「四つの策」が捺染業後の危機効果に対応

この100年ぶりの国際金融危機の中で、我が国の捺染業は一連の衝撃を受けたが、大きな打撃を受けず、強い危機抵抗力を示した。

現在、捺染業界は暖かさを取り戻す傾向があり、状況は予想より良いが、まだ暖かくなく、回復しない「暖味期」にあり、ポスト危機効果が際立ち、捺染企業は四大生存圧力に直面している。

第一に、国際需要の低迷が続いていること

世界的な金融危機の影響を受けて、世界経済は減速し、外需は明らかに低下し、織物の輸出は依然として阻害され、注文不足となっている。広交会からの情報によると、紡績品の成約では短期注文が9割を超え、成約書の多くは海外から在庫を補充する需要があり、購入業者は後市に対して依然として慎重な態度を持っている。受注構造も長単から短単へ、高値単から低価格単へと変化している。無錫双毛創意によると、今年の日米市場の注文は約30-40%減少した。太平洋グループも今年、カラー織布製品の輸出価格が一般的に8〜9%下落したことを反映している。これは外需不足が依然として際立っており、企業の生存を迫っていることを示している。

第二に、保護貿易主義の高まり

経済危機後の国際的な貿易保護主義が盛んになり、貿易摩擦が激化した。聞くところによると、今年第3四半期、19の国と地域は中国製品に対して88件の貿易調査を開始し、その中で反販促57件、反補助金9件、保険措置15件、特保7件、関連金額102億ドルだった。全世界の35%の反ダンピング調査と71%の反補助金調査は中国の輸出製品を対象とし、その中の織物は「重頭」であり、江蘇紡績業だけで9件の反ダンピングと1件の特保調査に遭遇した。環境保護の要求を持って企業を制約し、知らず知らずのうちに製品の建造費と市場参入の敷居を増やし、企業の圧力と投資リスクを増やし、利益を圧縮し、利益空間が阻害される。

第三に、低価格の優位性が再び衝撃を受けること

今年に入ってからエネルギー資源価格の上昇が続き、国際原油価格は年初の35ドル/バレルから80ドル前後に上昇したことがけん引した紡績工業原料価格が上昇したほか、綿花価格が上昇し、3級綿花価格は1万3000元/トンに達した。資源の上昇などにより、企業の生産コストが増大している。コスト上昇圧力に直面して、需要の低迷と競争の激しい影響を受けて、紡績捺染製品の価格は同時に上昇することができない。インド、パキスタン、バングラデシュ、ベトナム、カンボジアなどの労働力などよりコストの低い国と比べて、我が国の紡績捺染製品の低価格の比較優位性は再び衝撃を受け、競争力を弱体化させた。

第四に、海外代金が滞納されていること

金融危機後、海外の顧客が代金を滞納し、無理に商品を拒否して輸出商品の値下げを迫る現象はますます深刻になり、企業は注文を受けて右往左往し、注文を受けなければ仕事がない、注文を受けてもお金を回収できないことを心配し、海外の借金や不良債権が企業に資金難と潜在的な危機をもたらしている。関連資料によると、90%以上の中国輸出企業2008年以来、資金滞納の難題に直面している。対外貿易の貸倒率は約5%を占めている。金融危機が実体経済に蔓延するにつれ、海外業者の延滞違約や倒産による信用危機のリスクが特に多く、中国の輸出企業が直面する最大の外部リスクとなっている。

要するに、捺染業界は危機時代において、発展情勢は依然として厳しく、不確定要素はまだ多く、生存圧力は残っている。そのため、捺染企業は構造調整、最適化製品のアップグレードを第一位に置き、ブランドの向上、市場の掌握、科学技術の革新、管理の強化に力を入れ、「ブランド、市場、革新、管理」の4位一体の突破の道を歩み、捺染業後の危機に対応し、危機の「冬」を産業のアップグレードの「春」に変えなければならない。

一、ブランドを高める。市場経済と企業経営の核心的な一環として、ブランド建設は企業の存亡にかかわることがある。この金融危機でまず倒れたのは、自社ブランドやコア技術を持たない企業がほとんどだった。製造、加工だけがあって、ブランドがなくて、いくらよく製造して、技術がどんなに良くても、他の人のプラットフォームに統合されて、それによって自分の主導権と自主権を失うことしかできません。ブランドは品質、品位、品行、品位の「4品」の連合体であり、品質、品位、品行、品位はブランド紡績を達成する。捺染企業はブランドの品質、品位、品位に注目し、「4品」でブランドを高め、科学技術で品質を鋳造し、良質なサービスで品位を高め、企業文化の木の品位を高め、社会的責任で品行を保証してこそ、ブランドの知名度、満足度、名誉度、忠誠度を高め、板市場を呼び、口コミを勝ち取ることができ、発言権を得る。宣興楽祺紡績グループは「品誉共鋳、楽しむ」という理念を受け継ぎ、内強素質、外木ブランド、そして品誉共鋳の過程で国際ブランドチェーンを融合し、省ブランド製品から国家検査免除製品、そして中国有名ブランドへの「三段跳」を一挙に実現した。李寧、九牧王、佐丹奴、美特斯邦威などの有名ブランド衣料品の生地パートナーとなり、経済危機の中で奇跡を起こし、2009年1月から10月までに販売収入10億元を達成し、前年同期比8%増、年間15億元の販売を実現し、10%超の増加を達成する見込みだ。{page_break}

二、市場を掌握する。危機の中で、注文をつかみ、市場を守ることが印企業の第一の重要な任務となり、注文は企業が経営を続ける生命であり、顧客は企業の生存の基礎である。お客様がいて、注文があれば、企業は希望があります。「注文を王とする」という理念を確立し、困難の前でビジネスチャンスを探し、千方手を尽くして顧客を守り、短い注文でも受けなければならない。少しでも希望があれば、百倍の努力をし、シャッフルの中で市場を奪い、海外の大手購買企業に入り、政府の購買リストに割り込み、供給貿易会に入り、展示会に出て、顧客に接触し、ビジネスチャンスを掘り起こし、をクリックして変更できます。良質な顧客、ブランド顧客、古い顧客を選別し、機動的で柔軟な受注方式を採用し、小ロット、流動性、速交貿易に注目し、市場占有率の維持に努めなければならない。捺染輸出企業は「3本足」で歩かなければならない：1つは米欧への輸出の維持と拡大に努力すること、第二に、ロシア、ASEAN、中央アジア、中東、ラテンアメリカなどの新市場の開拓に力を入れている。第三に、内需市場を開発し、対外貿易を並行して転換し、輸出を国内販売に転換し、対外貿易の融合・連結を促進し、条件のある企業は製造から小売に転換し、国内市場を占有しなければならない。強い企業は技術品質などの競争優位性を利用して、それとセットになるブランド企業を探して上下流の協力を行って、団を抱いて暖を取り、協力してウィンウィンになることができます。例えば、国内の有名な捺染企業である山東浜州市捺染工場は無錫華来製織有限公司と協力して固定需給関係を構築し、危機の中で販売量が逆流している。

三、科学技術革新。イノベーションは時代発展の主な旋律であり、企業はイノベーションがなければ、イノベーションの原動力がなければ、生命の活力が不足し、刻々と変化する市場環境の中で生存能力と発展・強大化のチャンスを失い、危機はイノベーションの温床である。ある人は統計を取ったことがあり、40%の革新は景気後退時に生まれた。そのため、捺染企業は自主革新を堅持し、ハードワーク型から研究開発マーケティング型に転換し、人海戦術型から精密打撃型に転換しなければならない。科学技術革新の鍵には核心技術があり、核心技術があってこそ、産業発展の主導権を握ることができ、製品の価格設定、市場販売、産業チェーンの形成から規模の大きさまで、自分で決めることができる、コア技術があってこそ、製品の高付加価値、高利益があり、企業にはコア競争力と「奥の手」がある。浙江赤緑藍紡績捺染有限公司は輸出製品を主とし、独占的に開発した「世界トップ」のデジタルプリント産業化技術を掌握し、千種類以上の新しい花型を開発したため、「トップ技術+製品革新」は彼らを経済危機の中で全線にわたって赤くし、上半期の輸出は3700万ドルに達し、前年同期比20%増加した。技術独占性のため、企業は製品の定価権を掌握し、1日の生産量は従来の21万メートルから9万メートルに減少したが、製品の付加価値は大幅に上昇し、同じ品種の布では、価格は同業者より40～50%高かった。企業は国内捺染業の最高レベルの行列に入った。同様に、江陰中科英特雅光ナノテクノロジー有限公司は新型界面機能材料の研究開発を専門に従事し、ファッションブランド「海瀾の家」と協力し、スーツ、シャツ生地を後処理し、「自己洗浄」機能を持たせ、この独自技術を使用すると、スーツ1枚のコストは30元未満に増加したが、販売価格は300元に向上し、企業の利益は15%程度上昇し、「お金を稼ぐのは骨が折らない」と言える。

四、管理を強化する。ポスト危機時代、企業管理レベルにおいて、コスト制御は市場競争の重要なコードになるに違いない。管理を強化し、内功を練習し、コストを下げ、企業競争力を高めることができ、リスクを防ぎ、波風に耐えられる。捺染企業は、まず「生存は発展より重要、キャッシュフローは利益より重要」という理念をしっかりと確立し、現金管理を重視し、売掛金の督促を加速し、顧客に対する信用調査・評定を強化し、定期的に形成された売掛金を徐々に照合し、完備した売掛金の回収方法を制定し、帳簿金を厳格に制御し、多種の形式の返済方式を展開しなければならない。同時に、輸出信用保険を通じて、海外の借金を催促し、貸倒損失を減らし、債務の安全とキャッシュフローの持続を保証する。

次に、「過緊の日」と「持久戦を戦う」という思想を確立し、刻苦奮闘し、団結し、科学的に身を固め、戦線を収縮させ、支出を削減し、省エネ、コストを抑え、危機後の高コストの挑戦に対応する。

第三に、企業は自分のことを知り、相手のことを知り、特に貿易障壁、技術障壁、グリーン障壁と業界障壁に対して十分な認識を持ち、内部対応メカニズムを強化し、国際会計制度の原則と要求に基づき、輸出企業会計制度を健全化し、生産、販売在庫台帳を健全化し、早期に早期警戒準備を行うとともに、環境保護を重視し、社会的責任意識を高め、クリーン生産を実施し、なんとか障壁を回避し、障壁に遭遇した圧力を軽減し、壁を破って行く。

その四、精字に工夫を凝らし、「精耕細作」の生産に力を入れ、経営の「精打細算」に力を入れ、「精彫細琢」の管理に力を入れ、チームの「精誠協力」に力を入れ、企業管理の新局面を切り開き、厚く積み上げ、薄毛で、ポスト危機時代の「第2の春」を迎える。