ファッション通販業はどうやって生きているのか。

アパレルブランドにとって、新しいビジネス業態は強者だ。しかし、市場競争の中でみんなが強者であるはずがなく、誰が将来の製品の変化と市場の変化を捉えることができて、誰が成果を勝ち取ることができますか。

市場経営の過程で、ブランドと小売業状態はすべて自分の目標を調整する必要があります。小売業者は売り場の人の流れを高める必要があり、ブランドも自分で「人気」を作る必要がある。

ブランド希望小売業は本土ブランドを支持することが多い

「もし私たちがショッピングモールであれば、潜在的なブランドが育成期間を与え、サポートしたいと思っています。

ショッピングモールは潜在的な本土ブランド育成期間も与えるべきだ」

ブランドとして、小売業の愛顧と支持を得たいと考えており、多くのブランドは小売ルートに入る過程で異なる経験と感覚を持ち、ブランドごとに需要と期待もそれぞれ異なる。

　　CACHWAYファッショングループ（芸之卉）の周勝社長は、「私たちは分析をしたことがあり、多くのブランドは百貨店業態に依存している。私たちは新業態との協力の過程で、みんなは良い願望を抱いて「結婚」したが、結局は「離婚」を余儀なくされ、新しいビジネス業態にも競争圧力がかかっている」と話した。

深セン市（馬天奴）服装専売チェーン企業有限公司の呉穂平董事長は記者団に対し、「市場開拓の面では、ブランド会社も質にこだわっている。男女の間で相手を探すように、あなたが私を選んで、私もあなたを選んでいる。発展計画といえば、私も選ばなければならないと思います。ブランドごとに位置づけが異なり、大衆消費層に直面しているものもあれば、ハイエンドの顧客に直面しているものもあります。もしあなたがサービス対象をはっきりロックできれば、ブランドを発展させることができます。そうしないと、市場の商品販売にすぎません。ブランドの価値を体現するには、ブランドイメージ、サービスなど、専門家式のガイドサービスを除いて、アフターサービス部分を本格的に構築する必要があると思います。私たちは「自供」を考慮しなければなりません。つまり、私たちの店員、デパート、ガイド、会社は私たちの労働者を含めてブランド企業に満足しなければなりません。乳牛が絞り出したい牛乳の質が高いと音楽をかけると言われているので、私たちは必ずブランド文化を構築し、5つの面で満足できるようにしなければなりません。私は文化のある会社と協力するほうが発展速度が速いと思います。そうでなければ少し遅くなると思います。」

深セン市吉祥斎服飾有限公司の楊帆社長は、「ブランドはショッピングセンターのモデルを非常に認めており、将来の発展とショッピングセンターの位置づけも私たちの主要な目標の一つだ。本土ブランドがどのようにショッピングセンターに私たちを選択したり肯定したりするかというと、私は、本土ブランド企業としてまず自分で意気投合して、まず自分で企業内部の従業員の素質を改善してこそ、企業を成長させ、ショッピングセンターの協力者に認めてもらうことができると思います。多くの人が私たちの服を見て、これは中国人がデザインしたものだと言っていますか。私はそう言った。彼はフランス、イタリアよりも良いと言ったが、私はそれを言った。ショッピングセンターはこれらの「潜在力株」のブランドを見るべきだと思います。もし私たちがショッピングセンターで潜在力のあるブランドを見たら、育成期間を与え、支持したいと思います。ショッピングセンターは私たちのような潜在力のある本土ブランドを見ても育成期間を与えるべきだ」と述べた。

深セン市朗黛服飾有限公司の蘇穎波社長は、「朗黛服飾はこの中では最年少のブランドで、まだ8年しか経っていないが、今ではこのような成績を達成してもデパート、各ショッピングセンターと私たちの良好な協力が欠かせない。長期的にはショッピングセンターとの協力が大きなトレンドだ。実は私たちは国際的なブランドと本当にそんなに差がありますか。ショッピングセンターの社長は、実は差は大きくないと言っています。差はブランドの建設にあり、これは1日2日で完成できるものではありません。この道はまだ遠いです。ショッピングセンターとしては、製品だけでなく、私たちのチームがもっと重要で、私たちが今成功している売り場チームがブランドとショッピングセンターを優秀に成し遂げました」

このことから見ると、ブランドは小売ルートを開拓したい、特に本土のオリジナルブランドである。選択の過程では、パートナーを探すように、パートナーを見つける必要があります。共感するためには、お互いを大切にしなければならず、最大化された支持を得ることができません。

小売業の希望ブランドの位置づけが正確である

「ショッピングセンターのブランド選びの観点から言えば、私たちが最も協力したいのは、非常に正確な位置づけのブランドです。

ショッピングセンターには多くの異なる個性的な位置づけの正確なブランドが組み合わされています。私たちは見たいと思っています。

誰でも着られるブランドのスタイルが好きではありません」

ブランドはより良いショッピングセンターを探したい、ショッピングセンターはより良いブランドを探したい。ショッピングセンターは新興の小売業態として、ますます多くのアパレルブランドに認められており、以前は頭を割って百貨店に入っていたが、今はもう一つの選択肢が増えている。

正佳企業グループの李穂生副総裁は、「中国のアパレルブランドの成長はせいぜい20年にすぎない。ショッピングセンターはブランドが自己造血できることを望んでいる」

ブランドはより良いショッピングセンターを探したい、ショッピングセンターはより良いブランドを探したい。どうやってこの問題を解決しますか。香港徳盈グループ取締役副社長、南京虹悦城社長の呉正梅氏は、「ブランドセレクトショッピングセンターは専門性を考慮しなければならない。当初の位置づけはすべての財務推計をしたことがあるに違いない。各業態の比重と各品目の比重はすべて試算したことがあり、駐車場の回転がどのようなものであるかを満たすために、必ず分析をしたことがあるが、どうして簡単に変えることができるのだろうか。だからブランドがショッピングセンターを視察するときは、あなたの専門性を考慮しなければなりません。”{page_break}

「ビジネスモデルの傾向から見ると、ショッピングセンターの雰囲気は非常に広く、伝統的な百貨店は逸品路線に向かうので、私たちのすべてのブランドはショッピングセンターの通路を考慮しなければならない。現段階では百貨店の業績がショッピングセンターを上回る可能性があり、ショッピングセンターに行って食べ物だけを食べて買い物をしない問題をどうすれば解決できるのか、私たち自身も検討していますが、この気まずさは今の短い段階であり、今後必ず解決されると信じています。本土のアパレルブランドの発展は十数年、20年の間で、海外ブランドは百年以上で、中国はこの十数年、二十数年だけ服を作ることができますか？いいえ、ブランドを形成していないだけです。だから私たちのブランドがどのように客を迎えて血を造るかを見て、製品は何で、スタイルは何で、サービスを設計する課程は何ですか？」と呉正梅は言った。

「当時、私はブランドを考察しに行きました。彼らはこのブランドを作るために億を費やし、海外デザイナーを招いたのです。その時、彼らの海外デザイナーはあまりにも多くのことを招いていると思っていました。まず、春夏服と秋冬服は完全に2つのコースで、デザイナーは完全に異なるスタイルを形成し、異なる顧客が消費していることを形成していました。それぞれの服には独自の文化的な意味合いがあるため、このようにすると顧客の連続性が損なわれ、例えばブランドの春夏服が好きな顧客は秋冬に同じスタイルの服を買うことができない。」と呉正梅は言った。

呉正梅氏は、ショッピングセンターは全コースで、どのような客層のショッピングセンターに放射されるかを調査すると考えている。例えば、深センマスフィルは当初は規模が小さかったが、上海に「損得」というブランドがあることも含めて、彼らは自分のスタイル、商品、デザイン、内装などを堅持していた。ブランドの特徴的な要素は明らかで、服を提げて商標を見なくてもブランドがわかる。集客力を形成するには、ショッピングセンターの輻射範囲内にブランドの客層があるかどうかを研究すれば、ショッピングセンターはブランドという範囲内の客層を満たすことができると言える。

深セン平安商用置業投資有限公司の石盛発副社長も、「中国のアパレルブランドの発展期間は比較的に短く、海外のヨーロッパのアパレルブランドに比べて、彼らは百年以上発展してきたが、私たちは10年、20年発展したにすぎない。消費者は市場でどれが自分が最も必要で、最も好きなのかだけを見て、それを買うので、私たちの圧力はますますやかましくなる消費者から来て、発展の速さが必要です」

「ショッピングセンターのブランド選びの観点から言えば、私たちが最も協力したいのは、非常に正確な位置付けをしているブランドです。ショッピングセンターにはさまざまな個性的な位置付けが正確なブランドがたくさん組み合わされているのは私たちが見たいことで、私たちは誰でも着られるブランドスタイルが好きではありません」と石盛発氏は言う。

石盛発氏はまた、ショッピングセンターで小売経営している部分では、アパレル類が占める割合が最も大きく、この需要から見て国産アパレルブランドに大きな発展と大きな役割を果たしてほしいと述べた。

また、ショッピングセンターの各品目、各業種の利益のリターンから言えば、飲食、娯楽、映画館、スケート場のこれらのリターンはすべて最低で、利益の貢献の面から言えば、ますます成熟した、適切なブランドがショッピングセンターに来ることを望んでいる。いずれにしても、国産アパレルブランドがショッピングセンターに進出することに大きな役割があることを期待しています。しかし、現在では多くのショッピングセンターの誘致が難しく、このような難しい程度はオーナーとして補助金を補充し、賃貸料を下げることができ、これらの状況はすべてあり、ショッピングセンターの前期誘致は非常に難しいかもしれないが、成功すれば、後期運営管理、配荷、人員管理、全体的な貢献の面で私たちは少し安心して、だから私も国内ブランドが前期全体の実力を高めることを期待しています。

ショッピングセンターとしては、ブランドの位置づけをよく理解し、それに合わせたブランドを導入することが長いライン運営の硬い道理である。マッチング性はここでみんなに認められた。

記者の視線

魚と水の縁とウィンウィンの道

小売業やブランドの視点から言えば、私があなたを求めているのではなく、お互いを見ている姿勢で、あるいはあなたが私を求めているのではなく、鑑賞の仕方だけが協力して、それからお互いを達成することができます。

アパレルブランドは百貨店やショッピングセンターの招商ディレクターにとって偏見を持たず、これらのブランドを理解し、その位置づけ、潜在力を理解しなければならない。

ショッピングセンターにとっては、アパレルブランドにも期待があり、ブランドとしてショッピングセンターの位置づけを理解しなければならない。一部のアパレルブランドがショッピングセンターで生存できないのは、位置づけがショッピングセンターの客層と合わないからだ。だからブランドの出店は、現地の消費者の消費能力や習慣、ショッピングセンターの位置づけをよく理解しなければならない。

ケンタッキー、マクドナルド、スターバックスのように独自の立地報告書があり、ショッピングセンターは現地の消費者を考察し、消費者のアンケート調査を行い、この地域の人がコーヒーを飲んだり、マクドナルドを買ったりするかどうかを調査し、アパレルブランドとしてもこのショッピングセンターと私たちの位置づけが合っているかどうかを詳しく理解しなければならない。

彼を知っていて、百戦百勝。相手にあなたを受け入れてもらうには、まず内功を練習し、調査研究をしっかりと行い、協力の心で相手と調和し、平等なビジネス雰囲気を構築しなければなりません。相手のことをよく考えてくれる人は、周りにチャンスが多いに違いない。相手にたくさんお金を稼がせている人は、きっと最後まで笑っていた人に違いない。