靴企業ブランドのマーケティングの3つの実用的な戦略

王振滔の目標は明確です。2008年の奥康に当時のNIKEの成功を再現させます。

彼の計画の中で、オリンピックに力を入れて、2008年20歳のオリンピックは国内市場の同質化の超越を実現するだけではなくて、更に国際市場の質の飛躍を実現しました。

1988年から3万元の資金と10人の労働者で起業して、今まで6億元の資産、従業員5000人余りを持って、一挙に中国最大の民営靴企業になりました。

07年6月下旬、温州、オーストリアはまた新しい世界的なマーケティング戦略をスタートさせて、国内市場にしっかりと立って、国際的なマーケティングをねらって、力を借りるオリンピックのマーケティングまで、オーストリアのマーケティングの過程は更に1部の3歩の曲のようで、“次のステップは私達は上場の問題を考慮します。”

オーコングループの王振滔総裁は述べた。

_各個の撃破が国内市場にしっかりと立っている場合、オリンピックは北京中友百貨、上海百聯グループ、重慶新世紀百貨店、合肥百貨店、武商集団などの国内大規模百貨店と戦略パートナー連盟協定を締結します。

今後、私達は二つのルートで靴を販売します。

王振滔は言った。

以前、オーコンは専門店を通じて国内展開を行っていましたが、オー康は毎日4店舗で拡大しています。07年には国内の専門店は4000店を突破し、2010年には1万店の専門店規模を実現する予定です。

王振滔から見れば、ハイエンドデパートとの協力を通じて、奥康のブランドをさらに高めることができます。

2003年、奥康は10億元で中国西部の靴都を建設しました。同時に中部に黄岡奥康商業歩行街を建設しました。国内市場全体の産業配置を完成しました。

王振滔の心得は、国内各地の市場に対して、それぞれ異なるマーケティング戦略を駆使して、撃破しなければなりません。

以前、奥康さんは海南市場の開発に人を派遣しました。

王振滔さんはこの市場調査員の話を聞いて、やはり諦めたくなくて、市場調査員を派遣しました。「明らかに、その市場調査員はもっと経験があります。彼は海口と三亜の二つの都市に行って回転しました。靴は売れないですが、レジャー靴の市場はとても大きい空間があると思います。」

今、オコンは海南省のカジュアルシューズ市場でシェア1位となり、毎年増加率で成長しています。

実はこの市場を占有することができるかどうかは、どの角度から見てもいいです。

_現地化戦略は国際市場を狙っています。奥康にとっては国内市場を満足させることができず、国際的にも目を向けています。

また、専門の対外貿易靴工場ではなくても、EUの反ダンピングなどの面での努力に応じて、オーコンブランドを早めに「出て行く」ようにします。

王振滔氏は、グローバル化はまず製品の外に出ることであり、次はマーケティングネットワークの外に出ることであり、第三はブランドの外に出ることであると考えています。

現在、オーコンは日本、アメリカ、ロシア、イタリア、スペインに五つの販売センターを設立しました。そしてミラノに靴のデザインセンターを設立しました。

一方、同じ日の会議でも、オーコンはアメリカ、インド、香港の三大国際会社を同時に起動すると発表しました。

その中で、香港は主要なマーケティングセンターとして、海外会社は主に香港側の管理を受けます。

王振滔は言った。

オーコンの世界的な高管は30人以上ですが、その給料を合わせると温州本部の300人以上の高管の給料よりも高いです。「5つあると100万を超えます。」

王振滔さんは、今一番足りないのは国際化人材です。いくら代価を払ってもかまわないからです。

オリンピックマーケティングの助けを借りて07年3月22日、オリンピックは2008年北京オリンピックの皮具製品のサプライヤーになりました。

オリンピックとの親密な接触もオリンピックに本当のメリットを感じさせました。

まず、従業員の精神状態が違っていると思います。その次は閑散期ですが、靴が売れないという苦情が多くありますが、今の販売利益は40%伸びました。

王振滔の目標は明確であり、2008年の奥康に当時のNIKEの成功を再現させる。

彼の計画の中で、オリンピックに力を入れて、2008年20歳のオリンピックは国内市場の同質化の超越を実現するだけではなくて、更に国際市場の質の飛躍を実現しました。

彼の計画によると、オリンピックマーケティングは公益マーケティングを起点として、一連の公益活動を通じてブランドの影響力を拡大します。