アパレル企業がネットに触れる&Nbsp;市場ケーキは年間4兆5000億元に達する

昨年11月11日に100万人以上が博洋家紡績の淘宝商城のネットショップに「殺到」し、3468万元の単品単品ブランドの販売最高記録を樹立した時、寧波のすべての伝統的な業界の商店が心を動かしたと信じている。

最近、寧波方太調理器具有限会社も淘宝商城と戦略協力協定を締結し、来月、淘宝商城で最初のネットショップを開き、ブランドの油煙機などの製品を販売する。寧波では、伝統的な生産企業がタオバオ、当当当網などのプラットフォームを借りて製品を販売するほか、服装、特色ある農業副産物、レジャー食品、家紡、海産物を販売する本土の電子商取引プラットフォームも興り始め、大デパートのスーパーを頼りにしたネット上の商超サイト、人気の「つづり」で価格の優位性を持つ団体購入サイトが次々と登場した。

寧波企業の進出E-コマース効果はどうですか。どんなビジネスモデルこそ寧波企業に適していますか?電子商取引をしてどのようにオンライン、オフラインの価格の矛盾を処理しますか?これらの問題を持って、記者は調査を展開した。

　　業界の現状

　　に服を着せる、家電企業がネットに触れる

寧波服装企業の「ネットに触れる」は比較的早く、博洋、太平鳥などの有名な服装ブランドが次々と電子商取引に進出した。今、寧波家電も大規模な「ネットに触れる」ようになった。

「家電のネット販売の見通しは非常によく、電子商取引は家電企業のためにより広い販売通路を開拓することができ、方太はもちろん見逃さない」。昨日、寧波方太調理器具有限会社の電子商取引部の李濤部長は記者に、方太は来月宝を洗うネット上で油煙機などの製品を売ることができると話した。方太の電子商取引部は最近設立されたばかりで、今では数十人の規模がある。「私たちはずっと電子商取引に注目しています。以前は足を踏み入れていませんでした。それは最高のチャンスを待っています。」李涛は言った。

方太の前に、オークス、沁園などの寧波のいくつかの有名な家電ブランドはすでに淘宝商城でネットショップを開いた。

　本土の電子商取引プラットフォームが興った

寧波企業の電子商取引への進出は2つのタイプに分けられる。1つは、淘宝、京東などのすでに存在するネットプラットフォームを借りて電子商取引を展開することである。二つ目は、自分で電子商取引プラットフォームを構築することです。

「現在、私たちのネット売上高は月30%以上増加しており、今年はもっと大きな成績を収めると信じています。」昨日、寧波は「あなたは私から」科学技術ネットワーク会社の章安芳会長が会社が作った電子商取引プラットフォームについて話した。アパレル製造から電子商取引に転換したアパレル企業の責任者は、ネットの力を感じ、やる気満々だ。

昨年8月、同社が作った「あなたは私から」のネット通販プラットフォームがオンラインになり、3カ月で1600万元以上を公式サイト、淘宝商城旗艦店、淘宝C店で普及させた。章安芳氏によると、会社の目標は「あなたが私から」を国内最大規模のカジュアルアパレルネットショッピングモールの一つにすることだという。現在、このネットショッピングモールで販売されているカジュアル服はすでに20以上のシリーズの2000種類近くの商品があり、アパレルデザイナー、モデル、ネット平面設計のチームだけで50人以上があり、2000平方メートル近くの倉庫を持っている。「今年は『離陸計画』を発表します。プラットフォームでは自社ブランドの製品を販売するほか、他のブランドのカジュアルウェアを販売し、総合的なカジュアルウェア販売プラットフォームを構築します。」章安芳は言った。

アパレルを販売するB 2 Bプラットフォームが興ったほか、本土では特色ある農業副産物、レジャー食品、家紡、海産物と化粧品、ノートパソコンなどのファッション製品を販売する電子商取引プラットフォームが次々と登場した。三江などのデパートのスーパーにもネット上のスーパーサイトが建てられ、人気で価格を競う団体購入サイトが雨後のタケノコのように現れた。

昨年3月、IT分野で長年にわたって努力してきた和衆相互接続有限会社の呉鼎偉社長は投資して「グリーンショッピングモール」のネット購入プラットフォームを設立した。昨年10月、寧波で最初の実店舗を開き、オンラインとオフラインの相互作用を実現した。「現在、私たちが宝を洗う上で開いているのは市場の店で、今年は宝を洗うショッピングモール店を開き、私たちのネット販売プラットフォームとインタラクティブになる計画だ」。呉鼎偉氏は、今年はネット通販プラットフォームの加速発展期になると述べた。{page_break}
 

　市場ケーキは年間4兆5000億元に達する

このように多くの企業と資金が電子商取引に殺到したのは、みんながこの市場をよく見ているからであり、マッコリンと当網が前後して米国資本市場に上場し、中国B 2 Cの第1波IPOの波を巻き起こし、電子商取引に従事する寧波企業に大きな励ましを与えたに違いない。同時に、淘宝商城、京東商城などは2010年に戦略的に重大な調整を行った。これらは電子商取引業界に注目されている。

「こんなに驚くべき購買力があるとは思わなかった。ほぼ毎秒、博洋家紡績のセットが売られ、半分の製品が品切れになった」。博洋グループの責任者は昨年11月11日にマーケティングが大勝した後、記者に伝えた。

中国電子商取引研究センターが18日に発表した「2010年度中国電子商取引市場データモニタリング報告」によると、2010年の中国電子商取引市場の取引額は4兆5000億元に達し、前年同期比22%増加した。

これらのデータによると、中国は世界で最も巨大なネットユーザーグループを持っており、ネット通販の習慣が徐々に形成され、広いネット販売市場がすでに現れ始め、無視できない。

寧波ウォール思丹服飾科技有限公司の唐獅子事業部の戴成社長によると、2010年に唐獅子は全国に2000店近く配置され、年間売上高は20億元以上に達し、ネット上の売上高は7000万元に達した。電子商取引の潜在力は大きく、未来の新しい成長点になり、唐獅子はそのために大量の人力、物力を投入したいと思っています。

　　業界内の観点.

ネットを利用してマーケティングを展開するのが上手です

「ネットは無限の空間であり、構築された電子商取引プラットフォームは全国乃至全世界の市場を狙わなければならない。ある業界関係者によると、ネットプラットフォームを構築するのは簡単だが、より多くのネットユーザーがこのプラットフォームを訪れ、消費するのは難しいという。資本を盾に「金を壊す」ほか、ネットを借りて電子商取引プラットフォームをマーケティングする必要がある。

「電子商取引は力を借りて、既存の資源を十分に利用しなければならない」。寧波ウォール思丹服飾科技有限公司の唐獅子事業部の戴成其社長は記者に対し、「現在、専門的な服装電子商取引プラットフォームを構築するのは非常に難しい。唐獅子は韓国のユニクロを参考に自分の公式サイトを構築しているが、現在の主な機能はイメージ展示を主とし、短期的には販売プラットフォームにはならない」と話した。唐獅子は宝を洗う「宝を洗う客」と協力しようとしたが、コストは高くなかったが、効果はよかった。「タオバオ」はトラフィックを集め、販売が発生した後、事前に約束した割合で分け、大規模な広告投入のリスクを減らすためだ。

服装のネットショッピングの分野で、国内で最も有名な凡客誠品は現在も利益を実現していません。寧波本土の服装のネットショッピングプラットフォームはどのように最大の勝算を保証しますか?寧波「あなたは私から」科学技術ネットワーク会社の章安芳会長は記者に、会社は広告の「お金を燃やす」ことはできないが、広告の正確な投入、マーケティング企画、第三者物流にもっと精力を置くことができ、ネットを普及させる方法を通じて大量の普及コストを節約することができると伝えた。

「現在、ネット販売の競争が激しく、市場を細分化しなければならない。細分化してこそチャンスを得ることができる」。章安芳氏によると、電子商取引プラットフォームには必ず自分の特色と個性がなければならない。そうすれば、ネットユーザーに覚えられるが、服装の種類が多く、年齢、スタイル、価格などで細分化することができ、その中の1種類の製品を細かくすれば、大きな市場があるという。{page_break}
 

　　オフライン価格の競合の解決

電子商取引をするには、十分な資本と良好なマーケティング方式が必要であるほか、最も解決しなければならないのはオンライン、オフラインの衝突の問題であり、一部の伝統的な企業が簡単に電子商取引に入ることができないのは、オンラインの価格が低く、伝統的な水路の価格体系に衝撃を与えることを心配しているからだ。

「消費者が最も重視しているのは製品の性価比で、彼らはオフラインで製品を見ることに慣れて、それからオンラインで購入して、実店舗はかえって製品展示室になった」。業界関係者の紹介。

「私たちが電子商取引を始めたとき、各地のディーラーは電子商取引が彼らの製品を売れないと反対の声を出した」。戴成其记者によると、同社は当时、确かに大きな抵抗に直面していたが、同社のトップは决心が大きく、辛抱強く说得した。今の発展は、电子商取引と伝统的なビジネスは、纯粋な竞争関系ではなく、适切に処理すれば协调的に発展し、さらには互いに补充し、「1+1」が「2」より大きい统合効果を発挥していることを证明している。

業界関係者は、オンラインとオフラインの製品価格の衝突、各地の代理店の利益保障問題は伝統的な企業が電子商取引に足を踏み入れた後に出会った最大の難関である可能性があると考えている。この難題を解決する方法は2つある。1つはブランド区分を実行することであり、2つは製品区分を実行することである。昨年3月、博洋は「果殻」というネットブランドを登録した。唐獅子のスタイルと価格に近いが、唐獅子の派生ブランドであり、唐獅子とは明らかに区別されている。

「私たちがネットで販売している唐獅子ブランドの服装には2つのタイプがあります。1つは実店舗と同期したデザインで、2つはネットで販売する製品です。このような製品のデザインは実店舗の服装とは異なり、価格も相対的に低いです。」戴成其氏によると、会社は製品の差別化方法を採用してオンライン、オフラインのルートの衝突を解決し、両者は販売した製品の違いによって相対的に独立した価格設定権を備えているという。

「今回の方太は電子商取引に進出し、ネット上で販売されるのは特別な商品で、伝統的な実体デパートで販売されている商品はネット上で販売されず、ネット上で販売されている製品も実体店で販売されない」。寧波方太調理器具有限会社の電子商取引部の李濤部長は述べた。