長年沈黙した美の靴が捲土重来して線の下でルートの変革を下準備します。

1月1日のニュースはひっそりと静まり返って、数年後に、かつて広州で地区の第1を持っていました。

彼の彼女、森達、美しい宝が先着して持ち主を変えた後に、広東地区のブランドは百麗、達芙妮、土曜日などの全国の大きい札の包囲攻撃の下で日に日に萎縮します。

2009年末、美の靴は特楽路グループに低調に買収されました。

南都記者によると、新東家の支援のもと、同社はオンラインライン下の二重ルート開拓モデルを採用し、中心都市の対外延長により、従来の地域ブランドの位置づけを転換する予定である。

今後5年間、美しい靴は全国に1000店舗を出す予定です。

2200億元の市場ケーキが見え隠れしています。

これは潜在力の大きな回帰かもしれない。

SATRATechnologyCentre報告によると、中国は世界最大の靴製造基地であり、また世界第一の靴類消費市場であり、全世界の消費総量の13%ぐらいを占めている。

しかし、中国の一人当たりの靴類の年間平均消費量は1.7足に満たず、アメリカ、フランス、日本などの先進国はそれぞれ7.3、5.8、4.8足であるのに対し、中国は大きな市場空間がある。

2000年以来、中国の靴類製品の消費額は着実に伸びており、年成長率は約8.4%で、同期の国内総生産の伸びとほぼ一致しており、今後数年間、靴類製品の消費額は基本的に8.5%ぐらいの平均成長率を維持し続け、2010年までに中国の靴類製品の小売業は2200億元に達すると予想されている。

しかし、明るい見通しの裏では、美しい靴の「再生」は楽ではない。

2007年に資本市場を通じてチャネルの話権を確立した後、百麗は大陸の中から高級靴の市場占有率を1/3に上げました。

同社の国際靴事業部の関係者によると、今年上半期には、百麗の大陸部での自営小売店の店舗数は10315店舗に達した。

第二位の永恩国際は今年500店舗を新設する予定で、同社の最高財務責任者である林哲立氏はこのほど、傘下の「ダファニー」が昨年1904店舗、716店舗、743店舗をオープンしたことを明らかにした。「下駄箱」の店舗数は813店舗に増加した。

その他の企業も百麗を見習って、資本市場を利用してルートの優位を占うつもりです。

オーコン、カンナ、赤とんぼなどいくつかの地域にまたがって発展している靴企業が積極的に上場を計画しています。

美の靴はこれまで偏安珠江三角で、佛山、東莞、広州などで20以上のネットワークを開設しましたが、規模はまだ限られています。

「地域ブランドは外に出なければならないということを会社は認識しています。そうでなければ、エッジ化の危機があります。」

馮信添氏によると、美の靴は2011年に広東を出て、中心都市の対外延長を通じて、まず華東、西南に直営ルートを開拓し、その後全国に向かって、二、三線都市を兼ね備えている。

今後5年間で、自分の計画したネットワークを1000軒に広げることができる。

オンラインとオフラインでルートを奪い取る

「国内のスポーツブランドと農村で都市を包囲し、独立した店舗を開くことを主とするルート戦略を採用するのと違って、ファッション靴は主に百貨店と分けて、大型デパートを利用して小売ルートに入るとともに、影響力のある独立した商店街のネットワークに協力する」

馮信添氏によると、美の靴は広州の重点商業圏に力を借りて天河、北京路の商業圏に戻ります。これは珠江三角に対する放射線能力を強化します。

そして、省外ネットワークチャネルに一気に進出します。

「国内の女性靴の消費市場では、ローエンドの靴は全体の85%を占めています。そのうち、50元から30元/ペアの靴は約40%を占めています。300元から500元/ペアの靴は約35%を占めています。500-1000元/靴は総量の20%を占めています。2000元/ダブル以上の靴は5%だけです。」

広東靴メーカーの関係者は記者の取材に対し、輸入皮靴は材料や工程に優れているが、価格が高く、市場占有率が高くないため、本土の皮靴は中国市場の主導的な役割を果たしていると語った。

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しかし、本土の革靴は小売チャネルに入る競争が激しく、各ブランドはチャネル分野で話権を争う価格競争が盛んです。

「今は、2000年前に『MEIDICK』のロゴが印刷された美の靴を買って、特に優れた価格で美の靴屋さんで同じタイプの靴と交換できます。1998年までに『MEIDICK』というスチールロゴが付いた美の靴を買っても、同じタイプの新美の靴を選ぶ機会があります。

1995年までに白い布のマークが付いた美しい靴を買うと、高額な現金ギフト券がもらえます。

馮信添氏は「今回の活動の目的は消費者の記憶を喚起し、長年経営してきた広州市場のルートを奪回することです。」

ネット上での再出発と同時に、美の靴もネットショッピングを試みる。

記者は同グループの公式サイトで、同社は現在B 2 Cオンラインショッピングモールを開設していることを知った。これは百麗に続いて、宝B 2 Cサイトに登録した第二の靴企業がネット上で開設した直営店である。

美の靴は“小さくて、速くて、賢い”の経営の方向を採用して、つまり金が多くて、量が少ない方式で、季節の商品の以外、毎月また流行の新商品があります。

馮信添氏によると、これは靴企業のオンラインショッピングモールの価格体系と実体店舗の間で発生する可能性のある衝突を解決したという。