子商取引に進出しても優れた優位を持っています。例えば、良いブランドの知名度が効果的に「触網」の前期投資を節約しました。既存のサプライチェーン体系も電子商取引業務をスタートさせるために良好な基礎を打ち立てました。

しかし、現在の発展状況から見ると、伝統的なアパレル企業の試水電子商取引は一般的に慎重な態度を持っています。

まず彼らの前に横たわる問題は前期の投入が大きく、短期間で生産と投入は比例しないということです。

電子商取引プラットフォームを作るのはウェブサイトを作るだけではなく、製品を置くのはそんなに簡単で、背後の全体の情報システム、カスタマーサービスシステムとマーケティングシステムは、いずれも巨大なプロジェクトです。

激しい市場競争が激化するにつれて、彼らは巨額の資金を投じて各種の形式のマーケティング活動を行わざるを得なくなりました。

どのように低いリスクで電子商取引の領域に入るかは、多くのアパレル企業が考える問題である。

宝ネットのシニア総監の周峻巍さんによると、ある企業は自分が広範な取引先のグループとブランドの影響力を持っている時に、全面的に行き届いてから自分のチームを創立して「ネット」に触れることができると思っています。

ある程度の能力があれば、企業はチャンスをつかむべきです。タオバオや京東などの大手サイトで公式旗艦店を開くべきです。

このようにして、企業の未熟チームを鍛えるだけではなく、これらの大規模なプラットフォームを通じて交流と経験を積み、企業の研究開発プラットフォームの技術とカスタマーサービス物流のレベルを高め、未来のために自分で独立してウェブサイトを作って基礎を作ります。

周峻に見ると、多くのインターネットに入ったばかりの伝統的な服装ブランドにとって、このようなやり方は危険が一番低いです。

顧客サービスや物流などの能力がないときは、絶対に「ネット」に触れないでください。

伝統的なアパレル企業が電子商取引に進出するルートの選択について、シュウメイも自分の見方があります。第三者プラットフォームの人気と成熟したシステムを利用して販売を実現するか、それとも独立した自社プラットフォームを建設するか、オンラインで百貨店のモデルを選ぶか、それとも専門店のモードを選ぶかと似ています。

多くの専門家から見れば、伝統服飾企業が電子商取引の分野で成功したのは極めてわずかで、その原因は主に思惟方式の問題にある。

この分野では、凡客诚品、淘宝などインターネットの技术を身につけている服装の素人は服装の玄人よりもっと成功します。一方で、彼らはネットの言语と方式でプラットフォームを作り、目标の受け手を探します。

服饰企业はまず自分の制品に立脚して、その思惟方式は既存の基础の上で、ネットを通じて更に多くの制品を売ることができます。

その結果、企業の電子商取引部門は在庫のダンピング部門になり、自分の電子商取引ブランドを作るのは難しいということがよくあります。

専門家は、電子商取引の実際的な応用の中で、伝統企業は受動的になって主導的になるべきで、先に自分を研究して、自身の優位とショートボードをはっきり見分けて、それから自分の実際の情況によって企業がプラットフォームをすることができるかどうかを確定して、独立したドメイン名があるかどうか、独立した販売機能を持つ公式サイトを創立する必要がありますか？

企業はビジネスチャンスの接触者になります。タッチの中で市場の足場を見つけて、法則を見つけて、創意点を探します。

有効な資源を利用して、様々なマーケティング資源の組み合わせに対して、プラットフォームの構築、ブランドの包装、普及ルートの多様化、物流の円滑化とアフターサービスを含みます。

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困惑の2：どのように線の下で、オンラインのブランドの衝突とバランスを取りますか？

専門家は、これは実は資源の統合利用の問題で、企業がオンラインとルートの建設を戦略の高度に置いて位置を測定する必要があると指摘しています。

戦略的な位置づけが明確であれば、すべての利用可能な資源を十分に利用し、統合することができる。

企業もオンラインとオフラインの両方の位置付け関係を確定してからこそ、適切な戦略を取ることができる。

お金があって、製品があって、伝統的なルートで支えられていると思いますが、簡単に電子商取引ができる企業はオンラインに行ってからすぐに見つけられます。

これらは伝統市場で魚を得て水を得たような伝統的なアパレル企業が渉する電子商取引は期せずして直面するもう一つの困惑した問題です。

「実際の店の従業員は忙しくて手が回りません。

多くのお客さんが服を試着して、服のサイズをメモしてから着きます。

服のネット販売はとても美しいように見えます。ネットとネットの下で販売するルートは理論的に完璧に結合できます。しかし、このような結合は条件があります。今は大量の力をオンラインルートの発展に置いたら、企業は回り道をします。

彼は「将来の百麗はオンライン売上高全体の売り上げに占める比率目標を設定しないというが、オンライン販売は今のところ百麗が考える重要な問題ではない」と述べました。

胡しん栄は言った。

似たような気持ちを持っている伝統的なブランド企業が少なくないです。これもなぜ伝統的なブランドの決定者がオンラインで足踏みしていないかの原因です。

ある業界関係者は服装企業が電子商取引を発展させるには、必ず実体店と結合しなければならないと提案しています。

服が見えるだけでなく、触れられるだけでなく、服を買っても直接に店に返品できます。また、会員サービスやクラブ制など、多くの付加価値サービスを増やして消費者と対話します。

しかし、専門家によると、このモデルはオンライン販売量の増加につながるかもしれません。同時に、線下量の減少をもたらします。最終的に得られた増分は売上高の移動だけで、企業は増分から利益を得ることができません。

では、オンラインルートとオフラインルートの利益はどうやってバランスが取れていますか？

専門家は、これは実は資源の統合利用の問題で、企業がオンラインとルートの建設を戦略の高度に置いて位置を測定する必要があると指摘しています。

戦略的な位置づけが明確であれば、すべての利用可能な資源を十分に利用し、統合することができる。

企業もオンラインとオフラインの両方の位置付け関係を確定してからこそ、適切な戦略を取ることができる。

現在、多くの企業の考えはオフラインルートを中心として、オンラインルートをルートとして補足しているだけです。このような衝突は結局ルート商の利益に対する衝突です。

オンラインで特定の種類の製品だけを販売すれば、ルートとの差が生じ、チャネル商人が過度にパニックを起こして水を流すことはない。

同時に、オフラインのルートを効果的に補い、企業の販売シェアを拡大することができます。

専門家は、差異化を実現するために、企業は多種の方式を取ることができると指摘しています。ラインの下で販売している在庫をラインに持ってきて商品を一掃し、ブランドの在庫圧力を軽減します。

オンラインでは、ネットワークに適した低価格の商品を販売することができますし、オフラインの専門店などのイメージと価格は衝突しません。往年のクラシックモデルがオンラインで品切れになった時に、これらのクラシックモデルを追跡して、オンラインだけで販売して、オフラインのルートに対しても突進的な影響はありません。

しかし、オンラインラインの下での補充は、現在多くの企業が一時的に採用している位置づけにすぎず、オンラインとオフラインの融合こそ未来の発展傾向であり、多くの淘ブランドもテストラインの下で販売を始めています。

両者の融合について、専門家は統一、厳格な価格制度を制定することを提案しています。

しかし、オンラインとオフラインのプロモーション戦略はもっと柔軟になることができます。例えば、オンライン郵便やアクセサリーの贈呈などです。

これはルートの衝突問題が存在しないで、消費者の覆面に対して実は更に広くなって、ネットのプラットフォームと実体の店はそれぞれ特徴があって、互いに補充します。

また、オンラインルートとオフラインルートを共通の利益体にして、消費者はオフラインで商品を見たり、オンラインで注文したりして、オンラインラインの下の融合優位を形成して、お客様にもっと多くの便利をもたらして、十分に多チャンネルの運営の総合競争力を発揮します。

同時に個性的で多様な付加価値サービスを提供し、消費者にもっと親切で個性的なサービスを提供することによって、企業の販売時のオンラインとオフラインの有効な融合を求め、より多様な付加価値分野を開拓します。

困惑の3：どのように線の下の2セットの体系を整合しますか？

管理運営の1つの電子商取引プラットフォームは伝統的な情報技術プラットフォームよりずっと複雑で、全く異なる2つのシステムです。伝統的なマーケティングの考え方で行くには遠くないです。

なぜ多くの伝統的な企業が自分の電子商取引チームを設立し、巨額の資金を投じて電子商取引プラットフォームを建設し、結局は電子商取引の着実な発展の快速道路に入れないのですか？

原因は管理運営の一つの電子商取引プラットフォームが伝統的な情報技術プラットフォームよりずっと複雑で、全く異なる二つのシステムであり、伝統的なマーケティング構想で行くには遠くないです。

アリババ取締役会長の馬雲さんは電子商取引の本当の難しさは電子ではなく、ビジネスであると言いました。

電子ネットワーク自体は一種のベアラ形式であり、電子商取引の鍵はビジネスにある。

電子商取引の最大の難度は製品とサプライチェーンです。

eコマースの直面する市場形態は違っています。販売モデルは違っています。

完備した電子商取引チームは運営管理、マーケティング普及、活動計画、美工編集、技術サポート、顧客サービスなどの職位を配備する必要があります。これらの機能は既存の職位とはまた全く違っています。

これらは新しい部門を増やすだけではないです。

オフラインで販売する顧客サービスは主に販売員に提供され、全体の素質はサービスの品質に決定的な役割を果たしています。オンライン販売はサプライチェーンにより、貨物の備蓄、出荷のスピードと正確さ、アフターサービスと応答速度にもっと依存しています。

オフラインのサービスに比べて、オンラインのサービスは計算、フロー制御などの詳細にもより依存しています。特にコストに関しては。

他の人のオンラインサービスモードだけをコピーして、コストを計算しません。それともデッドロードですか？

「伝統的なアパレル企業の社長が電子商取引を発展させたいなら、彼に『資本家』になるよう勧めます。

次に発展すれば、ブランド価値と知的財産権をコントロールする「知本家」になる。

だから伝統的な服装企業は電子商取引の分野に足を踏み入れる時、一番いい方法は専門の人に専門の仕事をしてもらうことです。

紡績及び服装小売業専門家、UTAファッション管理集団総裁の楊大_氏は言う。

自分のブランドと製品の能力を持っている以外に、上手にチャットツールを通じて取引先とコミュニケーションする必要があります。

従来の服ブランドは直営店、代理店を開くことが多かったが、ネット上の消費者とどう向き合うかは大きな変化だ。

企業は顧客サービス、物流などの能力と条件を備えないと、軽率に電子商取引の項目に行き、電子商取引のケーキは落とし穴の上のえさになる。

理由は簡単です。システムや運営の流れやサービスが追いつかないと、かえってブランドに大きなダメージを与えます。