服のディーラーは販売ルートを作る「+×-÷」の法則を身につけなければならない。

第一段階：しょうたい募集初期は、競走馬圏で「+」という方法をしました。新しいのをブランドあるいは現地での影響力が大きくなく、知名度が高くないブランドが新たに参入した。市場最初の募集段階では、「人を選ぶ」のではなく「人に選ばれる」という状況に遭遇することが多いです。この時経営者が考えているのは、いかに「よく生きる」かではなく、いかに「生きていく」かがポイントです。そのため、この段階では、募集情報を集約的に発表し、加盟の敷居を低くし、競争力のある加盟政策を制定し、「まず加盟数を求め、加盟の質を求める」戦略をとって、迅速な「市場配置を完成し、市場調整を再完成する」生存戦術は有効な方法となる。

第二段階：配置が完成し、標識棒を立てて「×」法を作る。募集初期には「＋」法を作ったので、販売ルートの中できっと魚が混ざり合い、そろわない状況が現れます。だから、配置がほぼ完成して、販売が始まったばかりの段階では、仕事の重点は「-」法ではなく、「×」法で模範を立てることです。この点は特に重要です。販売ルートは一定期間の検査を経て、「魚」と「龍」が現れます。どれらの人が志を同じくして、どれらの人が同じベッドで夢を見ますか？初歩的な理解がもあります。これらの情報を把握した後で、あなたはマスターして“×”法をして、すべての優位の兵力を集中して、すべての財力、物力、人力、精力などの資源を傾いて、それらの販売が良いこと、信用が良いこと、能力が強いこと、志を同じくする“竜”を助けに行きます。

第三段階：かかとにしっかりと立って、優勝劣汰は「-」法をします。販売ルートが基本的に安定していて、かかとにしっかりと立って、良性の運転ができるようになった時、あなたの仕事の重点はもとの考えた「生きていく」から、どのように「よく生きる」かを考えることになります。この時、優良な取引先を引き続き助けます。一方で資源を調整し、中流の取引先の業績成長を促進し、助けます。全体の販売ネットワークの中の大部分の取引先に比較的良い収益傾向があります。販売業績が悪い、信用がよくない、志が合わない取引先に対して、「-」法を作って、他の業績を奨励します。今は「-」法をする目的は悪い取引先を良い取引先に位置をあけて、同時に鶏を殺して猿に見せて、後進が先進的になることを励まして、中流下流の取引先を中上流のチームに近づけさせることです。

第四段階：急速に発展し、「÷」法をコピーし続けます。前の3段階の運営を経て、ルートは基本的に比較的に健康な状態に達することができて、招商とルートの開拓ももとの“取引先に選ばせます”から“私が取引先を選びます”の局面まで発展することができます。この時、あなたは÷法を作る資格があります。まず、投資戦略は元の「先に数量があって品質がある」から「まず品質を求めてから数量を求める」に転換して、加盟条件を高めて、不良な取引先を排除して加盟して、品質のある取引先を発展してチームを補充します。第二に、「÷」法の本質は同じ配分であり、経営の中では複数回の複製と理解できます。発展の過程で、標準とモードを絶えず確立して、この成功の標準とモードを「÷」法でコピーして推進します。

上記の方法で実施すれば、より健康的な販売ルートがすぐに構築されます。